第207章 召集布商
苏宛平吃饱了后便在园子里转悠,这一路走来,听到不少少女在议论这些丫鬟身上的穿着,很快喜客来的名头传开了,苏宛平见有一群少女聚在一起聊的正是胭脂水粉的事,忽然说到这衣料上来,苏宛平便忽然发话。
“喜客来从京城里弄来一批上等好衣料,听说京城比咱们梅岭县冷,这些布料眼下正是京城里最流行的,京城贵女都在穿呢,那边的秋天相当于咱们的冬季了,而且这喜客来进货不多,听说刚上货,铺里就卖出了不少,眼下恐怕没有多少了吧。”
苏宛平这么一说,那些小姐们立即看向她,都不认识她,以为是哪家的小姐,于是问道:“你这消息可靠?这布料当真是京城里来的?京城贵女都穿这样的吗?”
“不,你们看到县丞府邸这些丫鬟身上的衣料还不是最好的,最好的听说在喜客来的铺里压轴,前不久我便听东家说这布料太好卖,连京城贵女都抢疯了,所以这货不好进。”
“你们瞧,我这衣裳就是那批布料里做的,好看吗?”
苏宛平在原地走了一圈,所有的贵女才将视线移到她的衣裳上,她本来就生得好看,又有漂亮的衣裳相衬,这些小姐们纷纷动心,甚至连她们身边的大丫鬟都动了心思。
苏宛平自是看到了这些大丫鬟的表情,于是说道:“其实衣料价格不贵,如今整个保昌郡仅此一家,卖完为止,来日过年的时候穿上新衣,自是与人不同了。”
很快这些小姐丫鬟们都激动起来,她们又扑一起聊了起来,苏宛平借势出来,跑另一群小姐圈中接着推荐,如此这般,嘴皮子都要磨破了,再回来,怀中写下的底稿已经翻皱了,该说的都说了,等到宴散后,便有人要去喜客来,若不是天色已晚,长富街的铺子都关了门,恐怕今个儿就有了生意。
苏宛平原本觉得这一次能卖给这些官夫人和富绅家中,能去掉存货三分之一,哪知从第二日开始,苏宛平的铺子就挤爆了,连继三天,她的布庄以及对面的绣庄,那生意简直忙不过来。
在这边买了布就跑对面的绣庄去,正好是一个老板,选了花样就放下定金,接着这么疯卖了五日,赵朋远这一次带来的货销售了一半。
这还只是在秋季,还没有到真正的冬季,已经完全出乎她的意料之外了,她没想到这些夫人小姐们的购买力如此疯狂。
不过接下来的一半存货就有些难销了,她在想着要不要去余城卖。
这会儿余家的布又送来了,上一次是探路的,既然苏宛平能将货给销了,这一次直接运来满满一艘船的,比上次的多了一倍。
滕海又要上船了,告别老母亲毛氏,便准备出发,苏宛平在码头上送他,叫他到了广州,若是看到好货,照样可以买,她相信他的眼光,这一批布料卖出了希望,就这一半货她已经赚回了本钱,再卖出去的全是盈利。
滕海先前也说过,有不少商人不懂行情,拉了货去广州卖,结果没卖成,再拉回去却是亏本,所以或许他还能捡到便宜东西,滕海行事向来谨慎,想来也不会看走眼。
滕海应下,转身上了船,船开走了,苏宛平回头看向赵朋远,说道:“改日等咱们有钱了,得买艘船去,这样租人家的,不少秘密都被人知道了,好在这是魏三娘的亲戚,还帮咱们给瞒着。”
赵朋远也觉得是这么个事。
剩下的布料,要怎么销售,苏宛平又得想一想了,如果拉去余城卖,他们不能为了一批货就在余城开间铺子吧?
如果真去摆地摊,只会降低档次,也不是她的首选,于是苏宛平看向赵朋远,“你说我将这剩下的一半货卖去项城如何?”
“我赵家?你杀了我吧,我在梅岭县是个只会读书识字的有为青年,要是我继母知道在行商,那还不得让老头子修理我,你放过我吧。”
苏宛平瞪了他一眼,一口气买这么多,害得她压力好大,现在所有压力推给她,都不帮她想办法。
一路上赵朋远赶着马车,苏宛平想了一路,到了家门口,苏宛平看向赵朋远,“那这样好了,咱们不销给赵家,咱们销给贾家,贾家的人在项城有影响,他们一带头,你叫你那兄弟帮忙推荐一下,咱们卖项城去,大不到租一个小布庄临地放货几日,卖完就回来。”
赵朋远有些犹豫。
苏宛平一拍手,就这么定下来了。
于是苏宛平按着赵朋远提供的情报,让绣庄给贾府各位夫人小姐都做上一套衣裳,全部用最好的布料,最好的绣功,精致的做出来,十日不到完成了,她便将货交给了赵朋远。
而这会儿时烨从鹏城回来了,他说吴越国李家最近急需冬用的粗布,他怀疑这位李家在招兵买马,除了粗布,还希望他们能运些粗粮去,不必成色好。
这生意就好做了,苏宛平立即灵思一动,她第二日拉上时烨去拜访梅岭县所有的布庄。
梅岭县大大小小数十家,她没有一家漏的,这一次她来谈生意的。
这些布庄的布料大多普遍,中上等的也有,但款式旧了些,而差一点的就符合李家的要求了。
苏宛平给各位布庄老板发了请帖,她设酒宴在县城最大的酒楼,去拜访他们的时候便说到她有能力销了他们铺里所有的存货,但是她有一个请求,这个请求到了宴间再说。
这些人一开始还不知道这对小夫妻的来头,只知道这两人穿着谈吐都不像普通人,尤其是那位男子,贵气逼人,话不多,却是一个沉稳的人,于是不少东家都四处打听了,得知这两位一开张便有知县夫和县丞夫人前来,还结交了各方富绅的夫人,他们再也不敢怀疑半分,就算不能做成生意,巴接一下两人也是好的。
于是到了这一日,数十间布庄的大小布庄的东家都来了。
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