第655章 改变石家

苏宛平看着这孩子，便问道：“石老爷就没有想过将这孩子送去私塾好好读书，商人身份太低，若是孙辈中有人会读书的，你们赚下的银子便能好好的培养一个人才出来，光耀石家的门楣。”

那孩子听到这话，忍不住朝苏宛平看来，石金夫也看着自家孙子，似有所感触，只是他们一家本就是庄户出身，若不是祖传下来的手艺，也不会有他们的今日。

石金夫开口，“其实苏东家的提议我也不是没有想过的，可是一但分工出去，找了旁人过来，这杭州城里不知多少小作坊，他们懂这行，我虽说抓住了主要的，他们是内行，仍然能猜到一些，指不定过了几年，我石家祖传的手艺便要被人偷学了去。”

石金夫看着小孙子没有急着走，许是听到了刚才入私塾开蒙的事，他便试探的问道：“石头，你可愿意不学手艺去读书？”

没想那小孙子却是一脸镇定的点头，“爷爷，我想读书，我看隔壁几家的小子都去上私塾，他们虽说没钱，可是他们能去读书我便很羡慕。”

石金夫没有想到小孙子会是这么说，很是意外。

苏宛平便说道：“石老爷何不想想我的提议，虽说手艺有可能被人学去的风险，石老爷何不这么想，与对方签下十年或者二十年的文书，至少这段时间只能与石老爷合作，想来外头那些村里人都是愿意的。”

“而我向石老爷保证，以后我喜客来的布料只在石家进货，就算别人学到了手艺，我也不会买，若是偷了别人的手艺去卖的人，想来品行上便不好，我这人虽说做生意，也是最看重德行。”

石金夫听苏宛平这么一说，这一下心思有些动摇，看着小孙子那渴望的眼神，想来孩子也是很想去读书，若是能跟左邻右舍的人合作，他们便能做的量更多些，还能囤出自家人的手，家里人赚了钱也还能舒服一些，也不至于像现在这样辛苦。

“石老爷，虽说每家都有祖传手艺，手艺人也靠这个吃饭，可是石老爷有没有想过，若是将生意做大了，将来将家业传下子孙是不是比只传个手艺好呢？家门若不强势，那手艺还有可能被人强抢了去，咱们若是换一种思维，是不是就不会这么纠结了呢？”

说的正是当年他们第一次见到石家时的窘迫境况，若不是有她和时烨相帮，这一家人的指不定这些年都被欺负着。

这一句话倒是点醒了石金夫，他这几年都陷入这困域当中，家里人很辛苦，虽然银子也越赚越多，可是一家人却是越来越累，没有抱怨那是不可能的。

石金夫似下定了决心，说道：“苏东家说的对，我今年便开始找些靠得住的作坊一同合作，只是这样一来，那量就多了些……”

“没关系，我正要跟你说这事儿呢，你与嵇家的船一起运送，两个月一批，货量不够呢，我以后生意会做大，你们也得扩大才行，不然我就得多找些布商了，不过这几年我也发现，当年的眼光不错，石家和嵇家的布料最是行销，你们的手艺果然是最好的。”

苏宛平说完，她从怀里拿出文书，这一次却是一口气签下十年的量，同时要求石家只能卖给她而不能卖给别人，她让石金夫将每月的量都填上，以后若是更多，两人之间可以相互商量。

苏宛平将自己将来的生意计划说了，她用一年时光将整个岭南的市场占据，若不是她要陪弟弟，指不定再过两年，她的铺面便开始全国遍地开花了呢。

石金夫被她说的生意大计听得目瞪口呆，石金夫忍不住问道：“苏东家难道就没有想过，你这样让他们来加盟，待他们尝到了好处，他们就会舍弃喜客来而自己开间铺子去。”

苏宛平却是但笑不语，这样的风险自然是有的，她找的加盟商也多半是刚学着做生意的人，或者想要转行做布行生意的人，如果是那生意上的能手，人家有家族产业，或者有老本行，也不会加入她的喜客来，凭白壮大了别人的招牌，弃自家的招牌而不顾。

可是招到这样的加盟商，风险就是他们学会后会生了心思，自己寻门路做一手生意，可是为何她还愿意将生意这样的规划来，便是她的招牌效应，她教会人家做生意，同时他们也帮她将招牌打响。

石金夫毕竟是这个时代的人，哪能想得到这些，只觉得看不明白苏东家，细想就觉得这是一件傻事，可是偏生人家的生意却是越来越好，越做越大。

石金夫搞不明白便也不多想了，他眼下听了苏宛平的话，决定扩大作坊，既然苏东家要这么多的量，他若再不改变，人家不得不多找一家供货商，何不他自己直接来做不是更好。

于是石金夫签下文书。接着苏宛平会在杭州留几日，她打算先帮着石金夫挑选那些同盟的作坊，毕竟以后石家供布的好坏，也在乎于这些作坊里的人。

当苏宛平知道作坊里分几道工序完成的，便定下哪几道无关紧要的工序找人来作，由石家人把关，核心的技术抓自己人手中。

不过两日，石金夫便寻了几个同村的家世清白又比较老实的人家。

先试着让他们加入，同时在苏宛平的要求下签下了二十年的合作关系，这文书请了当地的秀才亲笔，可是受管束的，又请了村里的族长和村长们做了见证，若是将来偷学石家的手艺或者反悔不干了，那这个村里他们也别想呆下去了。

有了这些人的加入，石家人终于停下手来，由几个儿子管着，家中几个媳妇却是一脸的开心，以前算是有钱也没有时间花销，几年如一日，终于能歇手了。

而家里几个十五岁以下的孙子都得去私塾开蒙，这也是苏宛平建议的，不分男儿还是女儿，都跟着去开蒙，将来哪怕是给家里记记数目也是可以的，既然要做大生意，以后还得请掌柜，请伙计，要管制这些人，不要连帐本都不会看。

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