商人自然是趋利的，这是自然规律也是经济发展的规律，在不触犯律法和基本道德的前提下，大宋的商贾自然是会履行自己的职责，何况还有来自三司对税收的减免？

大宋的商税一直很高，谁都知道大宋的商税负担起了大部分农税才会有今天百姓的安定，对已这一点宋人自己也已经有了认知。

而朝廷不是第一次放出减免税收的机会，之前是在对外作战时，某些特定的州府或是地区的商税可以减免。

即便如此也是一笔不菲的开支，让当地的商贾赚取了一大笔钱才。

现在这样的机会再次出现，商贾岂能不趋之若鹜？但相应的减免税收也是有条件的，这些商号必须有契丹人才能减免。

无论是神都城还是整个北平府，亦或是大宋的其他州府，几乎所有的商号都没有雇佣过契丹人，愿意自然是一种排斥心理。

现在官家的旨意下来了，三司的公文发放了，有些商号便打算尝试一下，他们希望真的能得到商税的减免，以获取更多的利润。

但又怕发生矛盾，毕竟招募契丹人存在一定的风险，万一契丹人和汉人打起来了，出了事情该如何？

还有一点她们更为担心，万一朝廷出现朝令夕改的情况，那这些人又该如何驱散？请神容易送神难啊！

商号招募了契丹人就意味着工厂中会出现契丹人，酒楼茶肆中也会出现契丹人，如此一来大宋的百姓会不会不买他们的东西？

精明的商贾早已把雇佣契丹人的风险考虑到，谁也不希望出了事只有才追悔莫及不是？

但最终还是有人抱着试试看的心理招募了契丹人做工，蔡记便是第一个招募契丹人的商号，谁都知道蔡记的背后是官家，招募契丹人当然是意料之内的事情。

而接下来便是碧雅轩这个属于皇后和后宫嫔妃们的产业，这也在大多数人都意料之中，都说夫妻一体，官家的蔡记都招契丹人做工了，皇后和一众嫔妃们的碧雅轩怎会例外？

不少人都是抱着观望的态度在看待事情的发展，蔡记所涉及的行业非常全面，而且有不少一般商贾接触不到的，所以蔡记在执行官家旨意这方面便是所有商号的风向标。

蔡伯俙难得来蔡记在神都城中的总号，蔡记中的不少老人已经习惯了叫他大掌柜，所以在蔡伯俙出现在南门大街蔡记总号的时候，听到的是此起彼伏的唱诺声。

“大掌柜的来了？今日是我老胡的好日子啊！”

“大掌柜的早！”

“大掌柜的华鹊楼可是上了新菜，还有苦饮子，您尝了没？！”

蔡伯俙保全作揖道：“诸位，我蔡伯俙已经不是蔡记的大掌柜，诸位都是蔡记的老人，莫要折煞我嘞！今日蔡某回来听闻官家让商号招收契丹人，特意来看看。”

蔡伯俙的话立刻引起了众人的回应，作为现在的蔡记商号的大掌柜王舜立刻上前道：“大……驸马爷，您是不知道，这招收契丹人乃是官家下的旨意，官家乃是我蔡记的东家，东家都发话了，我等还敢有什么非议？只不过暂且没招太多，担心…………”

“担心？！”

蔡伯俙一声怪叫道：“你担心个屁！是不是这两年在神都城呆傻了？官家下的旨意，招十个契丹人便能免去酒楼一分的税，招五十个便能免去五分，招一百个便能免去一成的税！咱们蔡记一年的一成税是多少你心中没数吗？！”

王舜搓着手的说道：“小的明白驸马爷的意思了，这么说来蔡记应该大量招收契丹人？”

蔡伯俙翻了个白眼道：“这事情还用本官教你？无论对我蔡记是否有利，只要是官家的旨意到了咱们蔡记就要遵从，咱们蔡记始终是官家的蔡记！要是拎不清这一点，那便早点滚出去，免得以后酿下大错，牵连整个蔡记！！”

王舜立刻点头离开，他知道，在蔡伯俙的眼中蔡记比什么都重要，当初他离开蔡记把一切交给自己接受的时候，那句句叮嘱和威胁历历在目。

王舜自己也知道该怎么做，皇帝的旨意自然是应该遵从的，何况蔡记还是皇商…………其实在之前王舜已经开始招募契丹人了，他可不傻，只不过在瞧见蔡伯俙来了之后稍稍打探口风而已，这样一来反正他也是招收契丹人，官家也不好怪罪。

现在有了蔡伯俙的这颗“定心丸”，蔡记便开始大张旗鼓的在神都城中招收契丹人，硕大的红底牌子上写的很清楚，只招收契丹人！

随着蔡记的动作，不远处的碧雅轩自然也是如此，只不过碧雅轩招收的都是契丹女子，契丹女子和大宋女子不同，她们常年骑马，身材比例相当好，有些衣料穿在她们身上更显风韵。

任何一个民族都有自己的优势，这是上天的馈赠，汉人更加稳健，做事朴实，甚至有些执着，团结起来的力量极为强大，或许他们不是最聪明的，但却足够的努力！

而契丹人属于北方人种，他们的身体更加强壮，更加有力，意志坚定，性情豪爽，有着强大的自尊心，但却缺少一点耐性，但这不是问题。

经过好生的培训之后，完全能胜任各个商号的工作，无论是酒楼茶肆还是工厂作坊，他们几乎都适合，最主要的原因是，到了店铺之后他们不光每个月能拿到超乎他们想象的工钱，甚至还能得到掌柜给予的一些“福利”。

这些“福利”所有人都有，一般都是些店里卖不掉的东西，也不值几个钱，但对契丹人来说却是相当不错的“彩头”。

大宋的百姓早已习惯了，所在对于契丹人惊讶的眼神却是相当的满足，不少汉家百姓逐渐发现，原来契丹人也不是那么的可恶，豪爽的时候甚至愿意请人喝酒。

要想同化契丹人，让他们融入到大宋的社会之中，最好的办法就是让他们参加大宋的生产生活。

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