苏凡望着他，他的表情，根本不轻松，和刚才那种享受的样子完全不一样。

看着他这样，苏凡的心里也是说不出的担心和难过。

她不想他有那么大的压力，可是，他的这个工作性质就决定了他的压力不会小，而且，随着职位越来越高，责任越来越大，压力也会增加。她想要帮他，可是，她能做什么呢？

想了想，苏凡便说：“你，和刘省长，或者别的什么人好好谈谈呢？”

“谈了，可是，有些事，根本谈不通。”霍漱清说着，长长地叹了口气，往后一靠，靠着考证坐着。

“以前，我开婚纱店的时候，和原料商啊场地供应商啊什么的谈判——”苏凡说着，霍漱清看着她。

“刚开始，我也不懂怎么跟他们谈，就会比较心里没底，而且，店长张姐和我说，不能让对方看出我的心理价位，要不然就不好谈了。可是我不是很会那么做，心里就很紧张。”苏凡道。

霍漱清没说话，看着她。“结果呢，到了第一次要去谈判的时候，逸飞，他过来接我。他就在路上和我说，其实，和人谈判根本不难，就是要揣摩对方的心思，在对方找到你的心理价位之前，你先要摸到他的底线。这样，先下手为

强，就会比较容易控制谈判的节奏，就会比较容易得到自己想要的结果。”苏凡望着他，道。

说到逸飞的时候，她的语气明显顿了下，霍漱清听出来了。

不过，他没有怎么太在意。

“小飞他比较懂这些。”他说。

“其实，我慢慢觉得，商业谈判，和政治谈判，或许，也是比较接近的。”苏凡道。

霍漱清看着她，他这才明白她的意思了。

“你的意思是——”霍漱清陷入了深思。

是啊，他应该找到刘省长他们的底线，而不是在这些一个个具体的人选上面交手。那么，他们的底线是什么呢？他能给到什么底线呢？

他怎么会忘了呢？怎么会忘记这一点？他本来都是运筹帷幄的人，怎么会突然就忘记了呢？

是因为他一开始就把对方放在对立的位置上，没有试图改变这一对抗的格局。而一旦转换了思路，就像她说的，当做一个生意项目来做，以双赢为目的——

而不是像现在这样，双方咬的很死，完全是对抗——这样的话，是根本没办法达成一致，拿到他想要的结果。所有的妥协，也没有得到。那么，他换一个思路呢？比如说，把那些对江家使用的策略，也用在刘省长他们身上呢？摸清他们的底线，搞清楚他们想要的，然后，把他们变成，变成他这边的人？整个回疆的政坛，不再刀兵相见，而

是，即便只是个松散的联盟，让他们都成为他的人，让这些对抗他的人，成为他的人，这样的话，不就最好了吗？不就可以一劳永逸解决问题了吗？

只是，这样，可能做到吗？

霍漱清陷入了深思。

也许，要做到也并非不可能。

至少，他可以试试，就像对江家一样。他要拉拢江家成为自己这边的人，那么，他为什么不能把同样的思路用在刘省长他们身上呢？这些人就在他身边，天天要和他打交道——

“丫头，你真是，太聪明了！”霍漱清猛地说。

苏凡望着他。

“你真是太聪明了！”他抱住她，用力亲了下她的唇，就立刻下了床。

苏凡望着他，她不知道他要做什么，但是，他肯定是想到了什么解围的办法，他是那么聪明的一个人，她早就知道的。

不是我聪明，是你聪明，霍漱清。

苏凡这样想着，不由得笑了。

也许，自己真的不是那么没用，也许，自己还有那么一点点用处，还能帮到他一点点呢？哪怕只是一点点啊！

躺下来，苏凡又一次睡着了。

而霍漱清，则在书房里给自己的几个下属连夜打了电话。

到底能不能成功？

必须成功！

只有这样做，才是维持当前局面稳定的最好办法。而一旦刘省长不合作，那么——

敬酒不吃吃罚酒的话，就只有使用最后一招，那就是，做好准备提请上级，换掉他！

现在的霍漱清，想要让中央给他派一个省长过来，并不是什么难事。所以，现在各个方面都要考虑布置了。如果刘省长他们能“归顺”，那么，一切都好说，他会给他们做出他们想要的承诺。如果不能，那么他就要换掉刘省长，怎么换？用什么理由？这些必须要考虑好。而

且，他要用的理由，必须是叶首长那边不能反驳不能推翻的，要不然根本不会被批准。所以，必须要好好考虑了。

记得太祖曾经说过，政治就是让我上去，对手下来。这一场看不见硝烟的战争，死伤，却从来都不是小数目。

年底，总是这样忙碌。

因为是年底，而且苏凡又是新上任的主任，必须要去孤儿院啊什么的地方慰问。而这些慰问，很多时候，基本都是个形式。

年底慰问驻地部队是个规矩，政府部门要去，一些职能部门也会去。只是，每年内容一样形式一样，目的，当然也就一样。

孙敏珺已经到任了，成为了苏凡的秘书。这个工作岗位对于她来说，好像有点大材小用了，而且，涉及到的具体事务，孙敏珺也不是很清楚。只是，苏凡和她相处的非常好，有什么想法也总是会和她聊。

完成了对一个孤儿院的慰问工作，回单位的路上，苏凡突然和孙敏珺聊了起来。

“你有没有了解过咱们省里对随军家属的安置工作？”苏凡问孙敏珺。

“关于部队孩子的上学，地方上都是有各种协调的。随军家属的话，我不是很清楚。”孙敏珺道，“她们难道没有工作吗？”

苏凡摇头，道：“很多普通士兵的妻子都是没有工作的。”

孙敏珺“哦”了一声，问：“过两天要去部队慰问了，您需要我查清楚这些问题吗？”

“嗯，你先查一下咱们省里的政策什么的，我想，如果没有在这方面做出具体的措施的话，我们可以找其他部门，或者就我们部门内部解决一下。”苏凡道。

“好的，没问题，我马上就可以安排查清楚。”孙敏珺道，“不过，您的解决是，怎么解决？给她们提供工作岗位吗？要什么样的工作岗位呢？这个得要和人事厅和财政厅各部门协调吧！”

苏凡点头，道：“如果我们想办法给基层军人的家属做好工作安排，应该会帮助到他们。”“那是一定的。”孙敏珺道，“只是，这个要解决起来，并不是很容易，如果您真的要解决的话，毕竟回疆省军区，加上建设兵团，那个数目很庞大，对于财政来说，也是一个不小的开支。我就怕，到时候您

这边想好解决办法了，财政厅那边会有问题。”

苏凡呼出一口气，道：“是啊，问题会很多。不过，我们先开始准备吧，一步步做起来。既然要拥军，那就做点实在的事，送点钱送点东西算什么，对不对？”

孙敏珺一听就笑了，没说话。

苏凡见她笑，便问：“你是不是觉得我很可笑啊？”

“啊？没有没有。”孙敏珺忙说。

“我没有责怪你的意思，只是，我有时候觉得我自己挺可笑的，所以——”苏凡道。

孙敏珺摇头，道：“我不是那个意思，您不要怀疑自己，我只是，只是觉得，我，额，其实这么多年了，没有见过像您这样的人。”

苏凡看着她，没明白什么意思。

孙敏珺笑了下，解释道：“就是，额，您做什么事都会去讲实在的好处，而不是，额，更看重什么宏大的意义之类的。”“那是因为我从小就有切身的体会，什么是一分钱难倒英雄汉。”苏凡笑了笑，道，“人只有基本的生活有了保障，家庭稳定下来了，才会有心思去工作，才会去谈什么理想啊意义啊什么的。所以，我想的先

是吃饱肚子，然后手里有点钱，这样的事。”

孙敏珺微微点头，道：“所以我觉得您这种思路，很新颖，也很会受欢迎。”

“别人欢迎不欢迎我，这个倒是小事，只要大家都过的幸福就好了。”苏凡叹道。

孙敏珺看着她。

“我这次说了句很宏大的话！”苏凡笑着说。

孙敏珺也笑了。“我们回疆的部队压力很大，他们为我们老百姓的安宁付出的是真正的鲜血和青春，所以，我们必须想办法让他们安心，让他们的付出和牺牲值得，让他们没有后顾之忧。”苏凡道，“我不知道随军家属的事

务属于不属于我们妇联的工作范畴，但是，我们可以想办法协调。只要是做好事，做对的事，就一定会做的下去。你说呢？”

孙敏珺点头。

看着深思着的苏凡，孙敏珺的眼底，开始闪烁出微微的亮光。

也许，苏凡这么做是正确的，换一种思路来做事，也许，会达到不一样的结果！也许，真的会改变目前的局势呢？

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