好不容易将老村长安抚好，刘秀干脆直接说出了心中的想法，免得对方激动得打岔反而弄得自己手足无措。

“老村长，如今天气转入盛夏，滋生了各种蚊虫，想必不管是村民们这样的普通人还是镇上的大户人家，晚上休息的时候都被蚊虫叮咬得烦不胜烦，所以我决定教大家做一种驱除蚊虫的燃香，夜晚只需点上一盘就能得一夜清净，这种东西取材方便制作简单，而且几乎没有成本，到时候售价也可走亲民路线，想来大多数人都不会吝啬那一点点钱财换取一夜安然睡眠，销售应该并不是问题，毕竟市面上如今还没有这种东西，这种燃香的制作全村都可以参与进来，虽然不能大富大贵，但换取些许钱财增补家用想来一定比现下生活质量要好一些……”

没错，刘秀决定教村民们制作蚊香这种东西！

如今连等闲的荆棘都不能轻易刺穿刘秀的皮肤，他当然不用担心蚊虫叮咬，可这两天在洛桑家睡觉，蚊虫无法叮咬他，但却被嗡嗡嗡的声音吵得不行，是以心头滋生了这个想法。

蚊香制作简单，主要材料就是随处可见的艾草，将其晒干碾成粉末，和碳粉混合在一起搓成条晒干即可，除了需要人工之外实在是谈不上本钱投入，对于村民们来说自然也就没有什么负担了。

听了刘秀的这番话，老村长心中固然欣喜，却是迟疑道：“刘先生，盛夏蚊虫叮咬的确让人烦恼，可大多都有驱蚊之法，随处可见的艾草点上一把就能驱除蚊虫，你所说的燃香制作出来真的能销售出去吗？”

洛桑家晚上就有点艾草驱蚊，所以老村长的担忧刘秀早有预料，笑道：“村长说的这点我知道，不过你也清楚，点燃艾草后烟雾太大，别说是蚊虫了，就连人都没法在屋子里面呆，所以驱蚊效果并不理想，而我要教大家制作的燃香，则是青烟袅袅不会让人感到烟熏，而且持续时间长，只需一盘就可管一夜，比之艾草驱蚊可要省心得多了”

心头最后一点担忧也没有了，老村长显得很激动，刘秀能在生死崖那边都活得滋润，老村长在心中早就将其当做了隐士高人，如今高人要教大家本事，想来一定是定好的，他心中并没有怀疑多少。

见老村长似乎又要起来鞠躬感谢，刘秀立即打断他说：“事不宜迟，村长何不趁着天色还早，找几个村民来我们先制作一点出来晚上看看效果，若是此法行得通，明日之后再大规模制作，不知你意下如何？”

老村长当然没有意见，别看他老，这会儿面对刘秀要教大家活命资本，他顿时精神抖擞的快步离去，不久后就招来了二三十个村民，甚至还让人守在洛桑家的院子外以防制作之法泄露出去。

对此刘秀也没有说什么，只是让大家忙碌起来准备材料。

艾草到处都是，不一会儿村民嫩就割来了一大堆，木炭更是各家都有，一筐一筐的搬来，半个小时时间，两种主要材料就准备好了一大堆。

然而新割来的艾草并不能用于立即制作蚊香，若是晒干的话恐怕要耽误一天，心念闪烁，刘秀灵机一动想到了一个更好的办法。

让村民们把艾草切碎，然后放在一个坛子里将其捣成烂泥状的糊糊，再把糊糊倒在一张纱布上挤出汁液，然后有让村民们把木炭砸碎，因为没有细筛，只能再度用纱布过滤成细小粉末。

如此一来，主要材料就准备好了。

接着，刘秀也不用水，直接用艾草汁液去和木炭粉末，待到干稀适合后，用手指搓成条，盘成一圈一圈放在太阳地下晒。

制作方法很简单，刘秀只做一遍村民们就学会了，虽然目前还不知道效果如何，但一个个却是全神贯注有模有样的做了起来。

因为是用艾草汁液做成的蚊香，所以晒干后眼色呈现深青色，并非纯粹黑色，看上去颇为不错。

日头升高，火辣辣的太阳照射下，最先做好的一批蚊香已经干透，因为是手搓的，自然谈不上美感，一双双眼睛看着模样丑陋的蚊香，村民们有所怀疑，这么简单制作出来的东西真的能有那么好的驱蚊效果？主要的是真的卖钱？

手拿成品蚊香，刘秀看向一脸忐忑的老村长说：“要不先实验一下？”

“天还没黑啊，怎么实验？”老村长纠结道，其实他内心是恨不得立即就实验出效果来的。

巡视周围一圈，刘秀问：“不知道村里有没有人家养牛？”

“我们村虽然穷，但还是有几家养牛的，刘先生问这个做什么？”老村长不解问。

刘秀笑道：“虽然是大白天，但牛圈内一定有很多蚊蝇吧？去点上一盘不就可以实验一下效果了？”

这是个好办法，然后很快就有人带着蚊香去了，刘秀并未跟去，对于制作出来的蚊香还是很有信心的。

“蚊香点燃了……”

“果然没有太大的烟雾，而且蚊蝇都逐渐飞走了……”

“蚊香还在燃，牛圈内蚊蝇已经很少了很少了”

“有效果，再没有蚊蝇了，而且也没有蚊蝇飞来！”

“那一盘蚊香至少能燃大半天的，这大半天应该都不会有蚊蝇去牛圈内了……”

因为事关一个村的生计，人们都很上心，几乎是每隔几分钟就有人来汇报一下效果。

当效果切实出来后，村民们激动了，和刘秀说的一样，没有那么大的烦人烟雾，持续时间长，只需点燃一盘，夜里就再也不用为蚊虫叮咬而烦恼了。

如此神奇的东西，想来没有人能拒绝花一点点钱财买一盘点燃得到一晚上的清净吧？

刘秀发现周围的村民一个个眼睛都红了，恨不得立即大规模制作的同时，看向刘秀的目光更是狂热无比。

生怕他们做出磕头鞠躬感谢的举动，刘秀立即说道：“既然有效果，制作方法大家也知道了，那么接下来就开始准备材料吧，以后还得靠它赚钱呢”

“慢着！”当周围的村民们迫不及待的准备离去之时，老村长大喝一声止住大家，然后才一脸严肃的说：“刘先生教大家的蚊香如何制作都知道了，以我几十年的人生经验，这东西一定是能卖钱的，不过大家都给我听好，这是全村的命根子，谁要是外传就别怪我将其族谱除名，知道了吗？”

看着村民们赌咒发誓的表示不外传，刘秀心中摇头，这玩意一旦上市之后，要不了多久就会有仿制品出来的，毕竟材料简单，只是以前没有人想到而已，对于这点，刘秀心中已经有了计较。

村民们迫不及待去准备材料制作蚊香的时候，刘秀又一次和老村长交谈。

“村长，东西制作出来了，效果你也看见，接下来就是如何销售了”刘秀说道。

“拿到镇上去卖就是，还要如何销售？”老村长愕然道。

摇摇头，刘秀说：“没那么简单，毕竟这是新鲜玩意，贸然拿去镇上不一定有人买账”

“那怎么办？”老村长一想也是，于是急了。

“很好办，这样，我们这里还要一些材料，应该还能制作出一两百盘来，这么大的太阳很快就能晒干，接下来，你安排村民们拿着晒干的蚊香去镇上送，送给那些稍微有钱一点的人家，给他们说明效果，想来白送的东西他们不会拒绝，一旦他们用过之后感受道效果，一晚上的发酵，口口相传，明天再去卖蚊香应该就不难了”刘秀给村长指点销售策略。

村长一想也是，这个办法好，立即答应下来让人加紧制作下午拿去送。

不久后，老村长却是忧心忡忡的主动找到了刘秀道：“刘先生，这蚊香制作简单，万一被人学会了，我们岂不是断了生计？”

这就是未雨绸缪了，刘秀不得不佩服老村长还是有长远目光的。

然后语气轻松道：“蚊香制作简单，被仿制那是肯定的，只是时间长短罢了，要解决这个问题也很简单，只需在蚊香的品质上做文章即可”

“还请刘先生教我”老村长虚心求教。

刘秀也毫不吝啬的说：“首先，我们可以将蚊香做得更精美，村里应该有木匠吧？让其弄出大小一致的模子来，到时候只需要将蚊香泥倒进去就能很快出来一模一样的成品，这样一来方便快捷不说，若是能在模子上雕刻花纹的话，蚊香就更加精美了”

“这还不算，以后有人仿制出蚊香抢占生意的时候，我们可以在蚊香内加入点其他东西，比如薄荷汁液，这样蚊香燃起了闻着清凉让人神清气爽，比如花瓣的汁液，燃烧起来有花香，顺着这个思路，总之就是要让我们的蚊香比别人好，所以都不愁销路”

“到了这一步，恐怕蚊香的制作已经流传开去了，所以我们第一步就要打品牌，模子上刻独有的标记，让人们一开始就记住我们的东西是最好的，如此的话，以后人们凡事购买蚊香第一时间就会想到我们林边村的产品，还可以制作精美的盒子盛放蚊香，一看就高档，价格可以提升一些卖给那些大户人家，毕竟有钱人嘛，都喜欢优越感，不会吝啬钱财的……”

听了刘秀这一系列的规划，老村长顿时惊为天人，他自己才琢磨出被仿制的问题呢，刘秀就已经看得那么长远了。

要不怎么说人家是隐士高人呢。

都说到这一点了，刘秀干脆再给他加一记猛料，道：“还可以让村民们分工，让人专门去割艾草，让人专门去烧炭，专人捣碎，专人和泥，专人用模子制作蚊香，专人销售……如此一来，比大家一盘散沙的制作效率至少提升十倍，届时，若是市面上蚊香太多，我们可以降价销售冲击市场，毕竟这东西是消耗品，总不会愁销路的……”

将流水线作业和低价冲击市场的思路说给老村长后，刘秀起身离去，刘秀老村长独自一个人在那儿目瞪口呆。

还有这种操作？

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