荀谌出了李儒的府邸后，回到居住的客栈。他一个人坐在房间中，思考着接下来要拜访的人。没有李儒这条线，必须重新找一个人引荐董卓。以荀谌的关系网，能在长安城找到许多朝中的官员，可朝中的官员在董卓的面前说不上话。

荀谌逐一的筛选董卓麾下的文臣武将，最后眼睛一亮，有了人选。

当即，荀谌吩咐侍从准备马车。

不多时，一辆马车快速的离开客栈，朝都亭侯、中郎将吕布的府邸行去。荀谌之所以选择中郎将吕布，有三个原因。第一，吕布是董卓的义子，是董卓最器重的武将，容易见到董卓；第二，吕布是武将，和李儒相比心思更简单，容易劝说；第三，吕布虽然受董卓的重视，但没有得到董卓麾下西凉军将领的支持，备受排挤，容易拉拢。

马车在府外停下，荀谌让侍从递上名刺。

中郎将府邸的管家接过名刺，看了眼荀谌，又关上房门。

片刻工夫，房门嘎吱一声打开。一个虎体狼腰、魁梧俊朗的青年大步走出来。这个人，正是吕布。他穿着锦缎子天青色长袍，身披大氅，龙行虎步而来，看到荀谌后，抱拳行礼，道：“今儿早上起床，就听见喜鹊在枝头叫，就知道有喜事儿，没想到是荀先生从冀州而来，请！”

“将军，请！”

荀谌看到吕布的神态，松了口气。

昔日虎牢关之战，王磊和吕布是对立的双方。荀谌来见吕布，也担心吕布因为当时的事情不见，吕布态度好，荀谌就容易实施接下来的计划。

进入厅中，宾主落座。

吕布让府上的侍从奉茶后，开门见山的问道：“荀先生是王磊麾下的治中从事，此番来长安，肯定身负重任，不知道是什么事情？”

虽说吕布是武人，但也希望得到士人的认可。

荀谌是颍川荀家的人，身份让吕布不得不重视。除此外，荀谌代表王磊来长安，肯定是有事情要办，双方有合作的机会。

抱着这样的心思，吕布才亲自接见。

荀谌称赞道：“将军目光如炬，谌不远万里来长安，的确有重任在身。”

“哦，可否说一说。”吕布好奇的道。

荀谌大袖一拂，缓缓道：“袁绍担任渤海郡太守期间，三番两次起兵造反，现在更联合乌桓兵屠戮冀州的百姓。将军曾在并州任职，应该知道胡人的凶残。主公正在积极抵挡，但希望得到董相的支持，请董相斥责袁绍，并正式以天子的命令任命主公担任冀州牧。将军是董相的义子，身份尊贵，随时能见到董相，所以请将军代为引见。”

吕布想了想，问道：“帮助王磊申斥袁绍，甚至给予正式的任命，义父能得到什么？”

想让董卓颁布命令，没有利益不可能完成。

当初董卓提拔袁绍担任渤海郡的太守，是为了安抚袁绍，也想拉拢袁氏的门生故吏。只可惜没能如愿，袁绍反而成了董卓的大敌。

荀谌神色从容，不卑不亢的说道：“对董相而言，只需要一纸命令。主公却打算和董相结盟，守望相助，作为董相东北方向的一道防线，防止来自幽州、青州、兖州等地的攻击。除此外，董相遇到危险，主公也将率军救援。”

吕布点头，颇为赞同。

和李儒不同，吕布考虑的问题很简单。

付出了什么？得到了什么？

两者相比较之后，立即得出了结论。王磊已经是冀州牧，董卓只需要一纸命令，所作的不过是顺水人情，王磊付出的却不一样，是要帮助董卓解决危险。

吕布又问道：“荀先生，我又能得到什么好处？”

荀谌说道：“主公的交情！”

“交情？”吕布皱起眉头，略显不高兴。

交情能够值几个钱呢？

吕布觉得交情没有半点用处，这是轻视他啊！

荀谌察觉到吕布的心思，不急不忙的解释道：“将军，知道您为什么无法取得士人的认可吗？”来之前，荀谌研究了吕布的资料，对吕布有一个大致的了解。

故此，荀谌说话是非常有针对性的。

吕布沉声道：“为什么？”

荀谌回答道：“请将军原谅在下的冒犯，将军在并州长大，受胡人的影响，行事风格也和中原不同。胡人重利益，不把信、义、仁、德放在眼中，认为这是随时都可以抛弃的。但中原不一样，重视的恰恰是信、义、仁、德，利益才是其次。”

吕布皱起眉头，露出不相信的神情。

这话，骗鬼去吧！

荀谌神色自信，又解释道：“将军应该知道‘孝廉’吧，所谓举孝廉，就是一个人孝顺父母，为人正直有信义有德行，就足以做官。”

“主公麾下的主簿杜畿，因为孝顺而得了举荐，踏入官场。”

“袁绍麾下的从事牵招老师乐隐被杀，他和牵招的门生收敛了乐隐的尸骨。回乡的路上，遇到土匪，其余的门生都逃了，唯独他誓死护送乐隐的尸骨回乡，从而名传冀州。然后，牵招就得到了袁绍的重用。”

“信、义、仁、德，这恰恰是中原所看重的，看重的是一个人的德行。”

“将军获得主公的情谊，这是主公以信义作为保证。若是主公背信弃义，将军把事情宣传出去，对主公的名声就会所有影响，许多官员也会和主公离心离德。”

“事实上，董相至今没能获得士人认可，就是因为一味的杀戮，却不修德行。这样的人，不可能以德服人，只能以武力震慑官员。”

荀谌说了一通后，吕布脸上浮现出似懂非懂的神情。

历史上，吕布是一个彻头彻尾以利益为主的人。为了权势，他毫不犹豫的杀了丁原；为了更大的权利，吕布和王允合作，又毫不犹豫的杀掉第二任义父董卓。到后来，刘备收留他留在徐州，吕布也能翻脸占据徐州，把刘备赶出去。

眼下，吕布却是一脸疑惑的神情。

他想反击荀谌的话，但荀谌描述的话又让他颇为心动。

修德行！

这似乎是一个不错的主意。

荀谌趁热打铁，继续说道：“除此外，我家主公和董相联手，对双方而言，都是百利而无一害。将军从中穿针引线，不仅可以获得我家主公的情谊，也能得到董相的器重，因为您才是串联董相和我家主公的人。换一个方式阐述，我家主公是将军的后盾。”

吕布点头道：“的确很不错啊！”

荀谌笑道：“原本就是合则两利的事情，自然不错。”荀谌心想，和吕布说话就是容易，和李儒说话争锋相对，可吕布是武将，肚子里面没有这么多弯弯绕绕，也容易忽悠。

荀谌的话肯定有漏洞，但吕布却无法在短时间反驳。

三两句话，吕布便被劝服。

吕布站起身，说道：“荀先生为了王州牧的事情而来，事情紧急，我这就带你前往坞见义父。一切，还得靠你。”

荀谌拱手说道：“将军深明大义，谌佩服。”

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