“现在的关键不是争论热泡式和压电式这两种技术谁优谁劣，而是喷墨打印机的市场时机。”

唐焕摇了摇头，“针式打印机有着先天的限制，必然要让位于喷墨打印机，而佳能在日本、惠普在美国，已经分别取得了先发优势，等我们把压电式喷墨打印机研发得有眉目了，这块市场早就被人家瓜分完毕了，就像现在我们主导针式打印机市场、其它同行处于被动竞争地位一样。”

“那我们接受佳能的条件？”安川英昭有些不甘心。

“被佳能的敲了竹杠，可以在股市上弥补回来，我们把喷墨打印机这块版图拼完整了，投资者不会不明白其中的意义，佳能也肯定看到了这一点，这才如此吃定我们。”

唐焕摆了摆手，“这笔交易，就顺着人家的心思吧。另外，既然大家有志于压电式喷墨打印机的技术研发，也不能辜负了这份热忱，或许将来佳能还要在这个方面反过来求我们。”

眼见着大老板拍板决定了，安川英昭等人便听从安排，统一内部认识，以进行运作。

唐焕接下来开始视察爱普生的产品线，尤其是现在主推的，带字库的24针lq-2400系列打印机。

在唐焕挥舞鞭子的驱赶下，爱普生…⊕，针式打印机的技术升级可谓马不停蹄，其发展路线有点类似于原本时空里cpu所走的那种，开始单纯强调主频，而后转而追求多核、并行的道路。它的打印头针数快速地从7针。增加到9针、12针、16针。乃至目前的24针。

在纵向上攀登到顶峰后，爱普生针式打印机的技术开始横向发展，比如自带字库系统、加快打印速度、提高打印分辨率等等。

lq-2400就是以原本时空里，爱普生最成功的针式打印机型号、销售数量超过百万台的lq-1600k为目标，进行设计和生产的。

今年爱普生针式打印机在日本市场的占有率超过百分之八十，成为了让人瞠目结舌的绝对霸主。

要知道，现在日本企业对产品市场占有率的重视，简直达到了偏执的程度。爱普生针式打印机所取得的成就，堪称引无数英雄竞折腰。

于是乎，爱普生从上到下，对唐焕所规划的发展蓝图顶礼膜拜，早就忘了之前的东家服部家族。

如此意气风发之下，对于在喷墨打印机上被佳能敲竹杠，爱普生自然相当有怨念，产生了另起炉灶，研发压电式喷墨打印机的豪情壮志。

唐焕当然不会浪费日本人的主观能动性，但他心里仍然保持着清醒。

原本时空里。爱普生在针式打印机领域取得了空前的成功，结果便沿着这个方向一条路走到黑。从而错失了进入喷墨打印机的最佳时机，当醒悟过来后，便已经相当被动了。

要不是奋起直追，在压电式喷墨打印机研发上取得成功，爱普生可能就得在打印机领域除名了。

所以，唐焕坚持让爱普生在佳能面前委曲求全，谁让人家在打印机领域同样狠下功夫，并在喷墨打印机方面取得了突破性的进展呢，甚至廉价激光打印机也是如此，惠普都要拜师学艺交学费。

另外，爱普生在市场上的逆天表现不可能如此持续下去，同行们在吃惊和羡慕之余，已经开始纷纷涌入市场了，而lq-2400系列打印机就是爱普生赖以维持自身行业地位的最大屏障。

除了打印机之外，爱普生也将扫描仪、传真机纳入了产品线。

最为重要的是，唐焕还把cd播放器和cd驱动器的研发和制造，交给了完全控制在手里的爱普生。

“等明年上市了，我们就拓展一下业务范围。”唐焕笑着对安川英昭吐露了一下自己的打算。

……

见到在融资领域大放异彩的孙正义后，唐焕不禁一皱眉头，“你是不是操劳过度了，怎么神色看起来有些憔悴，身体没关系吧？”

在唐焕面前，孙正义也不用绷着架子，尽量舒展着身体，躺在了沙发上，“神经一放松下来，还真感觉到有些疲劳。”

孙正义的工作方式有点类似传销那种激_情澎湃的类型，现在如此懒散的做派，可见他真的累得不轻，但也正是因为孙正义的游说极具传染力，才能取得如此叹为观止的成果。

不过，唐焕也从自己的融资渠道，多多少少地了解到了当下日本金主们的心态，即对美国的资产带着一种迷恋，何况还是美国电话电报公司身上的好肉。

在某种程度上，孙正义属于借势了。

“那你就好好休息一番吧，我先和方圆电脑兼容机厂商的代表们见个面，然后我们一起去美国。”有些担心孙正义这个工作狂的健康，于是唐焕特意安排了一下。

对于夏普、索尼这些方圆电脑的合作者，唐焕堪称仁至义尽，发出授权牌照后，还扶上马送一程，派出技术专员指点一番。

这些日本人也没有让唐焕失望，样机将在这个月的dex上集体亮相，估计届时会刮起方圆电脑标准的旋风。

……

美国东部，纽约州阿蒙克市，ibm总部的会议室里，皱着浓眉的唐?埃斯特利奇，有些焦躁地等待着会议的召开。

“唐，来的这么早。”象棋计划的负责人、如今已经职位高升的比尔?洛沃，走了过来，亲热地拍了拍唐?埃斯特利奇的肩膀，“看起来，你的心情比较糟糕。”

正是在比尔?洛沃的大力推荐下，唐?埃斯特利奇才得以战胜象棋计划的其它资深小组成员，接替比尔?洛沃。成为负责人。进而升任为现在个人电脑部门的主管。

因此。两人关系相当不错，唐?埃斯特利奇自然没有必要掩饰自己的想法，于是坦然地回答了一句，“烦恼的事情比较多，一时之间不知道从何说起。”

“那就随便说一下吧。”职场春风得意的比尔?洛沃哈哈一笑。

“为了得到哲儒的中文信息化技术授权，总部竟然收回了ibm-pc对二代方圆电脑的专利诉讼，那之前的努力岂不是都化成了泡影。”

唐?埃斯特利奇忍不住郁闷地吐槽，“现在ibm-pc的总线和二代方圆电脑的总线都叫做isa。可人家处于先发优势，搞得我们好像是抄袭似的，这算怎么回事啊。”

已经跳出了个人电脑这个圈子的比尔?洛沃，不可能像唐?埃斯特利奇那样对ibm-pc忧国忧民，他有些例行公事地开导道：“总部自然会有更高层面的考虑，毕竟ibm产品众多。”

“是啊，对于ibm而言，个人电脑部门只是一个非常普通的部门，产品销售看起来红红火火，但算起利润来却不免有限。”

唐?埃斯特利奇自怨自艾地叹了一口气。“或许正是把个人电脑业务和公司的生死攸关联系到一起，苹果电脑和方圆电脑才会表现得那么出色。”

“你就不要妄自菲薄了。管理委员会对个人电脑部门的表现还是很满意的，现在月销售量不是已经超过8000台了么。”

比尔?洛沃再次拍了拍唐?埃斯特利奇的肩膀，“按照这个趋势发展下去，个人电脑部门今年应该会以月销售量10000台的业绩收官，绝对称得上出色了。在我的印象里，产品推向市场才半年多的时间，便能达到如此高的销售量，ibm之前还没有过呢。”

“可苹果电脑的月销售量已经超过30000台了，二代方圆电脑的月销售量……”唐?埃斯特利奇心有不甘地摇了摇头，“不说也罢。”

ibm是个巨无霸，内部堪称自成王国，比尔?洛沃和唐?埃斯特利奇除了个人电脑之外，仍有很多职场信息可以交互，不过没说多久，会议便开始了。

1980到1981的会计年度已经结束，做为上市公司，ibm自然要准备年报，这次会议的诸多议题，便是讨论各种财务数字。

ibm现任ceo，使微软抱上蓝色巨人的大腿，成为盖茨贵人的john opel——约翰?欧宝皱起了眉头，指着报表上的一栏询问，“远东地区的业绩，怎么下滑得如此明显？”

“主要是竞争对手除了王安电脑公司之外，又多了一个更难缠的方圆电脑公司，他们的产品在远东地区语言本地化方面做得比较到位，极大地挤压了我们的产品生存空间。”对应的负责人侃侃而谈。

“方圆电脑公司？就是硅谷那家个人电脑公司么？”在得到肯定的答复后，约翰?欧宝的目光移动着，最后在人群里找到了职位毫不起眼的唐?埃斯特利奇，“个人电脑部门今年的表现不错，你们有什么新的计划没有？”

“在ibm-pc后续产品研发上，我们有两个新计划。”得到发言机会的唐?埃斯特利奇，振奋起精神，娓娓述说着自己的构想。

“第一个方案就是，优化和改进目前的ibm-pc，推出新品ibm-pc xt，其主要特色为配备硬盘。第二个方案则是，采用英特尔的下一代微处理器80286，研发新的机型ibm-pc at。”

“明年，ibm-pc的月出货量，能够达到目前苹果电脑的30000台么？”管理委员会的成员提出了一个问题。

“先生们，我想再次重申一点，ibm-pc的真正对手，不是市场上那个正在耀武扬威的烂苹果，而是躲在其背后对个人电脑中高端市场攻城略地的方圆电脑。被哲儒软件武装的苹果电脑，目前已经沦为方圆电脑的打手，在个人电脑中低端市场对ibm-pc死缠烂打，牵扯我们的精力。” 唐?埃斯特利奇并没有进行正面回答，而是介绍个人电脑市场的总体格局，好转到自己之前两次没有通过的那个建议。

“据我得到的最新情报分析，二代方圆电脑目前的月出货量，应该至少突破了12000台。这个数字掩盖在苹果电脑的30000台之下，似乎显得黯然失色，但不要忘了，目前二代方圆电脑的基本型号也要接近3000美元，是apple ii的两倍。所以，方圆电脑才是目前个人电脑市场事实上的领军者。”

以前唐?埃斯特利奇在会议上并没有能够列举出来如此详实的数据，但这次他准备得更加充分，果然，话音一落，与会众人纷纷倒吸一口冷气。

“方圆电脑的业绩是怎么做到如此程度的？”当即有人本能地追问。

“靠的是软件。”唐?埃斯特利奇语气沉重地回答，“客户买到方圆电脑的同时，往往会得到对应的行业应用解决方案。哲儒软件有个至少千人规模的erp部门，里面全都是具有丰富行业经验的从业者，专门负责项目的咨询、实施、培训和服务。”

“你是从什么渠道了解到这些信息的？”见唐?埃斯特利奇说得如此有鼻子有眼，自然引起了一些人的好奇。

唐?埃斯特利奇稍微沉吟了一下，“微软的盖茨告诉我的，他经常出没于库比蒂诺的苹果公司和哲儒公司。根据他的观察，哲儒的项目管理水平不比ibm差，要不然也不会做到产品推陈出新如此有效率。”

说到这里，唐?埃斯特利奇提升了语调，“现在方圆电脑已经把兼容机生产授权给包括惠普在内的诸多公司，此举无疑是想让方圆电脑的产品标准成为个人电脑行业的事实标准，ibm-pc绝对不能坐以待毙，并且更应该往前走一步，公开ibm-pc的规范，打破方圆电脑的企图。”

唐?埃斯特利奇刚说完，会议室内立刻再次议论纷纷起来，反对之声，不绝于耳。

……

“说来说去，怎么又绕到这上面来了，我记得你之前就如此建议了两次。ibm为什么要把自己的研究成果无偿公布出来？何况现在ibm-pc的销量如此看好。”

“就是，ibm-pc真要这么做的话，会让别人如何议论？是害怕了，还是玩不起掀桌子了？”

……

唐?埃斯特利奇一脸严肃地接过了话茬，“没错，ibm-pc就是要掀桌子。”(未完待续。。)

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