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在这场个人电脑市场大战当中，IBM-PC兼容机厂商的一个最具杀伤力的武器就是，提供丰富的2000美元价位以下的机型供用户选择，而且性能尚可。【ㄨ】

这也是IBM最无奈的地方，本来大笨象就不善于这种“薄利多销”的经营模式，廉价机型IBM-PC/jr的市场失败便是最好的佐证，而自家的整个IBM-PC系列产品线利润空间，却仍然不断被性价比更有优势的IBM-PC兼容机往下拖，赔本赚吆喝的压力越来越大。

可以说，2000美元是现阶段个人电脑行业的一个标志性分割线。产品价位低于这个水准，便属于毫无争议的低端定位，主要针对个人用户而非商业需求，由此对厂商的成本、销量、利润这些相互制衡的盈利因素产生非常明显的影响。

就拿苹果公司来讲吧，主打产品MAC的128KB内存机型，售价就是2495美元，在AppleIII、丽萨电脑、AppleII相继逐步退出市场后，这也是苹果公司产品线上最便宜的机型了。

当然了，善于低价竞争并且能够同时保持相当盈利空间的IBM-PC兼容机厂商，也有在此价位之上的产品。比如康柏最初推出的产品——移动式IBpaqPortable”，就根据具体配置的不同，售价在2995美元到3590美元之间浮动。

新兴的方圆电脑公司，自然比不上历史悠久的iBM管理机制完善，但同时也没有其多年积累下来的官僚习气，因此更能行之有效地应对市场上此类低价竞争的“群狼”战术。

不过话说回来，方圆电脑公司做为方圆电脑标准的制定者和推行者，不可能真的晃开膀子下场赚这些“辛苦钱”，一个原因是不值，另外一个原因也是要给自己的追随者留出生存空间。

因此。严格来讲，不算那些大企业和政_府订单，方圆电脑公司在零售市场上，没有推出2000美元以下的方圆品牌计算机。3000美元以下倒是有几款，主要针对教师、记者等等特殊个人用户群体，而且一个主要的吸引点体现在随机携带的哲儒软件套装上。

换而言之，打击现阶段有点歇斯底里的IBM-PC兼容机，还要靠方圆个人电脑兼容机。盖因其在方圆个人电脑标准上，有着更灵活的降低成本措施。

比如面对细分的市场，在方圆个人电脑架构的伸缩性上做文章，大的方面可以通过直接焊接而非内存条搭载内存、舍弃一些扩展插槽，小的方面减少一些对低端产品无用的电子元件和布线。

经过一番讨论，大家拿出的结果不外乎这些。

“这样还不够。”唐焕沉吟着说道：“在你们的建议基础上，再加一个条件，哲儒、Adobe等公司配合着拿出应用软件优惠方案，打一记组合拳。甚至，哲儒可以在操作系统方面。免费提供FreeDOS授权费一段时间。”

这就是方圆个人电脑标准除了在硬件架构上比包括IBM-PC在内的其它个人电脑标准优秀之外的另一个胜出的地方，以哲儒为首的软件开发商，为方圆个人电脑平台打造了一个强大的应用生态圈。

而竞争对手里最强大的IBM-PC平台，能够拿得出手的独立软件开发商不外乎莲花软件、DBase。

至于更多的像研发文字处理软件WordStar的ional这样的软件开发商，则游走在各个硬件平台之间，哪里有利可图就赶紧飞奔过去，不肯绑在单一硬件平台上。

其中的微软属于一个异类，如果不考虑专为IBM-PC提供操作系统MS-DOS，它也属于力图通吃所有流行硬件平台的那一类独立软件开发商。

唐焕的这个提议，让与会众人精神一振。约翰·钱伯斯进一步补充道：“软硬结合的法子。不应局限在打击IBM-PC兼容机这一个方向上，其它产品也需要此类的火力支持，我们要趁着四代方圆个人电脑的推出，在今年发动一场全局战争。”

“我们的计算机产品之所以能够屡屡拿下政_府、军方、研究机构和大企业的重量级订单。一个主要原因就是，我们的产品除了比传统大型机和小型机物美价廉外，还有着清晰的路线图，在接下来的时间里，硬件和软件的维护和升级都非常确定。”

“与此形成鲜明对比的是，IBM。以及那个‘六扇门’，还无法马上提供与四代方圆个人电脑抗衡的新一代产品，自然也无法在未来的维护和升级上有力地承诺什么。”

“这个空当，我们可不能轻易错过。”说到这里，约翰·钱伯斯做了一个恶狠狠的手势，“趁他病，要他命！”

“这些具体的推广措施，你们商量着办就好。”唐焕微微一笑，“或许，我能帮大家找出更有意思的商机。”

大感兴趣的约翰·钱伯斯连忙追问道：“什么商机？”

“一会你跟我去看看就知道了。”唐焕高深莫测地哈哈一笑，转而说道：“杰克·特拉梅尔早前在康懋达做首席执行官的时候，运营廉价电脑非常有一套，硬生生击垮了德州仪器，连带着家用电视游戏机都遭了殃。现在他不是通过收购雅达利个人电脑部门，成立了一家名为特拉梅尔计算机的公司搞直销么，我们这边多扶持一下，说不定可以让那些嚣张的IBM-PC兼容机大吃一惊。”

“好，等和方圆个人电脑兼容机厂商开会的时候，我专门和杰克·特拉梅尔谈一下。”约翰·钱伯斯点头答应。

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等散会之后，唐焕让助理拿来关于英特尔近况的文件看了一下，发觉其境遇虽然有点糟糕，但没到漏水船沉那一步。

近日英特尔刚刚宣布，自己将要完全退出起家并带来辉煌成就的存储器业务，着实引发了不小的轰动。

对于英特尔自身而言，作风强硬的安迪?葛洛夫所推动的这场变革。不吝于自断一只臂膀——大量员工被解雇，还有七家生产存储器的半导体工厂需要处理掉。

好在个人电脑飞速发展带动的旺盛微处理器需求前景，给处于阵痛期间的英特尔打了一剂强心针。

尤其最近‘六扇门’这个小团体上蹿下跳地闹得很欢，无形之间给英特尔的新一代微处理器Intel80386做了非常有效的免费广告。

如果英特尔能够让计算机厂商同意舍弃第二供货商制度。同时自己的Intel80386产能提升上去，那么未来公司还是大有可为的。

因此，精明的投资者们并没有急于抛弃英特尔，唐焕也不用费劲地抄底托市了。

唐焕想了想，然后联系了一下宝岛联华电子和新加坡特许半导体。提供给他们英特尔正在处理存储器生产线的消息，让其自己斟酌着如何取舍。

这时候，约翰·钱伯斯走回来询问，“唐，你刚才说的商机在那里，我好奇得简直等不及了。”

“看来，你在上市公司首席执行官的位置上很大啊，一听到和提高业绩有关的消息，便无法淡定了。”唐焕笑着打趣完了，便一挥手。“那就去哲儒研发中心看看，那里有些成果非常有趣。”

……

唐焕和约翰·钱伯斯到达的时候，各项布置已经准备好了。

他们首先走进第一个房间，这里面陈设很简单，摆着一套普通的办公设备，一个文员正在打字。

然后，两人走进距此不远的第二个房间，里面同样布置普通，稍微引人注意的一点是，有一台电视机被拆开。通过几根导线连在一个盒子装置上。

“演示开始吧。”唐焕摆了摆手，吩咐道。

摸不着头脑的约翰·钱伯斯，好奇地盯着那台屏幕上有着不少雪花的电视机，不一会儿。其图像上便出现断断续续的字符，而旁边有人拿着纸笔做着记录。

实验枯燥乏味而且莫名其妙，好在时间不长，很快就结束了。

“感觉到什么地方与众不同了么？”气定神闲的唐焕，随口问了一句。

“这里的环境很普通。”约翰·钱伯斯颇为无聊地摇了摇头，还不忘开了一个玩笑。“就是这台电视机和旁边的记录员有些古怪，搞得好像间谍一样。”

唐焕不置可否地微微一笑，正好记录员把记录的档案递了过来，另外一个人则从外面带来一份还散发着油墨味的打印文稿。

唐焕对照了一下两份文件上的内容后，随手给了约翰·钱伯斯，“这就是实验结果了。”

“这份打印文稿是第一个房间的打字员打出来的内容么？”约翰·钱伯斯一边翻阅着，一边有些莫名所以地询问。

“是，但重点不在这里。”唐焕悠悠地解释道：“准确地讲，是那台计算机CRT显示器屏幕上曾经出现的内容。”

约翰·钱伯斯下意识地哦了一声，随即恍然大悟的他，手一抖，文件啪地一下掉在了地上。

赶紧弯腰捡起文件，约翰·钱伯斯飞快地对比着两份文件的内容，记者走到那台电视前打量了一番，然后满脸不可思议地回头问唐焕，“难道这台电视机配合这台盒子装置，就能窃取旁边房间计算机屏幕上的信息。”

“如果不相信的话，那可以让这个实验再重复一遍。”唐焕耸了耸肩，“正好，我也想确认一下。”

这一次的实验过程，约翰·钱伯斯可不会感觉枯燥乏味了，也无法安之若素地坐在那里耐心地等待，而是不停地在两个房间之间来回穿梭，忙乎得满头大汗，丝毫没有全球市值最高公司首席执行官的范儿。

等检测完了最新实验结果后，摇头不已的约翰·钱伯斯，大呼不可思议，然后不无惶恐地说道：“这个实验结果岂不是说明，有心者完全可以躲在办公大楼外，窃取我们的商业机密。”

“确实有这个可能。”唐焕镇定地点了点头，“但不是只有我们，而是大家，都要面临这个由于CRT显示器屏幕电磁辐射所导致的信息泄露风险。”

说到这里，唐焕站起身来，来回踱了几步，然后缓缓地继续解释道：“必须指出一点，这种信息泄露方式只是其中一个例子而已；像敲击键盘所引起的机械振动、截取网络上的信息包，也能达到同样目的；甚至于还能通过电力消耗、时间差等信息，对密码学系统发动旁路攻击。”

“这……这太可怕了！”约翰·钱伯斯以手扶额，“这让我感觉，即使坐在自己的办公室里，也缺乏起码的安全感。”

“没办法，随着技术的进步，这些本来只有军方、情报机构那里需要考虑的问题，现在的公共研究领域也会触及到了。”唐焕不以为意地淡淡一笑，接着戏谑地盯着约翰·钱伯斯的脸色问道：“约翰，你不觉得，你的心理状态，很能代表那些高管么，这里面商机无限啊。而我们既然研究到了这个成果，自然也能提出相应的解决方案。”

约翰·钱伯斯好歹也是一位全球顶级首席执行官，该有的气度和见识早就锻炼出来了。

迅速恢复镇定的他，沉吟着问道：“这个研究成果，让我联想到与军方、政府这些客户打交道的过程中，隐隐约约涉及到的一个名为‘暴风雨’的反信息窃取的安全规范。”

“不错，就是针对它产生的商机。”唐焕打了一个响指，“简单来讲，设备越老旧，被人研究得越透彻。所以，虽然它们仍然工作得很好，但也要给我们的新产品腾一下地方了，升级换代的动力，自然而然地会产生订单。”

多年合作、早已默契的约翰·钱伯斯，心领神会地点了点头，“那什么时候对外公布这个研究成果？”

“当然是立刻公布到权威学术刊物上了。”眼里闪着亮光的唐焕，缓缓回答。

……

果然不出所料，当这个通过侦测CRT显示器所发出的电磁辐射来窃听其内容的实验结果，摆到公众面前后，相关的敏感领域顿时陷入一片惊慌之中，最先做出反应的美国国家安全局，随即派出代表，马不停蹄地来到了硅谷的库比蒂诺一窥究竟。

包括贝尔实验室在内的各种大型研究机构，也有些坐卧不宁，纷纷来电咨询。

甚至大西洋对岸的英国广播公司，以常人难以理解的动力，派出团队，屁颠屁颠地赶来采访。(未完待续。)

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