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路易斯·普拉特这位低调的惠普首席执行官，见唐焕对惠普和伊朗这笔买卖所引来的麻烦还挺关切，他也就相当于和盘托出地回答道：“在欧洲那边进行操作的单位，是荷兰的一个公司，只有三名雇员……”

说到这里，路易斯·普拉特便打住了话头，而唐焕也明白了——惠普的应对办法就是利用规则的空子辩解，而背锅者早就预备好了。

老实说，这个手段谈不上如何高明，可由不缺能量和行事老道的惠普来用，那效果自然有其独特的奥妙之处。

首富先生微微颔首，“如果惠普在公关方面有需要帮忙的地方，我很乐意协助周旋。”

“那当然是再好不过了。”路易斯·普拉特很领情地回应道。

事实上，别看惠普这次卖给了伊朗1亿2000万美元的计算机、打印机等产品，但它现阶段的公司定位，还真不是原本时空数年后大众所熟知的计算机企业，只是在进入1990年代后，通过收购两家微型计算机公司，才开始加重对个人电脑的投入。

这也是为什么十几年来，唐焕和IBM斗得昏天暗地，但和惠普这个近在咫尺的“硅谷见证”，基本相安无事的内因。

几乎从来没有主导过任何一次产业革命的惠普，起家的业务是诸如示波器之类的测量仪器产品，其次的擅长领域就是像核磁共振这样的医疗仪器。

不难想象，惠普之所以将经营的触角，伸入计算机领域，也是为了更好地服务于自己的拿手生意。

20多年前，乔布斯蛊惑当时还是惠普工程师的沃兹，拿着自己研发的苹果机开公司，而老实厚道的沃兹，首先规规矩矩地把原型机给东家观看，而惠普不感兴趣，进而失去了参与轰轰烈烈的个人电脑工业革命的机会，便和这个因素不无关系。

现在，互联网浪潮可谓波浪汹涌，惠普再老成持重，也不能对个人电脑的经营不紧不慢了，由此必然使得惠普和唐焕控制的方圆公司的关系发生变化。

毫不客气地讲，唐焕并不怕惠普，对方虽然规模很大，但就像中国战国时代的楚国一样，在计算机领域大而不强。

不过呢，必需的布局还是要做的——这次表面上来送“温暖”的首富先生，就是想不动声色地下个绊子。

瞅了个机会，唐焕行云流水地转换话题道：“已经拥有40年历史的DEC，如今已经不复昔日风光，为了救急，这几年出售非核心业务的动作令人眼花缭乱，目前差不多到了再卖就不复存在的山穷水尽地步。因此，我打算出手了——惠普有兴趣么？”

“唐可真是不放过任何有价值的东西。”路易斯·普拉特借着打趣的空隙，琢磨起其中的利害关系来。

DEC的衰落，反映出了计算机行业竞争的残酷。

想当初，DEC是小型机领域的霸主，IBM和惠普的位置都要往后排，甚至惠普还动过通过收购对方、以掌控小型机市场的念头，但DEC当时实在太牛气了，最后只能悻悻地作罢。

DEC的小型机有多受欢迎，从编程语言C和操作系统Unix就是首先在它的PDP小型机上开发出来的，便能看得出来。

但成也萧何、败也萧何——DEC的小型机太成功了，以至于其创始人和首席执行官肯·奥尔森固执地认为，个人电脑只是一个不值一提的玩具，进而最终被残酷无情的行业竞争淘汰了。

一直以来，唐焕对肯·奥尔森的思维，都难以理解。

如果说，1980年代初，8位的个人电脑，在小型机面前，性能实在不值一提，功能比玩具强不了多少，那16位的个人电脑，便头角峥嵘了；等到1985年左右出现32位的个人电脑，便已经有了威胁DEC小型机的趋势。

DEC在1970年代最成功的机型是16位的PDP-11，不算那些第三方的仿制品，光是DEC就卖出去了大约60万台、要知道，这可是早期的小型机，而不是个人电脑。而贝尔实验室的编程语言C和操作系统Unix，首先在PDP-11实现，本身就说明了以PDP-11为中心的生态链，有多么丰富和完善。

只不过，江山永固的前提是环境一成不变。

最明显的变化莫过于，半导体存储器那种即使到了1970年代下半期，仍然像雅达利公司的家庭电视游戏主机雅达利2600只设计了128字节那样的珍贵程度，到了1980年代初就不复存在了，尤其在一本半导体存储器公司的冲击下，连肯·奥尔森视为玩具的个人电脑，所配备的内存，都迅速达到了64千字节，甚至一路势不可挡地突破了1024千字节，即1 MB。

而个人电脑所使用的各种CPU当中，光是英特尔1978年发布的16位微处理器Intel_8086，就配备了20位地址总线，可以访问1 MB的内存空间；而1982年发布的新一代16位微处理器Intel_80286，地址总线则增加到了24位，可以访问16 MB的内存空间。

DEC的PDP-11再优秀，也架不住个人电脑诸如此类的的“勤能补拙”啊，甚至PDP-11的继任者——32位的小型机VAX，在英特尔于1985年发布的32位微处理器Intel_80386所掀起的32位个人电脑的浪潮下，也受到了明显的冲击。

简而言之，不论IBM的大型机，还是DEC的小型机，都一步步地被个人电脑，以及向上衍生出来的工作站、服务器，逼得江河日下，进而作古。

IBM还好歹参与了一把个人电脑工业革命，做为当事者，明白自己必须改变，可DEC在肯·奥尔森这个顽固不化的创始者的带领下，在小型机的一条道上走到黑，等撞了南墙后，再想转头就来不及了——即使最终推出了64位的RISC微处理器Alpha，也大势已去，于事无补了。

到了1990年代初美国经济运行周期萧条谷底的1992年，DEC全年亏损了28亿美元，DEC董事会再也无法忍受了，三下五除二地哄走了肯·奥尔森这位公司元勋，让罗伯特·帕玛来力挽狂澜。

罗伯特·帕玛的套路也不稀奇，最见效的救命招数就是重组和裁员——于是他大刀一挥，超过60000人失业。

随着美国经济周期进入上升阶段，DEC的日子稍有起色，但不要忘了，市场竞争越发激烈残酷——DEC想做回头浪子已经没有机会了。

裁员这一招，已经用过了，DEC只好变卖非核心资产——光是1994年，就先后把关系数据库产品Rdb卖给了Oracle、PDP-11卖给了Mentec、磁带数据存储开发技术DLT卖给了现阶段制造硬盘颇有名气的公司——昆腾。

进入今年后，DEC更是变本加厉，盯上了英特尔——小子，你的奔腾微处理器卖得挺火啊，可它至少侵犯了我们14项专利，废话少说，交保护费吧。

现在，DEC就沦落到了这般田地，而唐IT感觉火候差不多了，是时候出手帮业界收拾一下这个烂摊子了。

惠普此时在计算机领域大而不强，加上曾经在DEC那里求偶不成的情怀，应该会对DEC的核心资产感兴趣。

如果惠普上道了，势必会产生一些列有趣的连锁反应。

比如，惠普除了要花精力消化DEC这个已经拥有40年历史、进而形成自己企业文化的“老骨头”之外，还要决定如何处理双方业务的重叠部分。

就拿DEC的64位RISC微处理器Alpha来说吧，已经搞了一个EPIC联盟的惠普，怎么安置这个确实很优秀的东西？

路易斯·普拉特思索了一会，终于还是没能掩饰住对DEC的谗言欲滴，开口问道：“目前DEC是什么行情？”

首富先生随口答道：“最多不超过90亿美元。”

路易斯·普拉特转而试探道：“听唐的意思，如果惠普对DEC没有意思的话，也打算出手，并已经有了自己的处置计划。”

“确实如此。”唐焕坦诚地点了点头，“DEC毕竟是一家历史悠久的老牌计算机公司，而且还曾经那么强大过，凭借着先发优势，手里着实掌握了不少有价值的东西——如果我单独拿下它的话，自然会重点在知识产权方面，消除一些专利冲突。”

路易斯·普拉特虽然不知道原本时空里十几年后谷歌如何处理摩托罗拉的，但也能从首富先生貌似轻松实则残酷的话里，想象到DEC会被如何敲骨吸髓。

“唐既然已经有了周全的计划，那又为什么来找惠普呢？”路易斯·普拉特苦笑着追问道。

“显而易见，瘦死的骆驼比马大——对DEC感兴趣的势力肯定不止我这一家，可能惠普都会瞅准机会加入角逐行列。”唐焕悠悠地解释道：“如果我们双方联合起来，毫无疑问会更加省力气，更加有把握，并且能在之后对DEC的处置过程中，非但不会因为分歧产生嫌隙，反而会借助这个合作机会，进一步增进友谊。”

说到这里，首富先生无比真诚地望着路易斯·普拉特，缓缓说道：“您在惠普两位创始人的光辉下，或许不那么耀眼，但却脚踏实地、知行合一地贯彻着、实践着‘惠普之道’，进而使得惠普公司在业界的信誉备受推崇——我期待，也相信双方的合作，能向更深层次地发展下去。”

实际上，唐焕纯良的表象下，吃定了现阶段路易斯·普拉特治理下的惠普的“厚道”。

惠普此时有多值得合作者信任？举个例子就能说明问题——哲儒和惠普在网络基础研究领域有42个合作项目，虽然没有签订斤斤计较、严格约束的合同，但双方却合作得非常愉快。

这个宝贵的特质，在功利时代相信很快就会被吞没了——现在怎么能不抓紧时间留下美好回忆？

要不怎么说路易斯·普拉特是老实人呢，他立刻相信了首富先生的话，不过还有一些迟疑，“按照唐对DEC的处置计划，肯定是要拿出大把的现金了……”

唐焕摆了摆手，笑道：“你可千万不要拿资金问题来搪塞我——我可是听说了，惠普计划把最拿手的测量和医疗业务，独立出去，组成一个名为安捷伦的公司，上市融资。”

首富先生为什么对华尔街心生警惕？

在其影响下，先有哲儒把软件业务独立出去，成为哲儒软件公司，在美国股市上吸金无数；接着美国电话电报公司把通信设备业务独立出去，成为朗讯公司，又在美国股市上吸金无数；现在又轮到惠普把测量和医疗业务独立出去，成为安捷伦，继续制造吸金的噱头。

谁也不知道一大圈转完后，华尔街会不会再把割肉的刀子挥向哲儒——心里自有打算的唐焕，自然留心观察着此类动向。

见首富先生说得这么直白，路易斯·普拉特也就不打官腔了，当即表态道：“那我们就着手制定计划吧。”

……

干完了硅谷一把手职责范围内的纵横捭阖工作后，唐焕继续抖擞精神，出席今年的哲儒春季开发者大会。

虽然“NOISE”同盟有点打蔫，尤其网景和Oracle有点手忙脚乱，但本届哲儒春季开发者大会依然按照自己的节拍，举行的隆重而又热闹。

互联网大潮中，会议主题自然越发围着网络打转

在此期间，方圆、哲儒软件、EA三家本领域的行业龙头公司，几乎同时宣布，正式启用互联网在线销售系统——用户可以通过在线商城，了解包括文字、静态图片、动画，甚至流媒体广告片形式的产品介绍，按照自己的需求，下达订单。

流媒体堪称最能形象地说明互联网发展是多么迅猛——本届哲儒春季开发者大会和好莱坞的二十世纪福克斯合作，全球第一时间发布了史诗巨制《泰坦尼克号》的预告片，让包括各大主流媒体在内的与会者，点播了一遍又一遍，欣赏了一遍又一遍！

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