“现在是房租、人工,甚至是汽油都在涨价,我们的价格,真的是不能再降了,”
“总得让我们,让我们手下的那些员工,能赚份吃稀饭的钱吧,”
不管互相之间有多少意见,但到场的这些位,对王总的这番话,显然都非常赞同。
“确实,冯总,马总,我们是真的没有再降价的空间,”
“是啊,再降下去,兄弟们真都撑不下去,”……
“呵呵,”老马笑了起来,“这个问题,还有待再商榷,但我想强调一点,降价,为的并不是我们自己,让大家降价的目的,主要是为了能把快递市场做大,对吧,”
“大家想想看,EMS定价是高,但是那么多年,他们才做了多少业务?”
“所以降价最终的目的,还是为了各位好,”
老马一向就会忽悠。
“我们今天要讨论的问题,也和这个相关,一平,要不你和大家先说说,”
好几位老总,本来还准备反驳老马的说法,但听到冯一平要开口,马上都停了下来。
那可是冯一平。
冯一平双手扶在沙发扶手上,满面笑容的说,“今天把各位老总专程请过来,主要是我个人有些话,想跟大家聊聊,”
“老马说得对,我们的宗旨,一贯是让合作伙伴多赚钱,赚大钱,所以各位完全可以放心,我们的所作所为,一定都是为了让大家的公司,效益更好,让所有一线的快递员们,待遇更好,”
“大家关心的问题,其实我们一直就非常在意,”
“这两年,国内的快递市场,可以说取得了非常长足的发展,从市场容量来说,2006年,就已经达到了450亿的规模,”
“根据我们这些年的研究,我们发现,快递市场规模的增长,和GDP的增长,关系密切,增长比例,大约为2.93比1,”
冯一平这话,让大家都有些钦佩,这个问题,他们业内人都没研究过,没想到冯一平他们已经得出了这么样的结论。
“也就是GDP增长1%,快递市场将增长2.93%,预计今年,我们的GDP,依然会保持至少两位数的增长,也就是,今年的快递市场规模,至少会是450亿的1.3倍,那就是至少580亿,”
“这可以说是一个非常大的市场了,”
“从这个角度看,我们的前途,可以说是一片光明,”
这样的预测,让大家脸上亮堂了不少。
百分之三十的增长,意味着他们的公司,在今年依然将会高速发展,而580亿的大市场,那是一个大有可为的大市场。
最主要的是,冯一平公开做过的预测,结果都还八九不离十。
也就是,他说今年市场总量,至少有580亿,那就应该在580亿左右。
“我们也注意到了大家担忧的问题,确实,虽然市场总量在高速增长,但我们的快递行业,好像是呈现了一些不可持续发展的苗头,”
“因为无序的恶性竞争,也因为用户的要求,我们每一单的单价,确实越来越低,”
“而根据发达国家的经验来看,在不远的将来,我们的人口红利,将会越来越小,也就是员工的工资,肯定会越来越高,”
“看起来,至少利润率,好像会越来越低,”
“冯总,你这话真的是说到了我心里,这两年,单子越来越多,规模越来越大,但是收益却是真的越来越差,我是真的越来越没有信心,”圆通的喻总说。
“呵呵,喻总言重了,我相信,这两年大家的收益,其实还是挺好的,对吧,”冯一平笑道,“只是如果按照这样发展下去,未来确实会出现一些问题,”
“这个,确实瞒不过冯总你,现在是能维持,也就相当于薄利多销,只是就算是我们也知道,人无远虑,必有近忧,如果还这样发展下去,肯定没戏可唱,”喻总说。
“所以,我和马总,也一直在考虑,该如何帮助大家解决这个问题,”冯一平说。
“哦,冯总的办法,一定是好办法,”韵达的聂总说。
“办法,我们确实想了不少,”冯一平也很爽快,“首先我们觉得,大家可以在竞争之外,做一些合作,”
合作?
那是一个听起来好像挺美的词。
“比如,我们觉得,大家至少可以成立一家合资公司,从而可以集中进行采购,”
“像集中采购各类装备和材料,包括干线运输车辆、城市配送车辆、各类印刷品、工作服、包装材料、办公用品……,包括我们需要买的各类保险产品等,”
“我们在场的这几家快递公司集中起来,这些方面的需求总量,是巨大的,这肯定有助于降低我们的采购价格,对不对?”
原本彼此间比较疏远的各位老总,此时在用目光交换意见,这个事,好像是可行的?
200辆车,和1200辆车,议价能力显然会不一样,20万卷胶带纸,和120万卷胶带纸,单价肯定也会有区别。
而且大家对这些的需求量是如此之大,哪怕采购价格能下降个1%,那也是非常大的一个数字。
他们又不由得有些佩服冯一平,这看问题的角度,确实不一样。
“或者,我们干脆可以对快递产业链的上游,直接投资,这样带来的收益,肯定更大,”
“同样,这个合资公司,还可以对快递链的下游资源进行整合,这同样可以降低我们的成本,提高我们的收益,”
“不过,我们认为,这样的举措,总的来说,能给我们大家带来的帮助,还是有限,”
哟,这是还有更好的办法的意思?
“经过通盘的思考后,我和老马觉得,依托我们现在越来越完善的物流骨干网络,成立一家合资公司,可能会效果更好些,”冯一平朝老马示意了一下。
老马马上说,“这家公司,我们想叫菜鸟网络,”
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