老马只笑着看着他们，没说话。

在以前，是的，八达通确实是一种很现代化的支付方式，但现在，以支付宝为代表的移动支付方案，显然更先进，更符合时代的发展。

在他们分析在香港推广支付宝的难度时，他们在这方面的骄傲，也是阻碍推广的一个主要因素。

正是八达通等先进技术，和其它诸多方面的因素，支撑起了以前的他们，在我们面前的骄傲。

因此也不是不难理解，一些人，可能包括对面的这三位，有些难以接受我们在这方面会更先进。

但在这样的会谈中，显然不好对他们说这样的话，老马只做了一个你请继续的手势。

“香港是一个自由市场，我们不能通过行政手段干涉公司的经营，”

“同时，我们更要尊重充分用户的权利，不能通过强迫的手段，改变他们的支付方式，”

老马点点头，“八达通当然是一个非常成熟的支付系统，但如果我没记错，虽然八达通最大的股东，是地铁公司，但港府，才是它真正的大股东，是吧，”

“我们都知道，港府持有地铁公司七成五的股份，”

不然我们为什么不去找八达通，而是和你谈这个问题？

“关于八达通被市民广泛采用的起源，我们也做了一些分析，就是不知道对不对，”老马笑着看着他们。

“我们发现，八达通之所以一经推出，就成功拥有很多用户，好像，也不是消费者自己的选择，”

局长的脸色顿时有些难看。

“因为推出之后，地铁和九广铁路，强制规定，用户持有的所有储值票，必须更换成八达通，否则储值票就会变成废票，”

“主要是因为这个原因，那些经常乘搭地铁和火车的市民，只有去购买八达通，”

他问局长，“不知道我说的对不对，”

其实还有一个原因。

在回归前，香港在1993年到1997年间，先后发行了以香港市花紫荆花为图案的新硬币，随着新港币的发行，老港元硬币遂于1995年停止发行，从那时候起香港银行只收不兑，集中回收，尔后回炉溶化。

随着时间的推移，老港元硬币越来越少，在97年时，很多精明的市民，都认为旧硬币会升值，所以很多人都选择把旧硬币储起来，而八达通不使用零钱，这也可以说是它一经推出，就很受欢迎的原因之一。

局长倒是想说老马说得不对，但老马可不是他们能忽悠的对象，“那也是为市民着想，相比原来的储值票，八达通是更先进的支付方案，”

老马点头，“我非常赞同这一点，那么，我想各位应该也清楚，相比八达通，支付宝会是更先进的支付方案，”

对这一点，对方显然有基于技术之外的不同观点，当然，他们肯定也不会明说，只说，“市民已经习惯了用八达通，”

“习惯是可以改的不是吗？”老马说，“就像当年不用储值票而用八达通，”

“马先生，以互联网和手机为载体的快捷支付，近几年是发展得很快，但因此也暴露了不少问题，比如由此带来的隐私的泄露，为本港的民众，都非常在意隐私……”

“哈哈哈，”老马这次真是忍不住笑，他就知道，对方一定会提这个，“如果我没记错，就在去年底，八达通已经承认，自2002年起，就开始就将用户资料转售给其它公司，仅06年就向两家保险公司出售近200万名客户的个人信息，非法获利4400万港元，不是吗？”

这下，对方也有些哑口无言。

因为这是铁一般的事实。

“相反，各位应该会相信我们的操守，我们以前不会，现在不会，将来也绝对不会主动出售用户的隐私来牟利！”

老马这么说，他们就必须得表态了，“当然，我们非常相信这一点，”

此时如果不表态，那不就意味着对冯一平，对冯一平公司的不信任？

何况，非常在意形象的冯一平的公司，在这方面，还真让人信得过。

“正如冯总所说，我们进入某一个市场，不是为了抢占更多的市场份额，也不是为了颠覆，而是为了建设，我们希望入股八达通，也是基于这个目的，”

“希望入股八达通，是因为我们希望给香港居民，带来更多的便利，”

这是肯定的，但老马主要的目的，当然是由此会带来的流量。

流量啊，那是所有的互联网公司，哪怕是占据优势领先地位的互联网公司，也始终会觉得饥渴的东西。

“只要合作能达成，我们马上会有一个可以实施的方案，那就是，我们将联合银联，为香港用户在内地的消费，提供跨区域的快捷支付服务，”

“其实，我们更愿意称这样的快捷支付为移动支付，”老马说。

“以后香港居民来内地消费的时候，只需打开手机上的支付宝，便可像内地居民一样通过扫描二维码进行支付，支付宝会自动将所付人民币金额转换为港币，在用户事先绑定的银行卡账户中扣除相应金额，”

“也就是，对于香港用户来说，他们无需兑换，完全可以用港币，来支付在内地的花销……”

“……我们以移动互联网为基础的支付解决方案，业已通过广大商户和个人用户的检验，是目前最先进，最完善的支付方案，”

“而我们在移动互联网方面的优势，我想，不用我说，大家都清楚，我们除了拥有目前最受欢迎的智能手机应用，当前智能手机两大主流的操作系统中的一种，安卓，也是我们公司出品……”

“……我想我可以这这样说，拥抱我们，就是拥抱先进的技术，因此，拥抱我们，就是拥抱未来，”

影视界的那两位没说话，他们都看向经发局局长，在局长说话之前，老马站了起来，“可能这并不是最好的方式，但就这样吧，这就是我们的条件，”

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