“我们希望赶超的对象,在国内采购了超过1000亿的商品,这其中的97%以上,被他们销售到国外,这说明什么?”
“这充分说明,国内的产品在这方面,有巨大的优势!”
“所缺少的,只是一个同样能力杰出的运营团队,以及他们那样的销售渠道,”
“在运营方面,我认为,经过这么多年的锻炼打磨,经过这么多年不断的对团队的充实,我们和宜家的差距,应该有,但不应该太大,”
“同样,就像我们在线上销售一样,在一些方面,我们理所当然的应该比宜家做得更好,更出色,”
“不仅因为我们是一家年轻的公司,也因为在一些方面,我们本就有综合优势,在国外,我们强大的社交网络,能充分的为我们家居产品的销售引流,不是吗?”
“对这方面优势的发挥,我们是不是做得很充分?”冯一平问。
“是不是和对国内在家居生产领域的优势一样,重视得不够?”
老马补充道,“作为一家有着浓厚的互联网基因的公司,我们应该在新零售方面,做出更多的努力和尝试,”
得,这下由单打,变成了混合双打。
冯一平还没说完,“也许大家还会说,品牌知名度和影响力的问题,但我想,美佳在这方面,虽然和宜家是有差距,但我们同样不是没有优势,摒除我个人的因素……”
老马马上捧哏,“冯总个人对美佳品牌的加成,是巨大的,”
熊玉良他们马上附和,“这正是我们很快被一些国外用户接受的主要原因,”
这些话,真还就不是单纯的吹捧,想想老马他们后来跨界做的那些事,之所以那么受欢迎,不正是他们个人声誉的加成?
公司负责人的形象,对公司品牌的影响,那是巨大的。
无论是哪个国家的用户,那些第一次见到美佳家具的人,在听说这是冯一平的公司后,一定都能迅速的对这个品牌产生不错的印象。
至少,这绝不会是一个相当不靠谱的品牌,去这里购物,不会让人觉得不踏实,或有多少后顾之忧。
冯一平面无表情的摆了摆手,“这方面,我们不讨论,我想说,我们其它公司,包括美国的那些公司,如在国外用户众多的Facebook、安卓、特斯拉等,一定会极大的美化包括美佳在内的公司的品牌美誉度,”
“宜家,他们有这方面的优势吗?”
老马笑着补充,“可以说,美佳,就是一个含着金钥匙出生,投胎投得非常成功的公司,”
熊玉良他们,此时真是一点脾气都没有,他觉得,自己只能说,“我们罪该万死!”
“所以,”冯一平总结道,“我们差的是什么?我们差的就是销售渠道,”
“而销售渠道,我们该怎么去加强?紧跟战略啊各位,”
“我同样记得,我不止一次的和各位说过,大胆一点,让我们的步子更大一点,今天,我还要跟各位说这句话,也希望这是我最后一次跟各位说这话,”他提高了一些声音,“大胆一点,让步子迈得更大一点!”
“让美佳的分店,更快的开遍全球,让美佳的会员,更快的遍及全球,”
“未来,美佳的销售额,突破1000亿人民币的时候,请不要欣喜,至少到突破2000亿人民币的时候,我们才可以小小的高兴一下,”
包括老马在内,大家闻言,都猛吸了一口气,这要求……还真不愧是首富的要求。
“还有,注意不要被有佳甩下太多,”
在去年,有佳在国内外的销售额,加起来,已经成功的突破700亿人民币。
尤其是在国内,有佳同样把先发优势,发挥得非常充分,总是提前在一些热点区域布点,而原本那些黄金地段的分店,现在单店销售额在千万以上的,也已经越来越多。
考虑到那些店的面积,多半都只有美佳大卖场的三百分之一,这就又是一个让熊玉良他们非常脸红的数字。
除开在一些中小型城市里开设的超市,有佳便利单店面积,大多不过100多平,而美佳单店平均面积,都在5万平以上。
100多平的便利店,有不少年销售做到了过千万,对应的,如果是5万平,那么,年销售额,得在30亿以上,打个三折,那也有10亿。
但美佳国内去年单店的平均销售额,不过才5.3亿多。
“总之一句话,市场就在那里,标杆就在那里,该怎么做,就看在座的各位,”冯一平说。
熊玉良站了起来,“冯总,我们这就回去,制定新的计划,”
“老熊,稍安勿躁,”冯一平的手,向下压了压,“我还想问另外一个问题,到现在,有些工作,你们有没有准备做,”
熊玉良在紧张思索的同时,又望了望周围的同伴,我们还有工作没有做到位?
冯一平笑笑,“别紧张,”
被你摁着批评了这么一通,我们能不紧张吗?
“从目前来看,我们和宜家的关系,还是不错,当然,我们进入这一领域,并不是要和宜家一较长短,我们是希望,能把家具市场做得更大,为全世界的用户,提供更好的体验,”
熊玉良大概知道老板要说的是什么。
“但考虑到今后发展的趋势,我想,我们和宜家的关系,多半不会特别融洽,考虑到宜家一贯在国内采购超过他们总采购量一半的商品,由此也不难推断,届时,在供应商上,他们应该会针对性的采取一些行动,”
熊玉良心说,总算有一个我能直起腰来说话的方面,“冯总,这方面我们的工作很成功,”他声音洪亮的说,“因为宜家对代工企业要求很高,实际上,就是压榨得厉害,相关商家,都倾向于更支持我们,”
“我向你保证,当我们需要在这方面着力的时候,我们一定能对宜家的供应链,产生巨大的影响,”
要说,在这方面,来自东北的他,天生自带优势。
因为资源以及物流的原因,在家具制造,尤其是是实木家具制造领域,在国内,东北一直有着很大的优势,而他,原本就是东北家具制造业的知名人物,在业内交游广阔,不然,当初也不能被嘉盛相中,担任家具公司负责人。
冯一平第一次点头,“这很好,这方面的工作,要持续不断的做,现在没必要做什么,但要确保,将来我们想有所动作的时候,这方面一定能跟上,”
“没问题的冯总,”熊玉良总算又昂扬起来。
“熊总,我想提醒你,这实际上就要求,我们的采购量一定要大,”
不然,那些家具厂,哪怕是不满宜家的压榨,那也得忍着,如果美佳采购量有限,他们离开宜家,工厂就没销路,就存活不下去!
“也就是说,我们的销售额,至少要达到宜家的一多半的时候,我们才有采取这样行动的底气,”
熊玉良顿时又蔫了,我昂扬个什么呢,还没吸取教训吗?
这就导致,他们整个团队,在离开的时候,虽然谈不上垂头丧气,但情绪都有些低沉,这是一次让他们失望的年度总结会议。
在闷闷的进电梯之前,后面有人叫,“熊总,”
回头一看,老马追了上来。
“熊总,各位,”老马拦住他们,“其实,冯总对美佳的成绩,还是满意的,”
熊玉良摇头苦笑,“谢谢马总,我们知道,我们真让冯总很失望,”
“但你们知道,冯总为什么会这么失望吗?”老马问。
为什么?
那几位齐刷刷的看着他。
“那是因为,冯总对你们的期望最高啊各位,”老马拍了拍熊玉良的手臂,“所以,别灰心,也别沮丧,冯总,还是非常看好你们,”
“我也是这样,我也和冯总一样,相信并期待着在你们的带领下,美佳未来能成为全球最大的家居零售商,”
毕竟,老马现在也知道,这是一个能托起一个世界首富的行业。
呼,熊玉良他们,一下子就觉得,原本有些灰暗的世界,一下就明亮起来……
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