文东这小子虽然年轻,但说话办事还是挺麻利的。路上他对巩珺颇有照顾,一会儿问问巩珺喝不喝水,一会儿问问要不要去服务区休息一下?
巩珺看着这个白白净净的嫩小子,也是心生喜爱,便与文东聊着说:“我看高总挺重视你呀,方方面面的都找你商议。像你这个年纪的男人,被重用的可不多。”
文东倒也不客气,甚至有几分傲气地说:“我们村现在除了高原哥,就属我学历最高。而且这段时间我表现还不错,高原哥正一点点放权,把石材厂交给我管理。我们小地方就这样,缺人才。”
“什么大地方、小地方的?姐姐也是小地方的人,我老家在北海的一个镇上,从小也是在村里长大的。”巩珺微皱眉头,她讨厌“小地方”这三个字。
这话却温暖到了文东的心,他以前在省城上班的时候,也是羞于跟别人提,自己是农村乡下小地方来的,怕被别人看不起。如今看到巩珺这么漂亮、洋气的女人,还能这么识大体,不禁好感倍增,甚至有些倾慕。
“挺帅气的小伙子,以后要是好好干,保不齐还能当上厂长呢!”巩珺盈盈一笑,朝文东鼓励道。
“我一定会努力的!我哥的意思也是想让我赶紧成长起来,在厂里顶上大梁。我哥那人太忙,今年还能带带我,等石材厂的生意一稳定,他可能就要忙别的去了。巩珺姐,往后你要有客户,可一定要多给我介绍。回头公司走的每一单生意里,只要是你给提供的客户,我们厂都会给提成。”文东忙不迭地看着她说。
“哟,这就想收买我呀?”巩珺抿着红唇,很暧昧地看着文东笑说:“其实我从小就是在石材厂长大的,真离开了厂子,我都不知道自己能干什么?!这次去你们厂参观,看着我家那些机器,我心里其实酸酸的,着实有些舍不得。”
原来巩珺姐也是个这么念旧的人啊?!文东不禁拽起了文人的风度,深深吸了口气说:“每个人都有自己的精神家园,高王庄就是我哥和我的精神家园,厂子就是姐的精神家园。对一个地方产生了感情,可能一辈子都不会忘却。”
“哟,年纪不大,说话倒挺有深度的嘛!”巩珺抬起白皙的指尖,坐在车里朝文东脑袋点了点道。
“不如你就留下来在我们厂子干呗?第一你在销售上很有资源,正是我们公司目前稀缺的人才;第二我们就是干石材厂的,而且用的还是你家机器。你来在我们厂,可不就跟在自己家一样嘛?!”文东觉得要是能拉拢到这个人才,那自己对厂里绝对大功一件。
巩珺却欲拒还迎道:“怕功高盖主,你高原哥不信任我啊!我就是有意想留,他也未必能容我。”
文东却摆手说:“姐,这你可就想多了,我高原哥胸怀大着呢,他绝没有你想得那么小气。这个事情我回头去给说,保证没问题。”
听到这话,巩珺很亲昵地盯着文东,许久才微笑道:“等我多给你介绍两单生意吧,我做出了业绩,你也好跟高总提嘛!到了那时候,我也能多要点儿工资不是?”
“行,这个事情包在我身上。”文东当即大包大揽道。
高原下午先去了市场,在检查了一遍施工之后,他又琢磨起了高王庄未来的发展路子。
目前来说,不管是蔬菜种植,还是做石材生意,归根结底还是出大力的活儿。而且产品附加值低,价格容易受市场波动,归根结底是这里面的技术含量太少。
要是能和中海集团那样,搞大型的设备研发和制造就好了,那些东西的附加值高,一套设备造下来,利润十倍都不止!而且后续的零配件供应,利润更是在十几倍以上。
虽然心里着急的厉害,可路还是要一步一个脚印地去走。他只盼着明年的这个时候,高王庄能发生翻天覆地的变化吧。他承诺了唐佩明年结婚,要风风光光地把她娶到高王庄。可村里现在这个模样还不行,等市场的利润一旦起来了,高原必须要着手打造高王庄的村貌。
临近晚上的时候,文东那边给高原回了电话。
“哥,巩珺姐给介绍的这个客户靠谱,正规的建材批发城,人家当面货钱算清,还说咱家的料子不错,回头有多少都往他们这边送。”电话那头,文东故作沉稳地压着激动说。
“你旁边有人吗?”高原虽然也高兴,但仍没放松警惕。
“正准备进饭店呢,客户这边请吃饭。”文东转着眼睛,快步又跑到角落里道:“哥你还有别的事?”
高原清了清嗓子说:“你确定那头的客户没问题?巩珺跟他们很熟?”
文东这才松了口气笑道:“哥,客户的老婆是北海的,他岳父家在北海做装修生意,以前是巩珺家的采购商。现在客户这边急着补货找不到门路,他老婆才找巩珺问了问,然后巩珺姐就想到了咱们。”
原来是这样啊!文东这么一说,看来事情并不复杂;而且巩珺真的让客户当面结清了货款,看来她确实没安什么坏心思。
想到此处,高原都不禁有些脸红,难道真是自己以小人之心,度君子之腹了?“你管巩珺要下银行卡,回头她的提成返点,我会让传喜叔给打过去。”高原长长舒了口气说。
“好嘞,那我去吃饭?”文东高兴地回道。
“去吧,但酒要少喝、话要少说,出门在外多听多看。”高原嘱咐了两句,便把电话挂了。
也许巩珺真的就是想找个赚钱的门路吧,毕竟石板材销售的提成不少,凭她手里的客户资源,以及她的谈判能力,要是用心做的话,一个月挣几万其实很轻松。这比她去公司上班坐办公室,要来钱快多了。
接下来的日子里,文东靠着巩珺的关系,不仅跟青城的客户搭上了线,还通过青城的客户,又认识了很多新客户。高原照例给巩珺返点,巩珺也不客气,该拿就拿。饶是有几个客户,说是月底给结款。到了月底之后,人家还真就把货款结算了。
眼看着石板材的产能有些跟不上了,文东又催着高原上机器,反正公司现在也不差钱,再把厂子扩大一倍,也不是什么太难的事。
可高原又犯起了难,最主要的是巩珺介绍的这些客户到底靠不靠谱?如果讲诚信,能够稳定地收货,厂子扩建那是理所应当,谁还能放着钱不赚?
可万一这些客户集体违约,或者拖欠货款,那厂子投入越大,死得就越快。
大船,往往最难调头。
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