我心里嘀咕了一句,下午杜鹃说18元一个平米,但是我都感觉有些贵,现在马国华张嘴就是20元,这老马开始要套路我了?我说道:“我们的量很大,至少2000万的材料费,我不太担心价格会高,这个量任何一个厂家都会很重视。”
“苗经理,光看价格不行的,还要考虑其他东西,比如资金成本,运输保管费用,税金这些,这些都加上应该在25元左右一个平米了。”马国华说道。
“我觉得用不了吧?”我故作犹豫的说道。
“你正常询价到不了,但实际干起来就要这个价格才能做得出来。”马国华说道。
“其实,简单说就是材料成本加上其他费用,这样,马总,您帮我报个价,书面的那种,盖上章,万一遇到总包扯皮我还能用您的价格作为依据证明一下。”我说道。
“报价没什么问题,差不多就是我刚才说的,20多元一个平米的样子。”
“马总,没那么贵哦,这价格很透明的。”我看着马国华说道。
“唉,苗经理,刚才我说了,做起来就不是这个价格了,要考虑很多因素的。”马国华煞有介事的说道。
“那不应该是供应商考虑的呀,其他因素是我们认价的时候会综合考虑的。”我觉得马国华说到材料价格胳膊肘一直在向外拐。
“马总,您就帮我报个价格,到时候总包用谁自主选择,谁家价格低,只要满足标准,他就买谁家的。我说道。
“苗经理,这么大的量,一旦总包从中捣鬼那可防不胜防的,要找一家把得稳的供应商才行。”马国华说道。
“嗯,你说得对,我觉得一家都不行,至少三家,形成竞争关系,且相互监督才能起到效果。几个大品牌,这次都会约来询一下价格。既要把价格确认准确,也要让总包心服口服。”
马国华悻悻的看着我,没有说话,我递上一根烟将继续说道:“您就明天中午前给我一个详细报价,标注品牌,供应周期,付款方式,含增值税发票的价格,盖章生效的那种报价单,如果您来不了直接发邮件也可以,您看行吧?”我看着马总说道。
“行,您信得过我,我帮你报个价,苗经理,我直接给你报低点,你就别找其他单位再报了,厂家多了反而价格会乱。重庆专门有些厂家走低价竞争的方式。”马国华说道。
“谢谢马总提醒,我不是信不过您,但询价这事儿还真要货比三家才行,这么大的量,一旦偏差一点,那损失也不小。”我认真的说道。
“现在有人来报过价格了?”马总问道
“嗯,报过,但不是正式的,明天差不多各家都要过来做正式报价。”
“苗经理,我真的想做。”说道这里,马国华尴尬的笑了一下,说道:“咱们有上面这层关系在,比其他人肯定近一些,安全也不用担心,咱们合伙做这个事情吧,有钱一起赚,总包那边我来搞定,价格你别压的太狠就行。”马国华终于忍不住说出了他的目的。
“马总,这个不行,总包那边我不方便帮您说话的。”我为难的说道。
“总包你不用管,我能处理好。”
“那你用什么牌子?”我问道。
“常规的牌子都能做,这东西不复杂,各家的价格都差不多。”马国华看着我说道。
“哦,那您就自己做吧,这个认价我们只是给总包确认一个最高限价,确定一个品牌范围,其他的都不参与。还有你说的资金占用和运输仓储这些,我们会按照市场的常规考虑进去的。你要是和总包关系到位,他们应该会给面子的。”我说道。
“苗经理,我直说吧。”马国华叹了口气,继续说道:“您把价格认高点,我这里有点空间,总包就不会为难我,后面怎么做我心里也清楚,你帮我一下,这事儿干好了,除了你的一份辛苦费,我和集团说一下,马总那边有机会可以帮你打打招呼,给您往上提一下,肯定让你满意的。”
我没有说话,佯装犹豫了一下,然后开口说道:“马总,您想让我认到多少钱一个平米?”
“25吧,实在不行,24也可以,但我这儿就没太多空间了。”马总皱着眉说道。
“那,这种材料市场上多少钱一个平米?”我继续问道。
“市场的价格很乱,15元的都有,但好的都在20以上。苗兄弟,你这样比肯定不行的,这样,我帮你做几份价格高点的合同,发给你,你作为认价的依据。行吗?”马国华站在我的角度继续说着。
“可我约了一些厂家明天见面谈的,他们也要报价给我。”
“苗兄弟,你不约了,你要是相信老哥,我帮你处理这个事儿,我多做几份其它厂家的报价,明天一起发给你,你要合同也行,我帮你准备齐全。其实你担心的事情我觉得也有道理,我把这些问题都帮你一起处理妥当。”马国华似乎看到了希望,开始大包大揽的说道。
“其他厂家的报价也要盖章的。”我说道。
“这些都有办法。”马国华笑着说道。
“有办法?”我问道。
“放心吧,你不了解重庆市场,这种操作挺普遍的。”
我没有说话,佯装低头思索着。
“苗兄弟,我也理解你,这个项目有点大,竞争的人多,一旦有纰漏你这儿也不好交代。你放心,我就是吃这碗饭的,重庆市场其实也不大,几个电话就能处理好,你就踏踏实实的等着就行。”
“不用,马总,我也想看看其他单位的价格,您就报自己的价格即可。”我拦住马总的‘好意’。
“苗兄弟,马哥我涨你几岁,你认真做事儿我挺佩服的,但现在的社会就是不能太认真,越认真麻烦越大,我不来后面会有更多的人来,我做不成会有更多的人想办法托关系做进来。你拦不住的,你不帮忙,大家都没机会,最后你也会有麻烦的,你说是吧?”
我没说话,低着头抽着烟。
“苗兄弟,我约了你几次,你一直说忙,也不出来喝酒,也不吃饭,我本来想直接找一下朱总或季总,他们到时候一句话的事儿,但想了一下又觉得没那个必要,咱们能解决,领导那边就尽量不添麻烦,这个项目刚开始,能做的东西太多了,我想重新成立个公司,你也入股,就做这个项目,挣多少都看得见,摸得着,你心里也踏实,平时你什么都不用做,也不出面,只要确认价格的时候手上松一点,以后什么都有了。”马国华全盘托出了他的想法。
开玩笑,我心里嘲笑了一句,脸上却一直阴晴不定,似乎在考虑,马国华也没催我,递给我一根烟,自己也点上了一根,静静的看着我。
“马总,谢谢你的好意,我没这方面的需求,您明天上午安排人把报价送过来,做到您能承受的最低价格,含税金。其他的我会合理考虑。”我叹了一口气,说道:“我当您没和我说过这些,今天就这样吧。”我把桌子上的纸袋向马国华推了过去。
马国华也没看我,把香烟撵灭,点了一下头,起身向门口走去。
“马总,东西您带上吧,放在我这儿下班我就会转给公司了。到时候还要说明来处,挺麻烦的。”我用商量的口吻表达了坚定的想法。
“随便。”马国华说完,拉开门,拖着胖墩墩的身子走了出去。
我没再说话,也没有看桌子上的纸袋,心里感觉很不舒服,如果手提袋里面放有现金,我只能交上去,但这可不是好的选择,也代表我和马国华甚至集团的马总撕破了脸。唉!这一天让我心力憔悴,从上午的袁叔叔,到下午的杜鹃,再到马国华。每个人都带着鲜明的目的,带着不切实际的期待,信心满满的来到我这里,可他们要交换的确是我无法答应的事情。我虽然早就有充足的思想准备,可我还是觉得心累,有一种呼吸不顺畅的感觉。一切才刚刚开始,如果我天天的这样处理问题,我预感会遇到真正的麻烦,也会越来越束手束脚,最后走向另一个极端。
我在房间里,踱着步,还是没忍住,打开了袋子,里面是2瓶茅台酒,还有2条中华香烟,我仔细的翻找了一下,还好,没有其他的东西,我心里稍微踏实了下来。我把袋子放到茶几下面,看了一下手表,已经到了下班时间,想了一下,今天好像没有做事儿,可又觉得非常的疲惫,收拾了一下东西,我背上包离开了办公室。
我一个人走出工地大门,来重庆一个多月了,我第一次感觉心里堵得慌,我没有回家,沿着道路慢慢的走着,路上下班的人流车流越来越密集,人行道上很快行人摩肩接踵,我再一次淹没在人海之中,没有人认识我,我也不认识任何人,我只是安静的走着,尽量让自己不去想一天的工作,不知不觉,我又走到了江边,
江边很多三角梅已经盛开,强壮的枝条肆意的向四周延伸,微风吹过,红色的花朵在枝头轻轻摇曳,跳动不停,带着我的心也一起摇摆,看着看着,我不由得想起了《坛经》关于风动还是幡动的争论,非风动,非幡动,乃观望着的心动。一切皆为幻象,万象来自于心。
古语云:知止而后有定,定而后能静、静而后能安、安而后能虑、虑而后能得。想到这些,我的心情逐渐开朗,数不清的人都经历过我这样的心动,他们有的停滞不前或者转了方向,有的却义无反顾的继续前行,而且越走越远,越走离自己的目标越近,我知道到,那才是我想追求的,也是我对生活意义的理解。
我想着想着笑了起来,自己对自己说道,真是庸人自扰呀。
在江边看了一会儿,我开始往回走,很快我走到了上次黎爷爷带我吃早饭的地方,果不其然,开半天下午没有营业,那我就去不关门吧,黎爷爷说,那里的水煮肉片是绝对的招牌。想到这里,我就向不关门走去。
到了门口,我看到很小很小的一个门脸,环境特别普通,甚至有些恶劣,但里面却密密麻麻的挤着很多人,门口也坐着至少十几位食客,多数人面前放着三个碗,一碗水煮肉,一碗米饭、一碗汤,我找了个座位,冲门口的老板说道:“我要一碗水煮肉。”
“老板点了一下头,用手上的话筒向后厨喊道:“再加一碗水煮。”
不到2分钟,一碗水煮肉,一碗米饭和一碗汤就端在我的眼前,我看了一下,和我共用一张桌子的还有三个人,他们的配置和我完全一样。只是有个人多了一碟泡菜,他们都在埋头吃着饭,心无旁骛,甚至连手机都没有看。我拿起筷子尝了一口,一股麻辣鲜嫩的味道快速刺激着我的味觉,说实话,这个味道对于我来说有些辣,也有些麻,但几口吃下去,却香气四溢,让人停不下来。一碗饭吃完,我的后脑勺已经开始湿润了,只要是辣的东西,我后脑都会出汗,我又去添了一碗饭,这个味道根本让人停不下来,第二碗米饭吃完后,水煮肉的碗里已经干干净净,我满意的看了一眼三个空碗,心里的满足感再次爆棚,脑海里的任何烦恼都烟消云散了,以前经常听到别人说,吃饱的人会有一种幸福感,这个幸福感让我真真切切的体会了一把,如此真实,如此美妙。
买完单,我慢慢的向茶楼走去,那里是我生活的地方,有我熟悉的环境和不用防范的人,有一杯香茶,甚至有朦朦胧胧的一种思念。
天黑前,我走进茶楼,最近的生意一直很好,一般晚上茶楼都能坐满,这个时候也是最忙碌的时间,我和新苗打了招呼,就准备去换衣服,新苗喊住我问我有没有吃饭,我神秘的说道:“吃的很饱,我发现一个好地方,24小时营业,改天请你去品尝。”
“好呀。”新苗笑着说道:“我先给你泡杯茶,休息一下再忙吧。”
“不用,老板,我争取混客人的茶喝。”
“上了一天班,你不累呀?”新苗关心的问道。
“不累,在这儿就是放松。”我说道。
“好吧,一会儿忙完我给你泡茶喝。”说完新苗就去忙了,我的心里升起一股温暖的感觉。
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