炒菜师傅点点头，满意的去忙了。

“你怎么总能找到这些地方？”季总递给我一根烟，好奇的问道。

“我喜欢转悠，刚来重庆的时候，人生地不熟，就四处走四处看，看见好吃的就记下来了。”

“我觉得不是。”季总讳莫如深的看了我一眼。

“您的意思是？”我问道。

“你小子和重庆有缘。”

很快我和季总把酸菜鱼吃的干干净净，其他菜也吃的七七八八，吃完我结账的时候，炒菜老板一定要把酸菜鱼送给我们，还说刚才喝的一杯酒就够他几盆酸菜鱼的价格了，我没有再和他争，走的时候，季总让我把剩下的小半瓶茅台送给了炒菜师傅，这样我们彼此都留下了最好的味道。

第二天上班，几家公司的报价都送了过来，他们和我说都收到了总包那边的询价，也有人和他们打了招呼，这个价格如果真的是我们自己采购，那还会再给几个点的优惠，但如果是总包那边付款，他们确实没办法再降价了，希望我能理解他们的处境。我认同的点头，表示了充分的理解，让他们放心，如果最后由我们组织采购，那肯定会在他们之间进行选择，帮过我的人，我都会记得。

下午，我正式确定了认价清单，将防水材料价格定在17.5元元每个平米，其中材料价格16元，这个价格所有材料商都书面承诺可以做到，且包含了税金和运费。1.5元是我为总包考虑了采管费和垫资成本，并加上了几个点的合理利润后确定下来的。我将价格组成、品牌范围、有效期等明确的写在了认价单中，各种需要考虑的因素也描述的尽量详尽。定价之前，我找了预算部的王经理，她也通过造价信息帮我查了一下市场价格的区间，我这个价格完全满足成本的要求。速赢小说

做完这些，我闭上眼睛，努力的把整个事情重头到位的回溯了一遍，每个可能出问题的细节都在意识海里反复的确认，闭上眼睛，我看到认价单送到总包手里的场景，我看到一车车的防水卷材运到现场，我看到工人忙碌的搬运着材料，材料员在清点数量，我看到一直有个人背对着我，看不清他的样貌，他在我的意识里多次的出现，不停的用手指着不同的库房，工人们按照他的指令将防水卷材搬到了不同的房间，我在意识里一直盯着这个身影，等着他转身，但当他转过身的瞬间，一切消散如烟，没有任何形象留在我的脑海里。

我知道对于总包来说，最好的方式是搞定我，所以苟天道不遗余力的制造各种机会，他在这方面确实让我防不胜防，站在他的立场，我也有些敬佩他锲而不舍的精神。这个我做了充足的准备，当总包不能通过我对价格掌控的时候，就会从其他的方法来达到利益最大化。这让我感受到了潜在的危险，但真正的危险在哪里发生我却看不到。俗话说知己知彼，百战不殆。我相信这段时间总包一直在研究我，一拨拨来找我的人，虽然带着明确的目的，但对于苟天道来说，更像是在给我把脉，他们通过送钱，送人、送股份，通过恐吓、诱惑各种方式在试探我，虽然到现在我还没有中招，但我知道他们也不会就此放弃。这就是一场持久战，直到任何一方妥协为止吧。

我叹了口气，想起了朱总和我谈话时候的三条原则。想起钟总对魏振山的所作所为咬牙切齿，想起季总着重跟我提及的不能丧失主动权的话语。他们始终有自己的坚持和原则，这让我感觉到了一丝温暖，感觉到自己没那么孤单。

我没在犹豫，做完认价资料，我去找季总签字，他简单的看了一眼认价单，没有说什么，就拿起笔签下了同意两个字，并在下面签上了自己的名字。然后将认价单推给我，说道：“都考虑充分了？”

我点点头，说道：“我能想到的都考虑进去了。”

“嗯，那就好。如果苟天道来找你，你可以把他喊到我这里来。”季总看着我说道。

“嗯，我先处理，实在不行我再来找您吧。”说完我离开季总办公室。

我将认价单交给云晴，让她去一趟公司，交给朱总签字，签字后马上走用章流程，争取在明天下班前将这份001号认价单正式生效。

安排完，我坐在办公室，点上一根香烟，安静的抽着。这个时候，我的门被敲响。我说了声请进，们被推开，一个男人站在了的门口。

“你好，苗经理，我是杨涛。”一个温和的声音传到我的耳朵里。

杨涛？这不是美女公关的老板吗？听到这个名字，我瞬间来了精神。我站起身来，伸出手，带着久违的口吻说道：“杨总，终于见到你了，久闻大名呀。”我露出了非常温和的笑容。

杨涛只是谦和的笑了笑，没有特意的解释。这个开场大家都很放松，但又是彼此心照不宣。我请杨总做到办公室的沙发上，帮他倒了杯水。

杨涛中等身材，偏瘦，皮肤有些黑，戴着一副细边框眼镜，面容儒雅和善，整个人很有亲和力，说话的声音也非常温暖。给我的印象既不市侩也不招摇。穿着整洁得体，没有彰显身份的饰物。很难将他与之前的那些美女业务产生关联。

我没有说话，喝了一口水杯里的茶水，微笑着看着杨涛，等他开口。

“苗经理，最近很忙吧？”杨涛开口问道。

“嗯，最近确实比较忙。”我顺手递给杨涛一支香烟，杨涛摆了一下手：“我不会吸烟。”

“烟酒不分家，抽一根吧。”我话里有话的继续让了一下。

杨涛自嘲的笑了起来，接过烟，礼貌的说了声谢谢。表情依旧自然放松。

“你公司的资料我看过了，产品有些高档，在重庆有业绩吗？”

“目前还没有，这个产品去年才进入国内，在北京那边有几个项目已经使用了。”杨涛毫不避讳的说道。

“那这个是新产品，你也是刚做的代理吧？”

“苗经理，我不是代理，算是这个产品在重庆的负责人吧。”杨涛解释道。

“这款产品，我详细看过，恕我直言，国内的厂家挺多的，你这个牌子虽然是进口，各种参数也很好，但现在国内市场太成熟了，做起来不会太容易。”我说道。

“嗯，我们的产品现在只能考虑高端，一般项目上确实没有竞争力。”杨涛平稳的回答。

“那你有任务指标吗？”我问道。

“有，今年是第一年，没有销售的指标，但需要向北京总部报备一个跟踪项目，明年开始会有销售任务。”杨涛平和回答道。既不抢话，也不过多的进行解释。

“杨总，你觉得我们的项目可以用这个产品？”我看着杨涛笑着问道。

“我分析过重庆的市场，目前和这个产品匹配的项目，而且两年内有可能订货的只有2个，您这里就是其中之一。”杨涛认真的回答。

我觉得杨涛说话很坦然，也不会有意夸大自身，来彰显实力，和一般客户的做事方法大相径庭，所以就很有兴致的想和他多聊一会儿，更何况我对他办事的前后风格的反差有些好奇。

“杨总酒量很好吧？”

“我不会喝酒。”杨涛看着我笑了。

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