“朱总，他这样说还真有这个可能，不管什么情况，经理级的升职都要经过人力和督察两个部门审核。”严总说道。

“那就查一下田千帆和牛阑珊的关系，我感觉他俩应该认识，应该是田千帆通过牛阑珊找到的马卫华。”朱总看起来有些茅塞顿开的感觉。然后说道：“老严，你找老板娘，内部查一下牛阑珊的过往，看他以前在哪里任职，在哪里毕业，牛阑珊要是能和马卫华建立联系，一定要有个渠道才行。”

“嗯，说的对，我一会儿就和她说。”严总点头说道。

“苗天，你说那个叫杜鹃的要陪你一个月是吧？”朱总问道。

我有点脸红，点点头。

“那这个女人也要查，说不准还能查出些意外收获呢。”朱总想了一下，继续说道：“马国华和杜鹃，杜玲一起查，他们应该彼此都认识，马国华是马卫华的白手套。姓杜的是田千帆的敲门砖。田千帆是牛阑珊的代理人，甚至有可能苟天道也是马国华和田千帆的合伙人。”

“朱总您太厉害了。”我没忍住送了一个马屁。

“要讨好你还是找严总吧，在我这儿你就不用来这一套了。”

“还是朱总厉害，我也没想到这一层。”严总也赞叹了一句，然后说道：“苗天，以后多和朱总学着点，学个皮毛就够你混社会的了。”

“那就按这个思路来吧。今天就说到这儿，走，老严，我们吃饭去。”朱总笑着邀请道。

“好，我先回房间给严妍打个电话，她还等着呢，打完电话我下来找你们。”

“还是老严做事儿靠谱呀。您先打电话，我们等你。”钟总笑着说道。

严总走后，朱总把柳萍喊过来，让他通知司机去接一下季总，晚上他们老哥几个一起好好的吃个饭，然后和我说道：“苗天，你晚上就不参加了，你回去把监控准备出来，备个份发给我，这个很可能用的到”。

“好的。”

“回到北京先找严总，其他人不要提及此事，问到你也要尽可能避重就轻。”朱总叮嘱道。

“明白，朱总您放心，我知道怎么做。”

“你是遇到了位好领导。”钟总感慨了一句，向我挥了一下手，我点点头离开了行政酒廊。

出了酒店，我看了一下时间，已经是晚上8点多了，微风吹来，让我感觉很舒服，就没有打车，向工地走去。

我先给新苗打了一个电话，问了一下她那边的情况，新苗告诉我玩物尚志的事情都办好了，正在卖场看小冰箱。然后问我事情解决了没有。我说这边差不多了，但要回一下工地，就不去找她了。新苗说不用，她今天收获很大，然后笑着说没想到你这么厉害。我问她为什么这样说，新苗说我走了一会后，老板一直问我是做什么的，我也说你是店员，老板一点都不相信，后来跟我说你这方面的能力一般人是没有的，不但订货的价格这么低，而且还帮他把上游价格打了下来，让他的竞争力明显的增加了。还说等货到了，一定到茶楼来和你喝一次茶，感谢你一下。

“和他谈属于降维打击，我以前和你说过，很多人想花钱请我喝茶的。”新苗的话让我心里很受用。

“嗯，苗哥，你不知道，你说出65元一套的价格，我当时慌得很，我当时以为老板肯定要把我俩轰出去，都不敢看他。”隔着电话我都能看到新苗唏嘘不已的表情。

“有可能被轰出去的。”我笑了一下，继续说道：“如果他轰我们，就代表这个价格他完全做不了，但我也会给他后面的建议，如果厂家也不能降价，我就只好把价格抬起来，虽然被动，但我却知道了他的底线。”

“哦，这样呀。”

“其实，不管怎样，这个东西我们都能买到，就是看用什么代价买。现在不是挺好吗，价格也下来了，老板也能获益，还想和我们做朋友，这就是双赢。”

“苗哥，那我要请你吃一顿好的。你说吧，想吃啥？”

“新苗。”我没有接她的话题，问道：“老板和你说怎么买冰箱了吗？”

“哦，说了，他说你的建议是对的，买冰箱这类东西就要去卖场，然后在闭店前订货，这样销售人员会争取这个下班生意，能给的优惠都会帮我尽量争取，所以这样买大件是最划算的。”

“嗯，这个属于心理博弈的范畴。当天最后一单的生意销售人员都会有些迷信，就像开门第一单生意一样，会非常重视。”我说道。

“苗大哥，你是学什么专业的呀？”

“保密。”说完我笑了起来。

“不说拉倒，那我在卖场多看看，你好好想想吃什么明天我请你。”

“你在卖场一定要让所有销售人员看到你有强烈的需求，只是表现的犹豫不决，多在他们眼前晃，等到快下班的时候，这些销售就会拿出底牌了，如果你还不满意，你就让他们给上面领导打电话，申请低价，但你要先把销售的底价拿到，再让他们给领导做申请。步骤不能错，就像我在茶城的思路。”

“好的，苗哥，你好坏呀。”新苗心满意足的笑了起来。

挂上电话，我长长出了一口气，想到要离开重庆一段时间，心里升起一丝不舍，新苗的音容笑貌清晰的浮现在我的脑海中，尤其是她看向我的眼睛，让我有些迷恋，不是有些，是真的产生了迷恋。我努力的晃动了一下脑袋，快速的向工地走去。

到了工地，已经是晚上9点，办公区员工都走了，我快步来到房间，关好门，打开电脑，找到了杜玲来办公室的视频，我迅速的看了一遍，因为后面谈话时有音乐，所以说话不太听得清楚，但所有的过程无一遗漏的全部记录了下来。我在电脑中做了备份，发给了朱总一份。然后又给主任发了条消息，告诉她集团派人过来接替我的这段时间，不要让他用我的办公室。很快主任给我回了消息，只有两个字“明白。”

做完这一切，我又把电脑里的重要资料用移动硬盘备份了一套，存入我的笔记本电脑，然后检查了一下门窗，就锁门离开了办公室。我没有马上离开现场，而是走到大坑边，下面灯光闪烁，依然有一些工人在连夜加班，现在大部分防水施工已经完成，有些地方已经做了保护层，大量的钢筋被拉入现场，为马上开始的底板浇筑做着最后的准备工作。我出神的看着大坑，不知不觉脑海里又浮现出今天早晨的画面，我下意识的向后退了一步，不自觉的看向四周，栏杆旁没有人，但我却能感受到这里站着很多影子，充满欲望的眼睛看向大坑，我有些不寒而栗，转身快速的离开了现场。

第二天上午，主任发来信息，问我定什么时候的机票，我想了一下回复她定明天下午的飞机。很快我的订票信息就发到了我的手机上。我看着信息，自言自语了一句：“三个多月了，明天回家。”

简单收拾了一下，我起身去了苗天坊，上午黎爷爷还在，我就和老人家喝了一会儿茶，闲聊起来，最后我和老人说了一下准备回家休息一段时间，回来在给他带几双布鞋和一身绸缎衣服。黎爷爷说道：“新苗知道吗？”

“我还没和她说，昨天晚上确定的。”

“嗯，回家看看是应该的。今天中午，我在茶楼吃饭，咱爷俩多说说话。”

“好的。”我笑了一下，就先下楼去了。

吃饭时，新苗滔滔不绝的和爷爷说着昨天我俩去买茶杯的事情，爷爷一直耐心的听着，不时点点头，最后说道她自己定了5台小冰箱，用了我的套路，效果明显，店员也和她成为了朋友。

“怎么样，苗哥，我还不笨吧？”新苗咬着筷子笑着看着我。

“你可不笨。”我也笑了一下。

“爷爷，您说苗大哥是不是挺坏的？这些人赚钱少了，还都挺开心？一定是被苗大哥洗脑了。”

“这是专业，你要是能高价把茶叶卖出去，客人还想和你做朋友，那你就是高手。”说完，黎爷爷眼神欣慰的看向我。

“给爷爷也定一个茶杯，我忘记这事儿了。”我贴在新苗的耳边小声说了一句。

新苗眼睛闪烁了一下，用力点点头。

吃完饭，黎爷爷问道：“苗小友，下午有事儿吗？”

“没什么事儿。”

“那上楼我们爷俩再说会儿话如何？”黎爷爷看着我问道。

“好的。”我点点头。但这一刻我心里感觉下午应该不是闲谈了。

我俩起身来到楼上，黎爷爷关好门，坐在茶桌前，专心的泡茶，没有主动开口，我感觉他在酝酿着想说的话，就安静的坐在她对面，观察着他的手法。

一杯香浓的普洱倒进茶杯，茶水表面萦绕着淡淡的一层薄雾，黎爷爷用两根手指端起茶杯，向我示意了一下，放到嘴边啜饮了一口，我也端起茶杯品尝了一口，没有说话，看向老人的眼睛，这时候黎爷爷终于开口：“苗小友，在重庆工作压力大不大？”

“还好，是工作都有点压力，我觉得挺正常。”

“我听新苗说过你的工作情况，也知道了你的专业，人越多的地方钱越多，钱越多的地方是非也越多。对吧？”

我点点头表示认同。

“新苗说你不喝酒，也不打牌。缺少这两样在重庆想立足有些难，但吃饭的时候新苗说你们昨天买东西的经过，我就知道你是有些真本事的年轻人，但这个社会有本事的人也会有些麻烦，你能理解我的意思吗？”说完，黎爷爷看向我。

“嗯，能理解。”

“那就好。”黎爷爷没再多说什么，看着我笑了起来。

“您今天不出门了？”我问道。

“今天不出去了，想和你说会儿话。”说完，黎爷爷帮我倒上茶水。

“好，黎爷爷，您慢慢说。”

苗小友，我今年75岁，几年前新苗大学毕业，我想把她留在身边，就开了这家茶楼，想过一些舒心的日子，也想给新苗留下一个营生。我这个孙女小时候受了些苦，和我这个当爷爷的有挺大关系。”说到这里，老人神情有些寂寥，我没有插话，低头认真的听着。

“新苗的妈妈喜欢看书，小的时候总是给她讲很多故事，她们母女俩很亲。我很早就开了工厂，整天在外面喝酒应酬，没怎么管过她，对她妈妈的喜好也非常不理解，我当时想，农村的女人就应该多干活，生儿子，这才是该做的事情，几年后新天出生了，我对新天要比对新苗好很多，对她们母女俩关心的很少，或者说根本就不怎么关心，而且我总是让新苗的爸爸跟我一起经营工厂，和他说男人在外赚钱才是主要的，时间长了，家里就出现了一些矛盾。”

老人一只手摩挲着茶杯，有些惆怅的继续说道：“后来我让新苗的妈妈去工厂管账，她不想参与家里的生意，一直不肯去，还说我做的事情会影响当地的环境，甚至劝新苗的爸爸也不要一味地听我的意见。矛盾就这样日益加深了，有一天我喝完酒，又提出来让那个新苗的妈妈来公司上班，她妈妈坚决反对，我脾气压不住，当着新苗打了她母亲，当时她还不到7岁，却拼命的护着她母亲，我也不知道当时怎么那么大的火气，把她妈妈打得很重，唉！我就是想让她妈妈说一句服软的话，可她妈妈始终不说。当时新苗的奶奶还在，就挡在她们母女身前，我这才停下手。后来新苗的爸爸回来，看到这个情况，什么也没说，就带着她们娘俩走了，去了老家黔江。那时候起，新苗和她妈妈就没再回来过。几个月后孩子的奶奶也带着刚2岁的新天过去找他们，我就一个人留在重庆继续开工厂。新苗的爸爸每年会回来几次，偶尔新天也会一起来，但新苗整整10年没有回来过。也没给我说过一句话。”

说到这里，黎爷爷苦笑了一下，望向窗外。我递给黎爷爷一根香烟，老人摆摆手，说道：“我早就不抽了。”我也放下烟，看着老人，等着他下面的叙述。

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