“晚上送货差不多折算下来，每个柜子要加100元，包含旧柜子下楼的费用。”
“那白天正常送货一个柜子搬运成本是多少？”
“30元左右。”
“这么大差距？”
“嗯，市场就这个价格，白天工人忙了一天，到了晚上大多数人愿不愿意干活，效率也上不来。”周老板说道。
“一共多少个文件柜？”我问道。
“40个，一车货。”周老板说道。
“正常卸货上楼需要多少时间？”
“4个工人，只要电梯不耽搁，2-3个小时就能做完。但真的没人干。”周老板以为我要和他开始谈价格，为难的说道。
我笑了一下，向他摆手制止了一下，看向主任说道：“主任，我提个建议，周老板遇到的问题也是事实，你看一个柜子30元，我们自己人赚行不行？”
“自己人赚？”主任不明所以的看向我。
“咱们不是有保安队吗？晚上就是执勤巡视，没太多事情，不如让他们赚点外快，也算是公司的给他们创造点福利。”
“这个，”主任有点犹豫。
“可以先问一下，没准人家很愿意呢。”我说道。
“好吧，我去问问。”主任点了一下头。
“你别去，米爽去问，这样不会影响你的形象。”我看向主任眨了一下眼睛。
“没问题，我去问。”米爽痛快的答应了一下走出接待室。
“周老板，要是我们这边的保安同意，我就替您做主了行吗？”我用看似商量但实则肯定的口吻问道。
“行呀，那问题就解决了，我真的是被难住了，要是能这样，我这里完全能接受，产生的车费这些都算我的。”
我笑了一下，说道：“等我的同事问了回来。”
这时主任在我耳边小声说道：“米爽去能行吗？”
我也小声回复道：“他要是搞不定，你就不用去了。”主任迟疑的看向我，眼神带着些许茫然。
“他是采购员，沟通的专业技巧比你多，而且身份也合适，我觉得问题不大。”我在主任耳边小声解释道。
主任点点头，没在说话，我看向周老板说道：“周老板，遇到事儿，我们一起想办法，以后尽量不着急，你先休息一下。”
大概5分钟左右，米爽走进接待室，看向我点了一下头，我知道已经搞定了，就向周老板说道：“这个事情落实了，我们负责卸货上楼和送货下楼。每个柜子30元，现金结算给保安队，你这儿没什么变化吧？”
“没有，”周老板快速的摇了摇头，也长长的出了口气，说道：“您说的对，办法总比困难多。剩下的事情交给我，保证给您服务到位。”
“那晚上送货谁盯着呀？行政都下班了。”主任忽然开口说道。
“我来吧，晚上我帮着主任盯一下。”米爽开口说道。
“米经理，那怎么合适呀。”
“合适，保安队是我谈的，我也要担一下责任。”
我看向米爽，心里挑了一下大拇哥，就看向周老板说道：“你这儿没问题了，我要提个条件，行吗？”
“行，您说。”
“每台柜子让利5元钱，作为我和米经理的咨询费。”
“行，没问题。”周老板痛快的答道。
“天儿。”主任用胳膊碰了我的身体一下，感觉她有些不同意。
“主任，您觉得吃亏了？”我佯装不解的看着她。
“别收了，周老板人挺好的，公司也没什么损失，就这样吧。”主任说道。
“周老板，您看，主任不让我们收，我开始就说，我们主任刀子嘴，豆腐心，她真的人很好。”
一时间，周老板也不知道说什么，咧着嘴憨厚的笑了起来。
“钱不收了，但我换个要求行吗？”
周老板点点头。
“以后我们公司其他项目开工，需要采购文件柜，只要主任愿意同您继续合作，您把今天这5元钱让利到后面的合作里，行吗？”
“行，行。我说到做到。”周老板脸上瞬间绽放出憨厚的笑容。
“哦，爽哥，周老板人不错，你空了帮他看看销售合同，给他完善一下，免得以后吃亏。”
“没问题。”
“那我就走了，后面的事情你们谈吧。”
“等一下，”周老板看向我说道：“我还没问您二位贵姓呢。”
“他是苗经理，西南大区采购经理，他是米经理，成都公司采购部经理。”主任终于扬眉吐气的介绍了起来。
听完，周老板用力点点头，说道：“你这么说，就不觉得意外了。”脸上充满了敬佩之情。
出门后，主任拉住我说道：“天儿，你刚才没打算真让他降价吧？”
我笑了一下，没有说话。
“你是在为后面做铺垫对吧？”
我继续笑了一下。
“唉！专业的就是不一样。”然后忽然像是想起了什么问道：“天儿，你为什么不让米经理出面谈？”
“因为我感觉周老板让人不坏，能看出不是恶意涨价，他可能是有难言之苦。”
“然后呢？”主任看着我不解的问。
“米经理的特点是对付胡搅蛮缠的商家，他是那些商家的噩梦，如果周老板是爽哥的菜那我聊几句就会让他接手。主任，这个周老板以后你还可能用得上，我才出面对症下药。”
“哦，明白了。”主任用力的点了点头。
“其实大家共情一下事情就好解决了，这事儿不难，就一层窗户纸，但谁先打破对谁有利。”
“今天学到了。”主任感慨了一句。
“主任，有个小技巧和你分享一下，如果不是特正式或很麻烦的客户，你在开场时放松一下气氛，很可能对你后面的沟通有帮助。”
主任思索了一下我的话，眼神有些不解，我继续说道：“比如”今天外面很热，来这里的人肯定会有所感受，你在这方面和他聊几句，一起对高温发一下牢骚，这样你在后面沟通就会融洽很多。可以试一下。
主任听完一下子明白了我的意思，笑着说道：“你要不要这么狡猾？”
“主任，这是技巧，不是狡猾。”我叹了一口气。
“天儿，我安排司机送你去火车站吧。”
“不用，有人送我，一会儿让爽哥也给你看看合同，以后把这些不明显的漏洞都补上，遇到扯皮的人，我们就不怕了。”
“那好，回去给新苗带个好，这个妹妹是真心对你好。”
“嗯，一定。”我点点头，带上行礼走出了公司。
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