“您说谢总。”

“晚上一起吃个饭吧，今天对我很有意义。”

“我能带几个人吗？”

“可以，您随意。”

“那我喊上季总，还有项目部的负责人，咱们庆祝一下。”

“苗总，您总能把话说到我心坎儿里，那就麻烦您了，晚上我们好好庆祝一下。”说完，我和谢总不约而同的开怀大笑起来。

中午前，米爽一顿操作猛如虎，很快定标说明编写完成，附上谢南山亲笔签字的承诺书，交给了江小花，让她亲自交给朱总确认。

“爽哥，咱俩中午出去吃饭吧。吃饭回来再交智能化和消防的情况说明，上午太费脑子了，一起出去走走。”

“好。”米爽点点头，和我一起走出了公司大楼。我俩正商量着应该吃点什么，这时候我的手机收到一条短信，是季总发来的，只有四个字：‘干得漂亮’，看完季总的短信，我笑了一下，我知道谢南山已经和他说了上午的情况，应该没有提出任何抱怨，这个结果季总应该是非常满意的，我也做到了季总给我的建议：端牢吃饭的碗，交到有用的人。

“爽哥，下午要和总包单位见面，你知道吧？”

“嗯，昨天季总吃饭时候提了一句。”

“这段时间我不在，总包那边是什么情况？”我问道。

“这事儿不太清楚，是朱总在负责，不过集团王鑫律师走之前，我们吃饭的时候，听他和主任提了一句，好像是当地建委出面组织协调会，让主任多准备一些礼品。然后主任就给一个叫贾总的人打了电话。后面就没再提及了。还有，前几天，好像集团的刘总裁来了一次，但没到公司，办完事儿就直接走了。”

“哦。”我没再问，这个事儿我们这个层面确实不需要知道太多，但可以肯定的是总包的事情会和这几家专业分包一起推进。

我在街边和米爽简单吃了午饭，又和新苗联系了一下，她说正在和朋友用餐，没什么事儿，我就简单说了几句，挂了电话。闲逛了半小时，我俩就回到了公司。

“苗经理，米经理，回来了？”小戴看见我们打了招呼。

“中午都不休息？”

“今天事儿多，对了，朱总签了一个东西，江小花放到你们办公室了。”

“好的。想喝奶茶就找我哈。”我笑着说道。

“找我也行。”米爽也笑着说道

“爽哥，你也买过奶茶了？”

“唉！好几次了。”说完我俩心照不宣的笑了起来。

回到办公室，中午前提交的报告，朱总已经签署了同意。我和米爽说道：“已经一点了，咱俩中午别休息了，你准备《中标通知书》，然后打印用章申请，我去提交智能化和消防的说明。”

“好。”米爽点头说道。

“对了，爽哥，智能化的工作，王燕那边有什么要求吗？”

“没有，王燕说朱总找过她一次，只要千帆科技报价合理就直接认可。”

“千帆科技的价格确定了吗？”

“我觉得差不多了，两天前报了一次价格。模式和机电安装的差不多，我问了王燕，她说没什么问题，报上去后朱总说要等你回来再确定。”

“明白了。等总包的事情谈完了，你把千帆公司的报价找出来我看一下。”

“嗯，”米爽应了一下，然后看向我说道：“你上午和谢总谈判，双方都是一团和气，客客气气的。但我总能感觉到杀气很重，刀光剑影的。”

“嗯，和谢总谈判，我心里也很慌。”

“你心里没底儿呀？”米爽有些诧异的问道。

“没有，不但没底儿，心里还虚的很。”

“考，我以为你胜券在握呢。”

“其实只要是他来了，价格怎么都能谈下来一点，就是不给我面子，也要给领导面子。对吧？”

看到米爽没说话，我继续说道：“谢总真心想降价，他自己过来谈一下就行，但他带着全套人马过来，谢总真正的目的就不是降价那么简单了，而是要卖给我们一个人情，他想告诉我们，他的方方面面都是一流的。虽然表现的客客气气，恭敬有加，但心里并不一定接受我们的价格。”

“嗯，我明白，在他刚开始和你一直打太极我就感觉出来了。他总是想让我们当场提出降价的要求，然后他们的团队会针对性的说明为什么价格很难下浮，这样我们双方团队之间就会有一次交锋，等谢总的团队阐述完对他们有利的理由后，再由谢总大气的结束我们之间的讨论，站在‘友好合作’的高度作出让利。”李爽感慨的说道。

“嗯，差不多是这样，但走到这一步我们就已经输了。”

“谢总还是很精明呀。”

“生意人，不会做亏本的买卖。”我说道：“其实我们常用的套路不多，要么就是用甲方身份压迫他，要么就是和他的团队据理力争，最坏的就是我们表现出请求的姿态求他降价，对吧？”我说道。

“嗯，按照你刚才的逻辑，这几种方式一旦出现对谢总都有利。”米爽问道。

“我觉得是，我刚才说，谢总带这些人过来，已经做好了准备，他肯定会降价的，但他会通过这次谈判为自己后面的施工埋下伏笔，也拿到了我们的一个人情。这不是我们不能接受，但却是下策。所以我最后才会说各为其主，多多担待的话，他是听得明白的。”

“有道理。”米爽点点头继续说道：“这点我也能想到，但怎么破解我却控制不好。”

“是呀，这也是我开始感觉紧张的地方。这个事情难度就是怎么让他内心里心甘情愿，心满意足的降价，而且还要突破他心里预期的底线。”

我点上一支烟，整理了一下思路说道：“我们双方虽然人多，但我却没让大家说话是吧？我们不说话，谢总也就不好让自己人进入到专业的层面沟通，那这次谈判就是我们我和他之间的交流，这样就跳出了专业的范畴，只会在总体上进行沟通。你能看到，他开始一直想让我开口提出来降价要求，然后占据主动，我就和他一直在虚着聊，还一直给这他面子和尊敬，他看出了我的心里，也就只能自己说了，这样我就可以对他说的各种情况找到的‘解决方案’，而不是反驳。因为一旦反驳，就又会进入到对峙的阶段。这样控制权很容易丢掉。”

“再有，我是耐心听完了他的所有问题才开口，这样即给了我思考的时间，表面上看也是对他的一份尊重。期间王燕想发表看法，但被你拦住了，这是非常重要的，正是因为我俩都在大的层面上沟通，没有涉及太深的细节。这样由我说到最后，他也就只能做出让步了。”

米爽点点头，说道：“这些过程在外行眼里很难看出来，但你作为控局者也没那么轻松。”

“是呀，”我点点头：“难就难在谢总心悦诚服的降价，还能觉得我们是真诚的想帮他。”

说到这里，我看向米爽，说道：“你知道我这些年干采购最大的体会是什么吗？”

米爽摇摇头，我开口说道：“做好采购，我体会最深的就一个词，‘控制’。谁能控制对方谁就站在了最有利的位置，其他的工作都是在为‘控制’做铺垫，爽哥，你可以品一下我的话，这些年我都是这样在做的，其实你也是，但和我用的方法不同。”

米爽没有正面响应我的话，像是在思考其他的事情，很快米爽说道：“你的方法可以用在所有的采购工作吗？”

“那不一定，很小的供应商就不用这么麻烦，对于你来说直接碾压就行了。”说完我笑了一下。

“苗天，”米爽忽然神秘的看了我一眼，声音压低说道：“你是不是也会控制领导？”

我一脸不可置信的看向米爽，似乎在说他怎么会提出这个无脑的问题。几秒种后，我还是笑了起来：“你说当领导的那个不是高屋建瓴的存在？我可没那个本事，除非不想活了。”

“别装了，苗天，你懂我的意思。”米爽有些戏谑的看着我。

“哎呀，说多了不好。”我有些为难的看向米爽。

“兄弟，我在成都能让你少操多少心，你心里有数儿吧？”

这话不假，我很信任米爽，米爽能在成都主持采购工作对我确实是最为有利的选择。

“行，爽哥，我还是说一个词儿，你懂就懂，不懂我也不解释哦。”

米爽点点头，认真的看向我。

“这个词就是‘互训’。”说完，我看向米爽的眼睛，很快他的眼中也出现了释然的神采。

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