第二天一早,我在餐厅见到了正在吃早饭的季总,我坐下和他说了几句话,老爷子心情很好,还是给了我一个忠告,能用钱解决的千万别舍不得,不然到了钱不好解决的地步,付出的会更多。
我点头表示听明白了,我对这个事儿也有些担心,看来我还是要尽快的处理妥当。我把上午出去的事情和季总简单说了一下,替郑小康请了半天假,季总点头同意。我就去和米爽、郑小康在餐厅沟通了一下我的计划,起身准备出发去石材市场。
路上,米爽开车,我给人造石的老板打了个电话,确定了位置,就挂断了电话,我闭上眼睛,用意识海再一次的进行了演绎,每一个细节,每一个步骤,在我脑海里不停的交替闪现了、排列组合,很快我睁开眼睛,我意识海里看到的最后一个画面定格在一个熟悉的身影上。
“苗哥,出汗了?”郑小康问道。
“没事儿,我想事情的时候就容易出汗。”我说道。
郑小康从副驾驶上递过来几张纸,我擦了一下额头的汗水,说道:“你再想一下,确定没有见过这家公司的老板和员工吧?”
“没见过。”郑小康摇摇头。
“那就好。今天我俩就是从重庆过来的。一会儿你问老板的事情,都用重庆话说。”我向郑小康说道。
“嗯。”郑小康点了一下头。
“爽哥,开慢点,咱们10点以后再到石材市场。”
“好的。”
大概10点10分左右,米爽开车进入石材市场,找到门店后,我和帅康下了车,米爽把车开走,我早晨吃饭的时候和米爽交代,停好车等我电话通知再进店。
站在石材展厅门口,我还是挺震撼,这家店的规模非常大,整个门店外面装的富丽堂皇,极具档次,就连进店的台阶都用的名贵石材。不夸张的说,这间店应该是这个市场里面最高档的一家。
我还是控制着自己的情绪,稳定了一下心神,小声和身边的帅康说道:“进去跟着我的节奏哈。”
这时店门被一个女孩儿从里面推开,一个40岁左右福建口音的男人走出来问道:“请问是苗总吗?”
“我是。你是黄总吧?”我看向福建男人点头问道。
“你好,苗总,我是黄溪石,咱俩上午通过电话。”黄总伸出手和我用力握了一下,然后看向郑小康问道:“这位是?”
“我们公司的设计部经理,姓郑。”
“郑经理,你好,请进,请进。”
我和郑小康走进店铺,里面四周的墙上挂满了各种名贵的大理石,我快速的看了一眼,没有找到那款人造石材,也没着急,就看向窗边的茶台。
“苗总,先喝杯茶吧。”黄总快速的说道。
“好。”我坐在茶桌前问道:“黄总是福建哪里人?”
“福建泉州。”
“哦,那边做石材的很多,都是大厂,很多进口的石材也在那边集散。”
“苗经理,您还挺了解呀。”黄总笑着说道。
“去过几次,但还是不熟。”我喝了口茶说道:“要不是雷总那边装了您这里的石材,我都不知道还有这么好看的人造石。我当时站在他的别墅里,盯着看了至少5分钟。”
“苗总,这款石材确实很新颖独特,自成一体。你确定了要选用这款?”黄溪石问道。
“开始我们选的是别的品种,但这款石材我看到之后就给设计师郑经理看了,他也认为非常适合我们的项目,这不,就让雷总和您联系,说亲自过来一下。”
“苗经理,你说的是哪个雷总?”
“给你打电话的人呀?私人会所的老板,不是吗?”我有些诧异的看向黄总。
“给我打电话的是设计师,不是雷总。”
“那你是不是发了一批货到重庆,一家高档的会所?”
“嗯,是的,有2个多月了吧。”黄总说道:“也许是雷总让设计师个给我打的电话吧?”
“黄总,要么你打电话确认一下,这事儿别搞差了。”
“差不了,设计师说您姓苗,从重庆过来的。专门来看这款石材。”黄总没有纠结,他压根没有怀疑过我的身份。
“黄总,这个产品重庆为啥没有呢?”
“哦,我是西南区域的总代,重庆那边我还没设立销售网点。”
“我觉得您要靠这款产品发大财了。”我笑着说道。
“嗨!苗总,您这话说的就不准了,俗话说,各花入个眼,人的审美差异很大,我也觉得这个东西好,花了大价钱代理下来,但其实销售并不太理想。”黄总有些无奈的说道。
“为什么呀?”我装作诧异的看向他。
“一个是现在大家都追求奢华的感觉,这个产品说好听是很文雅,说不好听是太素了,有点曲高和寡的感觉,没有现代气息。再有现在市场上的人造石都不贵,一般的都不超过500元/平米,我这个1000多。价格上没优势。所以推起来有些难度。”
“黄总,您这话说的是暂时的,我跟您说,雷总是做顶级私人俱乐部的,这款石材就在他最大的公共别墅里,这个别墅是专门给有钱人做聚会用的,他告诉我,看过这款石材的人都觉漂亮,很多人也在打听,但这些人平时是不来这里转的,一般都委托设计师处理,我觉得您再坚持一段时间,生意肯定会越来越好。”
“借您吉言,来喝茶。”我这么说,黄总显然是非常高兴,我感觉雷总的这张牌在他心里已经留下了很深的印象。
“黄总,我还真不是客气话,我就是个例子,直接从重庆过来看这款材料,要是和雷总别墅的一样,我可以当时就订货。”
“谢谢苗总。”
“您不用谢我,要谢谢设计师和雷总才对,是吧?”
“都要谢,都要谢。”黄总已经满脸开心的表情。
“但是,黄总,”我话锋一转说道:“我是带着诚意来的,您可不能坐地起价呀。”
“苗总,您放心,绝不多收您一分钱,以后还要靠您照顾生意呢。”
“嗯,黄总,这个您不用担心,那我们先看一下石材吧。”
黄总站起身,带着我和郑小康上了楼,在二层一整面墙上都铺贴这这款人造石材,我走上前,仔细的端详了一番,然后看向身边的郑小康问道:“你看这个效果如何?”
“非常漂亮,苗总,”郑小康说道:“这款石材黄总放在楼上是对的,如果放在楼下,和其他色彩鲜艳的石材混在一起展示,它的高雅效果就出不来,这种石材,有它独特的韵味,如果我们换成这种石材,地面也要调整方案。”
我点点头说道:“这方面你是专家,你觉得好,我就放心了。”我余光扫向黄总,他已经满脸笑容,不停的频频点头。
“黄总,我们下楼边喝边谈吧。”我笑着说道。
“好,苗总。”
我和黄溪石走下楼梯,回到茶桌前,我看向郑小康,说道:“郑经理,你再看看地面石材,哪些可以和这款人造石配套,我和黄总谈一下价格。”
“好的。”郑小康离开茶桌,走向展厅的另一边。
“黄总,这款石材您多少钱能卖给我?”我问道。
“您怎么付款?”
“定金50%,货到全款。”
“用量多少?”
“1000平米左右,不含损耗。”
“1000平米,”黄总皱了一下眉头,说道:“项目名称方便说吗?”
“天下巴渝售楼处,全重庆将来最大的商业地产项目。整体建筑面积在200万平米以上。”
黄总眉头舒展开来,说道:“你什么时候要货?”
“一周内,可以吗?”
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