“朱总这段时间太忙,最近在成都处理新公司运营,暂时回不来,交代我和您这边好好沟通一次。”我开始表现的客气了起来。
“苗总,没事儿,您有什么需要了解的尽管说,我知道的也会坦诚相告。”李总状态逐渐放松了下来。
“李总,您应该知道,这个项目我们是接手过来的,之前波折挺多,现在逐步走上正轨了,所以在选择队伍方面,领导让我尽量慎重,找一些知根知底的有实力的公司参与,不然后期干起来风险会很大。”
“苗总,您说的太对了,这个项目必须要找有实力的队伍参与投标,不然风险随时会出现的。”
“李总,我倒觉得不至于,我们在招标资料中有限定条款,比如类似业绩、年度产值情况,注册资金、人员构成、获奖情况这些。”
“苗总,很多东西都能作假,而且你还不好查。比如业绩,除非是政府类投资的,民营资金的项目网上就查不到,投标人可以想办法做一些假的报给你。再比如人员方面,你看似有些公司上了很多社保,但除非你去对方公司所在地人力局调取资料,不然照样可以作假。产值这些就更容易了。”李总有些讳莫如深的说道。
“还有人员证件。”赵经理也接着李总的话说道:“现在很多公司项目经理证件都是挂的,其实公司根本没这个人,我在重庆这个圈里干了十几年了,是一级建造师,想找我拿证的人也不少,一年给好几万呢。”
“这么多坑?”我故作皱眉的看向他俩。但心里轻轻的笑了一下,这些东西对我而言太初级了,如果这些我都搞不明白,那这个项目后期肯定一塌糊涂。
李总和赵经理相互对看了一下,李总开口道:“苗总,我们是干这行的,这些不算什么秘密,重庆专门有这个产业链,一个街区都是做这个的,从项目信息获取到最终项目竣工验收都能委托,已经全面产业化了。只有你想不到的,没有人家办不到的。”
我再次皱眉点点头,说道:“看来重庆的水很深呀。”
“苗总到重庆时间应该不长吧?”
“年初才来。”
“其实也不是水深,还是不太规范。”李总说道:“这种情况在上海就不会发生,政府监管很严格,检查力度也非常大。一旦发现都会严格处理,所以像我们这样的企业,从始至终都是规规矩矩的做事儿。”说道这里,李总给我递上一支烟,有些自负的说道:“不瞒您说,每个月都有找我挂靠项目的人,我只要出资质,什么都不管就可以净收三到五个百分点,一年下来光这些收入不会低于两千万。”
“这么多?”我表现得很吃惊,再次给李总递了一个话头。
李总看我这样问,脸上露出了圈内人的神态,说道:“苗总,别人不行,这要看公司,公司没实力、没知名度的就没人找你挂,我们是别人上赶着挂哦。”说到这里,李总轻轻弹了一下烟灰,故意停顿了一下,继续说道:“但这与国家政策不符,也与我们集团的经营理念不符,所以集团有明确规定,不允许做这样的事情。”
“哦,”我信服的点点头,说道:“还是大公司规范呀。”
“对呀,大公司就要有大公司的行事风格,再说我们不能为这点钱砸了自己的招牌是吧?”
“李总,方便问一下,我们的项目有没有人找过你?”我开始试探着深入话题了。
“苗总,这个,”李总有些犹豫,想了一下说道:“有,但都是圈里的,我就不说是谁了,还是那句话,我们集团有自己的规矩,不允许挂靠。尤其是像天下巴渝这样的项目,我们不但不让挂,还要全力以赴的参与投标活动。”说到这里,李总看着我,深吸了一口烟,说道:“苗总,上次朱总和我们陆总见面后,集团就给了我指示,集团资源全力向您这里倾斜,能给的政策都会给出来,资金支持、人员支持将全部由集团协调统筹,陆总说了,如果我们重庆中标了,就直接派我来当项目经理。”李总没有接招,反而把套子越收越紧。
“李总,您当项目经理是大材小用呀。”
“唉,苗总,老板的话我这个做下属的肯定要听呀。”李总看着故意向下咧了一下嘴角,装作无奈的样子。
“我们李总是高级工程师,也是一级建造师,以前做过很多大项目。”赵经理不失时机的开口说道。
“那要是贵司中标,我就彻底放心了。”
“别的不敢说,苗总,项目实施这方面您确实不用担心。”
“魔都安装和我们有过合作吗?”我开了一个新的话题。
“这个我还真不清楚,这几年好像没有吧?”李总说道。
“那我们上海的项目也不小,贵司没去参与过?”
听我这样说,李总略微皱了一下眉头,似乎是在回忆,片刻后说道:“好像是参与投标了,但应该没中吧。”
“李总,你帮着查一下,要是我们在上海项目中有合作,那咱们就更有基础了,您说是吧?”
“可能没有,苗总,这事儿我确实不清楚。我们都是区域负责制,不是重庆的项目我不好打听。”李总脸色有些为难。可按常理说,我这句话说完,他的反映应该是积极的才对,可为什么他有些故意要淡化或者回避这个话题,我心里留下了一个问号。
我没在延续这个话题,就继续说道:“这次北京帝都安装也来了,我想听听您这个行内人,觉得帝都安装怎么样?”
听到我这个问题,李总明显从刚才的略有为难的状态中回复过来,说道:“帝都安装我还算是比较熟悉,他们也是行业内很知名的公司,我们一起投了很多标,苗总,我不能太直接的评价,因为每家公司的战略不一样,但我和他之间竞标胜多负少,这个业内人都清楚。”说道这里李总的脸上出现了光彩。
“李总,我跟您也不藏着掖着,帝都公司我总觉得有点怪,我是北京人,帝都公司我了解一些,但这次参与资格审查的人,我总觉得不像是帝都公司的,很多东西我问他们,他们都有点闪烁其词的感觉。您要是熟悉这家公司,你给我说说情况。”我诚恳的目光看向李总。
“赵经理,你去车上拿两包烟过来。”李总没有接我的话,而是看向赵经理吩咐道。
“好的,李总。”赵经理识趣儿的站起身,走出房间,轻轻的带上了门。
赵经理走后,李总递给我一支烟,笑了一下说道:“苗总,您别介意,小赵跟了我几年了,我信得过他,但毕竟他是这个圈里的人,有些话第三人在场说出来不合适。”
“明白。”我深以为意的点点头。
“您问我帝都安装看起来有点奇怪是吧?”
“嗯,我觉得至少他们回答我的问题时总是避重就轻,而且连公司基本情况都说不全面。”
“苗总,怎么说呢,来找您的人我知道是谁,而且挺熟悉的,有些话说太明白了也不好,我们都是这个行业里的,低头不见抬头见,只能说这个人半真半假。”
“半真半假?”我看向李总有些疑惑。
李总搓了一下手,说道:“苗总,你知道‘体外循环’吗?”
我思忖了一下,似乎明白了李总话里的意思,但我还是面带困惑的看向他,露出了不解的眼神。
“苗总,我和您说一下,但这话就咱俩知道,出门我可不认哦。”
“您放心,李总,我心里有数。”
“体外循环是一种操作模式,即规避了公司的风险,又能给公司带来一定的利润。拿我举例,比如天下巴渝这个项目,我有人脉可以拿下,那我就找公司老总谈一个条件,公司评估后,觉得可行会单独成立一个直属项目部,我给公司预缴一定金额的项目保证金,这个项目就全权由我来进行操作。公司给我的资源也都是真实的,人员、社保、证件、公章、财务审计报告、授权等你查不出来任何问题。如果我中标了,我的项目部中会有一定比例的真实人员,比如项目经理、技术负责人、安全员、资料员这些都是公司派驻。但其他的管理人员,工程师这些配置就可以由我来自行组织了。公司的人员只是台面上的人员,负责和业主、监理对接工作,但真正掌控项目,决策事务的是我。”
我仔细听着李总的叙述,眉头渐渐皱了起来,看到他停顿下来,我装作很好奇的样子问道:“李总,那公司怎么挣钱?”
看我好奇的目光,李总继续说道:“公司会和直属项目部也就是我签一个协议,规避责任,收取少量的管理费用,同时公司派驻人员的工资、社保、差旅等费用就由我全部承担了。”
“那这样做看似没有什么特别的地方呀,除了帮公司养了一部分人员,但你也节省了一些岗位的费用呀?这样做的好处在哪里?”
“苗总,这种模式的好处不是针对公司的。”李总看向我说道。
“明白了。”我已经听懂了李总的弦外之音,但还是追问了一句,“您的意思是人?”
“苗总,我直说吧,”李总看向我眼神似乎在说‘你是不是明知故问?’但还是继续说道:“准确的说最终获益是我和公司某些人的,他们为我批准成立直属项目部,公司虽然只少量的收取了管理费用,顺便养了一些人,但在业绩上却写了浓重的一笔,而且公司高层也通过这种形式完成年度任务考核指标。再有就是,可以通过这种模式,为公司处理一些账外发生的费用,比如无法做账的‘协调费’这些。但最重要的是应该公司赚取的利润通过我变成高层的‘收益’。从体外流失了。”
“真是八仙过海呀。”我感叹了一句。
李总再次看了我一眼,说道:“苗总,其实这个方式很多公司私下都会有,但又不会太多,因为做这种事情必须要有优质的大项目、公司信得过的人和业主关系到位这几点才可以。不然内部出问题,会很麻烦的。”
“那您的意思帝都安装就是这个模式?”我问道。
“这我就不知道了。”说完,李总再次递给我一支香烟,笑眯眯的看向我,说道:“苗总,这是擦边球,我非说不是挂靠也行,您心里很清楚,我说到这个地步已经很坦诚了。”
“今天和您交流真是获益匪浅呀。李总,您放心,这事儿我不会乱说,但为了公平起见,我要有个办法堵住这个口子,不然投标的时候,对我有风险,对您也不公平是吧?”
李总没有接话,似乎有些踌躇,隔了半晌才说道:“苗总,这种操作模式进可攻退可守,在开始阶段不太好破。”
“为什么呢?”
“因为不容易抓到把柄。还是拿我举例吧,我找公司给做了背书。所以前期资料这些都是真实的,可以看做我和公司是个潜在的联合体形式。我出资源,公司出平台。安全的时候我站出来,就是挂靠。有风险的时候,公司直接出面,后期就变成了转包。”
我点点头,明白了李总的意思。同时也陷入了思考中。
“其实,”李总欲言又止。
“没事儿,这儿就咱俩,您尽管说。”
“我刚才说过,能走体外循环模式的一般都需要三个要素,优质的大项目、公司高层信得过我和我与业主关系必须到位。缺一不可,优质大项目这里有,其他两条的重点就在‘我’身上。没有‘我’,就没有这个项目了。”
我没有说话,皱眉思考着李总话里的意思。
“苗总,这个项目的安装,公司评估过,最少也在3个亿以上,甚至5个亿都不止,对谁来说都是极大的诱惑,如果公司能中这里的标,全年50%以上的合同产值就有了。您说公司会不会作为重点,但如果是我个人参与,那利润空间是不是就更大了,我的空间大了,你的风险是不是也就大了?”
“我懂了,李总,感谢您的坦诚相见。”
“应该的,还是那句话,我们坚决不做挂靠,也不会做转包,这个项目我们如果中标会派出最优的团队来实施。展现一下我们魔都安装的实力。到时候,陆总也会给朱总一个交代。”
“对,李总,朱总也一直嘱咐我找信得过的公司参与投标。”我附和了李总一句。
“苗总,你来重庆时间也不短了,我也没请你吃过饭,您要是不忙,今天晚上咱们聚聚,喝杯酒,放松一下。”
“晚上呀?”我皱了一下眉,说道:“要么找个中午时间吧,最近工作有些耽搁,晚上我事儿多,经常要加班到很晚。”
“苗总,中午喝不了酒,这样,等您下班,反正重庆晚上吃饭的地方多。”
“行,但要晚几天,我最近想把所有安装单位都见一下,详细聊聊,这样下一步投标的时候心里有数些。”
“那好,苗总,您忙完随时和我联系,我让赵经理来接您,重庆大点的安装公司我多少都知道些情况,有问题你随时给我打电话,我帮你解决。”
“谢谢,谢谢。”我客气的回应着。
“那好,就不耽搁您时间了。说完,李总笑眯眯的看向我,站起身伸出了手:“苗总,有些事儿,眼不见心不烦,您说呢?”。
“好的,李总,我送您下楼。”我笑着握手说道。
“不用,苗总,您留步。我是来拜访的,您这样就坏规矩了。”李总客气着说道:“今天有些话您就当我没说。”
“您放心,我心里有数。”
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