“去吧，如果回头了你告诉我。记住，如果郭总回头不要躲开你的目光。”

“嗯。”米爽没再问，走出了门，站在二楼向下看去。

很快，我看到爽哥的身体有一些轻微的紧绷，几秒种后，他放松了下来。看到这里我也走出了办公室，站在爽哥的身边，问道：“看懂他的目光了吗？”

“好像有些不甘和无奈。”米爽说完看向我问道：“你猜到他要回头了？”

“没有，我看到了你的应激反应。”

米爽没有说话，轻轻点点头。

我继续说道：“你下过这个大坑吗？”

“没有，只是在坑边看过几次。”

“那你站在坑边有什么感受？”

“什么感受，”米爽思索了一下说道：“好像总有要向前顷的感觉，就像站在很高的地方，有那么一丝身体不受控制。”

“我也是，不能站在坑边太久，因为它不是坑，是一处深渊。”我没有等米爽接话就继续说道：“成都和重庆类似的地方很多，其中一点就是你要找到站在坑边还能控制住身体的人合作。”说完，我笑了一下，补了一句：“但很难找，越大的坑，能站稳的人越少。”

回到办公室，米爽坐在沙发上说道：“你和我说说为什么不答应他？”

“因为他想交换的不是一次投标机会，而是我的原则。”

“可他说的很可能是极为重要的事情呀。”

“对，这就是我很犹豫的原因。”

“可你还是拒绝这样做了？”

“对，爽哥，如果我答应他了，看似以退为进，但代价也许无法承受。你能懂我的意思吗？”

我看到爽哥没有说话就继续说道：“我答应了他的条件，那就代表我不是坚持原则的人，之前我多次打了他的脸，也就被他打回来了。但这只是表面，更深的风险是我给了他这次投标机会后，就会有人会利用这次的事情，借题发挥，告诉别人我是个嘴上仁义道德的，但却私相授受，暗中交换之人。”

“那有没有可能他们早有此打算？不是为了取得标书，而是为了抓到你的这个把柄？”米爽问道。

“有。我看到他最后一刻的眼神，无比的失望，那不单是失去一次投标机会的样子。”

“操，真他妈恶毒。”

“爽哥，郭总看似顺理成章的将陈总和庞总请出了办公室，包括赵主任，你想一下，他的做法是不是很有节奏？如果他不让你离开，我还察觉不到，但他明示暗示你不要在场，那就证明他要说的事情有可能很机密，但也可能会是个圈套。三国里曹操在官渡与袁绍战场摆案长谈，身边无一人在场。他们说了什么最后让曹操以少胜多？有没有反间计的可能？你再想，为什么他特意提了马卫国的名字？他不知道马卫国已经是个弃子了？爽哥，你走了，他怎么说马卫国都是成立的，就像当初的牛阑珊一样。但他不会去提及更高一层的人，那是他吊着我的手段。”

“明白了。”米爽长长呼出一口气，说道：“要是我，肯定会忍不住听他说，这就正中他的下怀了。”

“我给你说一个方法，你以后遇到这样的问题就不会轻易上当。”

说完，我拿出一支烟刚要点上，米爽伸手抢过来，丢进了垃圾桶说道：“别抽这个了，身体还要不要了。”说完走到办公桌前拉开抽屉拿出了我的香烟，走过来抽出一支递给我。

“稍等。”我想起了一个事情，走到了电脑旁，将监控探头关闭，确认了一下才走到茶几前坐下，说道：“当你面临多种选择无法决策的时候，你就去想一件事情：你核心的目的是什么。然后这些选择里哪个是最接近你最该做的，你就毫不犹豫的选它，这就不会出错。懂了吗？”

“似懂非懂。”米爽目光闪烁不定，似乎还在消化这我刚刚说的话。

“我拿找对象给你做个比喻，假设你长得很丑，想找个美女改善一下你家族的基因。”

“去你大爷的。”

“举例，爽哥，举例嘛。”我笑了一下，继续说道：“你们老米家很有钱，就是到你这一代不知道啥原因长得惨不忍睹，把你妈急坏了，四处找人说媒，后来终于来了三个愿意和你见面的，第一个漂亮，美若天仙，但啥也不会，还好吃懒做。第二个模样一般，但能操持家务，可以做些日常的事情。第三个，哎呀，太丑了，比你们老米家的人还丑，没身材，没样貌，但是个十项全能的女人，给她放到地里干活，至少能顶10头牛的工作量，要是生孩子，一年一个，你啥也不用管，衣来伸手，饭来张口，随意打骂。这三个里面你选哪一个做老婆？”

“废话，当然选第一个了。”

“第一个除了花钱啥也不会呀？”

“那他妈选丑的怎么过日子？”

“那为什么不选第二个？”

“哎呀，不能将就嘛。”

“和过日子没关系，重点是你要通过她改变老米家家的基因，这才是最主要的矛盾。当你抓住这个重点的时候，其他问题就是次要矛盾了，你瞬间就会做出选择，同时，你也要接受这个选择带来的副作用。”

“我知道了，真啰嗦。讲道理还带占便宜的。”米爽嘟囔了我一句。然后看着我问道：“如果多人合作如何做出最好的选择？”

“爽哥，好问题。我再给你举个例子。”

“这次说人话哈。”

“真小气，”我撇了一下嘴，思考了一下说道：“咱俩一起开了一家公司，做建材生意，这时候一个项目找到我们采购材料，没有提太多的要求，那么摆在我们面前的有三种选择，第一种选用质量最好，价格偏高的产品，我们的利润会很低。第二种质量尚好，价格适中的产品，我们会有合理的利润。第三种质量勉强合格，价格最低的产品，我们会有超额的利润。这个时候我俩的意见发生了分歧，我想用第三种材料，获取最大的利润。而你想用第一种材料，把质量做好，扩大口碑。我们各执一词，争执不下，看似谁都有充分的道理，谁也说服不了谁，爽哥，这个时候你怎么做？”

“那我还是选第一种，因为我们要做最好的口碑，通过口碑赚钱。”

“那我不服气，我们一起投资做的生意，还向银行贷了款，明明可以赚到更多，也不会有事儿，为什么不多赚点？”

“那怎么办？总要有个人妥协呀。”米爽看着我说道。

“这次妥协了，下次在遇到这样的问题，还会有一场相同的争执。没准我变成想做质量，你想赚钱了。”

“那你说怎么办？”

“爽哥，如果我们一起做公司，做事之前一定会有一个统一的理念对吧？这个理念也许是想最快速赚钱，也许想通过质量获取口碑后再打开市场，也许是尽快做成规模化，占领市场。不管是哪种，我们面对选择的时候，哪个最接近我们的理念和初心，哪个就是最正确的选择。而且有了这个理念，面对很多选择的时候不会再纠结，可以瞬间完成判断。爽哥，用理念不一定很恰当，也可以叫共识、价值观。”

“明白了，你的意思是有了这个共识，再做选择就会由复杂变简单了。”

“对，咱们公司的上下同欲者胜的文化也是这个道理，要打仗的时候，不需要复杂的讨论和动员，直接就冲上去了。为什么？因为不是这个文化的人，不会进入我们的公司，要么我们都是傻子，要么就都是疯子。懂了吧？”

“和你比我还真是有差距，米爽喃喃的说道。

“都快一点了，咱俩还没吃饭呢。”我看了一下手表说道。

“我被你忽悠的都不饿了。”

“快收拾东西，咱俩先去吃饭，一会儿还要出发去成都呢。我靠，咱俩还没订票呢，怎么去呀？”

“你别操心了，晚点有人来接我们。”

“哦，走，去食堂。”说完我和米爽向楼下走去。

饭后我和爽哥回到办公室，刚点上一支烟，门被轻轻的敲了一下。一个身影走进房间，同时一个熟悉的声音传进了我的耳朵。

“二位大人，车马已经准备妥当，咱们起驾入川吧。”

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