“勇哥，这点事儿就别宣传了，我身上还有其他优点呢。”

“对，苗总身上优点很多，最突出的就是下套和怼人，全集团他要说第二，没人敢说第一。”

我一脸黑线的看着迟勇，有些欲哭无泪。

“哈哈哈哈，苗哥，开个玩笑，这些都是我特别熟悉的领导，关系就跟咱俩差不多，我们新疆公司你完全不用防备。”

“来，苗总，今天有缘咱们一起喝一杯。”新疆公司的领导豪爽的举起杯，一脸笑意的看着我。

“各位新疆公司领导，我苗天不是推辞，我确实不会喝酒，刚才和大老板喝了一点，现在人还没清醒呢。”

“聚餐哪儿有不喝酒的？”

“我真不能喝，迟总清楚，我吐过他一身。”

“你别提了，想起来我现在还浑身不自在呢。”迟勇帮我挡了一下，在我耳边小声问道：“我给你的东西吃了吗？”

我皱眉摇摇头。

“那他妈你来这桌干啥？”迟勇甩了我一句，然后看向大家说道：“苗总确实不能喝，刚才我在主桌就给他倒了一个杯底。这酒我替他喝。苗天你喝别的。”

“行，我干一杯酸奶。”说完我拿起一个杯子，倒满了一杯酸奶举了起来。

“诸位，”迟勇笑着说道：“我们季总经常说全公司就他还没断奶呢。”

“哈哈哈哈。”迟勇帮我化解了一次尴尬，我也心有余悸的提醒自己，不能乱串，这个桌子上已经放了5个空酒瓶。

“苗总，我们新疆公司前段时间有个标，我有点看不懂，你帮我分析一下行吗？”这时候一个新疆公司的人给我递上一支烟，客气的说道。

“您别这样说，我也很多不知道的。”

“那您听听我们遇到的事情吧。”这个新疆公司的人点上烟，思忖了几秒钟开口说道：“我们正在做一批天山脚下的别墅，属于高档项目。新疆这个地方日晒非常严重中，早晚温差也很大，所以对屋面的保温要求很高，为了解决这个问题，在设计的时候就考虑了防水、保温和装饰一体的屋面材料，除了使用功能满足之外，屋面材料也很轻便，很美观，安装也比较简易，确实是好东西。经过多方寻找和筛选，上个月我们确定了三个品牌，准备招标，但这标一直就启动不了。我就问鲁健雄什么原因，他说除了档次最高的一家单位之外，另外两家的产品都或多或少的达不到设计标准，这样招出来的标会产生争议，甚至还会发生到集团投诉情况。我也问了集团严总，他认同鲁健雄的观点，让我们在想想办法。我们想通过直接委托的模式指定一家单位，但鲁健雄说除非是垄断行业，不然不能采用直接委托模式。没办法，我们又与设计沟通，那边为了整体效果和工程质量不同意我们对设计进行修改，或者说一旦修改了之后，出现的问题设计方将不承担任何责任。我们对外宣传已经挺长时间了，其实也不敢随便更改，所以就继续在市场寻找，可新疆这边的气候特殊，和国内大部分地方都有差异，可选择的产品就很少，国外有些可替代的，但价格明显超出了成本指标，这事儿让我们挺头疼，就一直拖了下来。就在一筹莫展的时候，另外一家公司找到我们说他们已经实验成功，满足了设计的标准。就在我来成都的前两天，三家投标单位里的最后一家也告知我们经过工艺改进后，也满足了设计要求。目前三家都在一个层面上了。可我却始终觉得哪里不对，我就让鲁健雄摸了一下底，果不其然另外两家单位的价格也比最初的报价高了很多。也就是说，最先满足设计要求的产品变成了价格最低的，如果招标，结果我们都能猜得到，看似问题解决了，但就是有种说不出的感觉。苗总，你是业内人士你帮我分析一下，这里面有没有套路。”

我听完他的话，第一反应也是觉得被套路了，但这种套路比较高明，没有什么明显缺陷，或者说你拿不到什么重要把柄，而且随着时间的推移，开发商会越来越被动。如果更狠一点的去分析，新疆公司只要正式招标，那价格肯定会比摸底的还要高。

“这种材料用量大吗？”我问道。

“不小，都做下来要300万以上了。”

“什么时间开始用？”

“已经有点耽搁了，最晚半个月就要使用了。可目前只有第一家有现货。”

我点点头，问道：“鲁健雄什么意见？”

“他建议快速招标，首先保证程序合规，价格可以招标后做二次谈判。”

“那个时候应该很难谈了。”

“对，我也这样认为，现在摸底的价格已经超出了集团给的成本指标，要是中标价格超出指标会很麻烦，不但要写情况说明和各种分析报告，还会影响项目综合评分。这些要是没办法我们也愿意承担，但我始终觉得这三家公司建立了某种联系。苗总，我听说你在集团挺厉害的，后来去了重庆也搞定了很多厂家，你给我点建议吧。”这个人很客气的说道。

“您言重了，这个事儿我听您说完也觉得挺蹊跷的，但目前不敢说这里是不是套路，我想起一个故事，先给你说来听听吧。”我笑了一下看向这位老总。

这个人也听懂了我话里的意思，就笑着递上一支烟。

“以前有个小城镇，镇上有家唯一的服装店，因为是垄断生意，所以经营的一直很好。但随着外来人逐渐增更多，店里的生意慢慢的不如从前了。这时候在这家店的隔壁又开了一家新的服装店，服装价格明显比第一家要低一些，但卖的服装不够时尚，所以镇上的人就开始分流，一部分人要求高的人还在第一家买服装，一部分人便去了第二家买。可时间不长，很多人开始要求第一家降低价格，要求第二家多进一些新款时尚的服装。但两家店还是按自己的思路经营。很快两家服装店的生意都没有以前好了。就在这时候，镇上又开了第三家服装店，高端的衣服会比第一家便宜一些，低端的服装会比第二家便宜一些，这样一下子就吸引了镇上大部分的客流，有些人去第一家店问完价格后就跑到这家店以更低的价格买走，有些人去第二家店也是只问价格，然后再去新店买。这样第三家店就赚得盆满钵满，以后镇上除了搞活动的时候，前两家店就很少有生意了，可这两家店却一直没有倒闭，继续坐着亏本生意。因为小镇不大，以后也没有新的服装店开张了。”

说完我微笑着看向新疆的副总。

“苗总，我听懂了，这不是联盟，这就是一个老板，前两家店卖的不是服装，卖的是人心理上的锚定物？”新疆副总有些豁然开朗的感觉。

“只能说有可能哈，给您提供一个思路，但确实不敢打包票。”

“哎，你们做采购的脑子就是不一样。”新疆的副总感慨了一句，拿起身边的酒杯说道：“来，苗总，我敬你。”

“呃，”我迟疑了一下，快速的拍了一下身边的迟勇说道：“勇哥，帮我陪一杯。”

“没问题，张总，我替苗天陪您喝。”迟勇碰了一下酒杯，仰头喝干。

“这事儿你觉得怎么破？”张总小声问道。

听张总说完，我也犯起了难，说道：“张总，这事儿我了解的太少，给不出有效的建议，也有可能是我的分析错了呢。”

“那这样，明天开完会，我给你订票，你来趟新疆，保证让你大开眼界，吃的、喝的、看的、玩儿的应有尽有，包你乐不思蜀。”

“张总，”这时候迟勇插话道：“苗总最不能去的就是新疆，你要是让他去了，肯定会一直醉生梦死，不省人事。”

“乱说，我带他去能让他喝酒？”

“别说你了，我都不敢说罩得住他。”迟勇非常笃定的说道。

“迟勇，你的酒量未必比我大。”

“那咱俩试试？”迟勇毫不犹豫的应战。

“试试就试试，一人三杯，喝完5分钟后再提三杯行吗？”

“老张，你怎么定我怎么跟着。”

“行，那你等会儿，我和苗总把事情说完，然后和你奉陪到底。”看来张总目前非常清楚重点在哪里呀。

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