对方答应的这么痛快，这让他一个销售感觉自己没发挥好。

跟客户你来我往地相互切磋，才是做销售的灵魂所在。

不来来回回地讨价还价一番，对方都会觉得自己亏。

这个道理，接待人员懂，林知瑜还能不懂么。

她原本就打算要半年的售后服务，再多人家也不能给。

毕竟超出服务期再进行售后，就不能像在服务期一样免费了，人家靠这门手艺挣钱生存。

在这个年代，修一次车不是一般的贵，不仅要支付人工跟配件费，还要支付维修跟运输费用。

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这也是为啥林知瑜从一开始就打算买辆好一点儿的车，初期多投一些钱，后面是真省心。

并且她多要半年的服务期，也算省了半年的维修钱。

但她不能直接那么要，她要半年，销售员就会给她打对折，最后至多给三个月。

所以她从一开始就往高了说。

超出销售员的预期之后，他会按着规定跟职业习惯往下砍。

通常的套路是，他会先对半儿砍价，然后在同她掰扯一番，最后取一个折中值，有可能是七个月也有可能是八个月。

套路是这么个套路，但她并不打算依着套路行事儿。

服务期多半年已经达到了她的心里预期，再多一个月两个月的，也没什么大作用。

她也懒得因为这么个事儿再掰扯。

林知瑜见接待人员一副有话要说张了张口又说不出来的样子，显然是觉得没发挥好吧？

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她没再逗他，赶紧继续说正事儿，“我们是易水村鲫鱼罐头加工厂的，想找两个靠谱的司机师傅，最好能长期稳定工作，你有认识的可以给我们介绍两个。”

接待人员的注意力被转移了。

他好奇地打量着林知瑜，“易水村的？就是前几天上过电视的那个加工厂吧！

我知道你们，加工厂建的又大又干净，我还特意去过一趟易水镇，在香满园饭馆里喝了鲫鱼汤，回来的时候还买了鲫鱼罐头。

鲫鱼汤那叫一个鲜甜，味道真不错，我还从来没有喝过那么好喝的鲫鱼汤，就是我点了一份就饱饱的了。

但凡我肚子大些，我都得多喝一份。

毕竟请假专门去一趟，排了差不多半天的队才排到，不吃够了太亏。

哎，鲫鱼汤好喝是好喝，就是去易水镇太远，十分不方便。

要是县城里也开一家鲫鱼汤店就好了，到时候我一定天天去喝。”

原本的话题就这么歪了楼。

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接待人员至今还觉得特别遗憾，“我之前还琢磨着把鲫鱼汤带几份回来，让家里人都尝尝。

但这鲫鱼汤就得喝刚出锅的，鲜甜味美，能把眉毛给鲜掉了。

天气炎热，这老远的路带回来，怕是没到家就坏掉了。

冬天倒是可以考虑考虑。

听说香满园的鲫鱼汤之所以能这么鲜甜美味，是因为用的都是鲜活的鲫鱼。

话说，您真的可以考虑跟县城里饭馆合作，要么就开一家专门的鱼汤馆。

县里的人更多，经济条件也好，到时候肯定会有好多人都去买着吃。

外地慕名而来的客人，来县城总比去易水镇方便的多吧？

到时候，生意肯定会更火爆。”

关键，他也能天天喝到好喝的鲫鱼汤，不仅他可以，家里人也能都跟着一块儿喝。

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真应了那句话，旱的旱死，涝的涝死。

但羡慕又有啥办法，只能感叹人家命好。

听说汽车站那边已经知晓了情况，正打算增加几辆客车呢。

不然候车厅天天那么多人，挤不过挤不过去的，太不好看。

最关键的是，这客流量还越来越多，每次买票的时候，都是一窝蜂地抢，就连本地人都抢不过，万一在候车厅出点儿啥事儿，上面追究起来，他们也担不了这个责。

如果能在县城再开一家鲫鱼汤馆，或者跟别的饭店合作，那些外地来的人，不就不用挤着去易水镇了？

而且县城还有好多旅馆跟招待所，外地人来了还能在旅馆跟招待所多住两天，好不容易来一趟，不喝够了岂不是太亏本了？

接待人员觉得自己的想法不仅没错，反而还十分靠谱。

他一脸期待地看着林知瑜，她能给镇上的香满园供应鲫鱼，给县里饭馆供应不也是一样的么，还能多增加一份收入。

当然他也得承认，自己期盼着在县里有一家鲫鱼汤馆，也是为了他能天天上新鲜美味的鲫鱼汤。

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这是对大家都好的事儿吧？

林知瑜笑着拒绝，“在易水县，我这鲫鱼只跟两家合作，一个是香满园饭馆，他们那有新鲜的鲫鱼汤，铁锅炖鲫鱼加玉米面贴饼子，还有红烧鲫鱼，以后还会有更多的鲫鱼菜系。

这另外一个，就是鲫鱼罐头加工厂。

暂时不考虑跟第三家合作。

鲫鱼汤确实是刚出锅的最好喝，也不好带走，不过，你可以多买一些鲫鱼罐头，那个有六个月的保质期，而且味道也不错，十分下饭。

目前加工厂只有原味儿跟香辣两种口味儿的，等过段时间，厂里还会推出新产品，像番茄鲫鱼罐头，藤椒味鲫鱼罐头，总之新产品会越来越多。

你完全可以每个月去一次易水镇，在香满园喝点儿鲫鱼汤，再买些鲫鱼罐头给亲朋好友们带回来。

这样不也挺好的嘛。”

反正，她养出来的鲫鱼除了供应香满园饭馆，再有就是加工厂。

其他地方的饭馆也好，有实力的厂子也罢，她都不考虑合作。

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林知瑜有自己的打算。

如今还没有冷箭运输，新鲜的鲫鱼离开水之后，或者在运输的过程中温度过高或过低，亦或是环境太闷，都会让鲜活的鲫鱼变得不新鲜甚至变成死鱼。

这饭馆如果离的位置太远了，鲜活的鲫鱼根本没法儿供应上。

为什么香满园的鲫鱼汤会那么鲜那么好喝，不就是因为用来熬汤的鲫鱼全都是鲜活的吗？

用不新鲜的鲫鱼熬出来的汤也会不新鲜，不仅口感差，喝过之后还很有可能会出现食物中毒。

这样一来，牵一发而动全身，别说香满园，就连加工厂跟鱼塘都会受到不小的牵连。

到时候不用别人，自己就能把自己搞完蛋。

她好不容易才把品牌建立起来，怎么可能干这种搬起石头砸自己的脚的蠢事儿。

再有，她想把易水村打造成生态文明村，村里有鱼塘有加工厂有蔬菜基地还有水果基地，以后还会有民宿之类的。

只有村子有商业价值，才会吸引更多的人过来消费。

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说句不好听的话，如果易水村还跟以前一样，是个除了穷什么都没有的山沟子，人家会愿意过来旅游参观消费么？

所以，得让村里甚至易水镇，都变得有商业价值才行。

林知瑜自己搞事业挣钱的同时，除了让村民们有工作有收入，还得想法让外面的人来易水村。

镇上的香满园就是一个很好的开端跟连接者。

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