老顾客很满意，爽快的开口，“这件羽绒服多少钱？”

“您身上这件是长款，售价的两百零八。我们店里还有短款，售价一百六十八。”席烟耐心解答。

“这价格倒也还好。”老顾客若有所思点点头。虽然比她家里那件羽绒服贵了点儿，可是保暖性好也更好看啊。

接着又试了试短款，这差距就体现出来了，上半身暖和，腿总觉得有些凉飕飕的，还是长款更合适些。

“那给我来两件长款吧，一件白色，一件红色，都要长款。”有了好东西当然也不能忘了她妈。

说完她又问道：“你们还是不卖男装吗？”她想给她爸也买一件。

“男装店正在规划中呢，有了消息我们会第一时间通知您的。”席烟也不意外，自从开店以后这样的问题一直没少过。

如今京市已经有两家分店，听店长那边也的意思，男装和童装也已经开始筹备了。

这是打算将一家老小都一网打尽的节奏啊。

笑容满面的送走老顾客，席烟接着接待下一位顾客。再来两位这样的客户，一天的营业额都搞定了。

后面的客户就没之前的爽快了，好几位顾客试了以后都心动不已，可是在询问价格以后，都只能依依不舍的脱了下来。

实在是太贵了，不吃不喝都得攒上好几个月了，用来买一件衣服，她们是真的不舍得。

席烟也不介意，态度上依旧是十分体贴，这样才是常态，不可能每一单都成的。

基本上来店里的人都想试试羽绒服，可是卖出去的寥寥无几，一天下来，总店这边也就卖出去了六件，早上那个老客户一个人就占了三分之一。

不说热卖的羊毛衫，就是其他单品，销量都比这个好多了。

这还是第一次店里上新的衣服有如此惨淡的销售量。几个新来的员工见了，都有些丧气。

柜台里正算账的席烟见了笑了笑，“丧气什么？你们只见了销售量低，可是它单价高啊，光是这几件羽绒服的销售额，都抵得上今天营业额的近三分之一了。”

“可是咱们仓库里还有那么多货，这样卖得卖到什么时候去啊？”

一共一百件，一天卖六件，得卖十几天。这还是理想情况下，后面说不定销量会越来越低。可是再过一个月，气温便会慢慢升高，到时候就更不好卖了。

“傻！”席烟轻轻敲了敲她的额头，“说到底羽绒服舒不舒服，穿着好不好，还是得穿了才知道。对于很多人来说，这就是个新鲜玩意，她们自然是没那么信赖。再加上价格高，第一天买的人自然就少。”

“等她们穿几天，这时候就能够体会到其中的好处。有了好东西，难道她们不会在身边宣传宣传？既然买得起羽绒服，那条件肯定是不错的，她们的亲友中，愿意花钱买羽绒服的概率也大大增加。可比咱们现在这样广撒网效率要高多了。”

说到这里，席烟轻笑一声，挑挑眉，“你就等着吧，过几天，销量肯定会增加的。”反正她自己买了一件羽绒服后，就舍不得脱下来了。

看着她笃定的眼神，其他人不由得有些信服。

“在说什么呢？”简书从店外走了进来，“今儿个羽绒服卖的怎么样？”

几个新来的不好开口，怕她不满意，席烟就没这个顾虑了，实话实说，“一共卖了六件，五件长款一件短款的。”

“还不错。”简书点点头，在她的意料之中。

果然长款虽然价格更贵，但同样的也更好卖些。也是，能掏的起一百六十八的，自然也不介意多加几十块钱，买一件更暖和的。

比起短款，长款看上去的确也更修身一些。

后面两天，羽绒服的销量依旧没什么变化。几个新来的销售员看了，心里都挺忐忑的，难不成真卖不出去了？

不过从第四天起，羽绒服的销量就迎来了飞升。

事实证明席烟的推测完全正确。

第四天，卖出去十件羽绒服。

第五天，卖出去十二件。

第六天，二十件。

第七天，全部卖光了。

一百件羽绒服全部售罄只用了一周的时间。

卖光以后还有不少人来问，席烟也只能遗憾的告诉她们卖完了。

“店长，咱们真的不趁这个机会再卖一批吗？”席烟有些不理解。

羽绒服的销售量起来了，按理来说不应该乘胜追击，多卖一些吗？

为什么店长却让她告诉顾客，接下来不卖羽绒服了？

简书笑了笑，“暂时卖两百件就够了。”更多的她没再说。

挺简单的，饥饿营销嘛。

得不到的就是最好的。

那些没买到的，原本只是觉得可有可无，这一下子可不就惦记上了？等到下半年，羽绒服重新上市的时候，可不得挥舞着钞票找上门来？

而那些买到的人，无异于后世那些拥有限量版包包的人，这满足感一下子就上来了嘛。

见席烟还是想不通，简书稍稍指点了一下，“要是你有一家很想吃的饭店，去了却发现人家关门了，你是不是会一直惦记着？等到几个月后人家重新开门了，你会不会第一时间去光顾？”

席烟恍然大悟，“原来如此，还是店长更能把握顾客的心思”她竖了竖大拇指。

简书轻笑，“好了，店里你看着我放心，我还有事，就先走了。”

“您有事先去忙。”

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