裘总说实在不太懂销售，把东西卖出去很不擅长。

在他的认知中，无非就是说说卖点，一些吸引人的话术。

但现在他不一样了，当老板了，会管理就行。

他听过一个故事很有意思，话说有一个人去买鹦鹉。

一只鹦鹉旁边的字标注，此鹦鹉会两种语言，卖200

另外一只鹦鹉旁边的字标注，此鹦鹉会四种语言，卖400

那个人就在考虑，买哪只回去玩更好，突然发现旁边还有一只

很老很老的鹦鹉在旁边，毛色不太好，精神萎靡，却卖到800

难道此鹦鹉会八种语言吗？

结果老板却说，因为其他两只都叫它老板。

所以裘总就在想，自己好好当老板，下面这些销售员，巴不得他们卖不出去产品。

因为工资照发，没有业绩考核，他们也更加安心，自己也能增加支出，好好亏钱。

但宝富销售主管张佳佳，却不是这么想。

张佳佳给裘总汇报了公司的情况，靠着风筝无人机，销售额很可观，给集团和子公司带来巨大的利润。

裘总不看不知道，一看吓一跳，风筝无人机的市场竟然这么大。

算了算了，一些人买都买了，过段时间应该没什么人青睐。

这边也稍微确定了一下，最近购买的人数确实在下降，没有爆单的情况。

裘总放心啦，这两家公司还是有点希望的，先观望一下。

刚好这时候，有客户进来了，裘总看了一眼，让张佳佳亲自接待看看。

目的很简单，就是要了解一下大家平时是怎么销售的。

张佳佳热情招待了进来的客户，是一个胖胖的女生。

她一看就是一个社恐，但是张佳佳没有主动向前。

简单说了一句，“如果你有需要可以叫我，招一下手我就能看到，或者你自己看都可以哦”。

张佳佳自从得到裘总认可后，总结了属于自己的一套销售方式，那就是不主动成交，被动成交才是最好的方式。

客人既然有目的来到这里，肯定是了解过风筝无人机产品的，如果只是过来看，那么打扰不合适。

如果真的想要试验起飞，肯定会主动问的。

那个女生在看了好一会后，轻轻招了手，张佳佳才过去，还问有什么可以帮到您。

接着就带着女生起飞风筝无人机，玩得很开心。

张佳佳也只是在女生想交流时交流，不想交流时，那就好好在旁边陪着。

结果，女生刷卡付钱了，很快成交，出门还很高兴的样子。

裘总有点疑惑，销售东西这么简单的吗，怎么跟自己原来的认知不一样。

还以为招聘张佳佳做主管，可能会限制业绩，现在看来好像不是这么回事。

张佳佳处理完单子，就过来裘总这里

对于销售成功的疑惑，她给出了所谓的销售法宝解释。

销售法宝？？？

裘总听着就感觉很高大上的词语，这个张佳佳不是在驾校业绩垫底的吗

为什么来到这里起飞了？

“对啊，裘总，这是您教我销售法宝”

裘总一脸疑惑，“我教你的？”

“哦，准确来说，是从您的话语中我领悟出来的”

张佳佳认真道。

接着她就解释，以前刚做销售，总以为需要有技巧。

但是从她能成交开始，她发现真诚待人更加重要。

因为用套路去对待客户，只能做一次性的买卖，甚至很难做成功。

她就开始尝试按照自己的办法，去面对客户，没有华丽的辞藻，没有虚无的承诺，没有专业的吹嘘，只有实事求是。

别人销售产品可能隐瞒的，她统统告诉给客户，甚至还给客户预判下一台机器更新，可能会在什么时间段。

因为她能够做到这一点，是裘总设置的规则，业绩跟工资不挂钩，冲业绩干嘛。

当然是做好服务更加要紧，所以很多客户来到宝富销售公司，有一种感觉很强烈，就是真诚。

甚至她都跟不少的客户成为了朋友，加了联系方式，偶尔聊聊天，感觉非常舒服。

因此她把这一套接待流程给员工分享了，并且在裘总指导的思想下，做了服务框架，怎么对待客户。

所以很多在线上骂这个产品很凶的人，来到线下店，觉得宝富销售公司的人很好，进而认为这个产品也挺好。

裘总抬头一看，看到了所谓的销售法宝两个大字了：真诚。

这样也行，这个女孩怎么如此厉害。

看走眼了。

可没有什么办法，事情都到这里，还能关闭公司吗

不过看到张佳佳眼神里的光

他又觉得有点欣慰，要知道学车报名时，这个女孩还是唯唯诺诺的

算了算了，就这样吧，该鼓励还是鼓励一下

“嗯嗯，做得很好，你领悟到了销售的真谛”

裘总称赞了一下。

张佳佳更加高兴，果然裘总就是这么想的

自己总算是没有辜负裘总期待，做出来一些成绩了。

裘总又说了接下来监控路由器，将会上市。

要做好相应的销售准备，但还是不要主动推销，发传单什么的千万不能干。

我们这个如果是真的好产品，那就是客户主动上门来找的，不需要自己找客户

张佳佳点了点头，她觉得裘总早就安排好一切

宣传公司负责人蔡文茵都来了，流量不是妥妥的吗。

更何况，销售这个事情她也才刚刚上手，还得好好研究

争取将销售法宝研究透，才能给宝富集团创造更大利润，服务更多的客户，赢得更多的信赖。

下一站就宝富游戏公司，明天巡查。

不知道那个狼了个狼小游戏搞定了没有，这可是涉及到奖励哦，裘总有点兴奋。

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