礼拜四上午10点，老赵的办公室，刘俊跟设计师还有客户坐在了一个桌子上，依旧按照老套路，老赵开始了眉飞色舞的演讲，把客户带入了高端产品的神奇世界，加上之前签的几个单子，老赵的底气大的很，而客人也一直跟着他的思路走。双方的气氛也十分融洽，客户也没有提出一些明显的尖锐问题。

刘俊在双方交谈的过程中，用能力看着客人，他们之间的线条是绿色的，而客人与设计师之间，是一条淡蓝色的线，很明显的，客人对于老赵的讲解，以及对公司的认识，还处于一个了解的阶段，于是在双方休息的阶段，刘俊借口让设计师出来，然后对他说到：“这个客户我刚刚观察了一下，对于赵总的讲解，吸引他的程度一般，但是对于你的信任，明显要比我们高，所以一会看情况，如果能到成单的阶段，需要你在旁边加油，但是只是了解的情况，今天这个状态就行，事后你再努把力，但是也不要太紧。”

设计师听了刘俊的话，似懂非懂，他不知道刘俊从哪做出的判断，只是照着刘俊的话，比了个OK的手势，然后走进了办公室里。

老赵跟客人正在吹着牛，客人也正在介绍他从事的工作，说到今年的形势，不是太好，很多小企业面临倒闭的风险，而这位客人在体制内负责法律事务的，最近的法律咨询特别多，很多关于劳动纠纷的。

老赵一边听，一边心里打着嘀咕，因为现在公司的经营不是很理想，只要想查寻关于公司的信息，只是动动指头的问题，因此在聊天的过程中老赵显得十分小心。

最终来到了价格阶段，这个客人实际能使用的面积大约为700平左右，选择了过程的辐射系统，按照老赵的报价，价格为140万，而老赵最终把价格给他定在了120万，

这个客人听了之后，没有给出直接答复，而是转头问了下设计师他们家如果用这个系统，对于整个设计布局有没有影响。

设计师回答道：“影响基本上没有，在某些程度上更加能够美化细节，比如吊顶的整体造型不会因为开孔而影响到整体的美观。”

客人听了设计师的回答，想了一下，拿出一支烟，一只手敲着桌子，一边口吐眼圈。

刘俊看到客人的举动，继续观察他与设计师之间的关系，那条蓝色的线变得亮了一些，而客人与老赵之间的线，还有与自己的线，变成了淡蓝色，说明客人被设计师的话说动了，然后刘俊给秦雪手机发了条信息，让她准备合同。

客人与设计师还在商量着房屋的方案，老赵在一旁配合着解答着问题。

刘俊结果秦雪带过来的合同之后，走到了三人的身边，将合同放在了客人的手边，然后听着三人的讨论。过了一小会，讨论完方案的客人的看到了刘俊带过来的合同，然后拿起其中一份，阅读起里面的条款。

客人一边看着合同，一边问着老赵的售后服务问题，并且指出了合同中的一些不足的地方，老赵则在一边继续解释，并让把指出的问题让刘俊记录了下来。

最后，客人了解完系统的一切信息之后，说到：“赵总，这个系统还是很不错的，但是在价格上，还有没有优惠？”

“这个优惠已经是很大的了，我今天给出的价格比之前那几个老板的都要优惠。”老赵语气很诚恳。

“那这样吧，我今天回去考虑一下，明天给你们答复，你看行不行？”客人说到。

这时刘俊说到：“章老师，您看这样，因为你那边周末好像就要开始动负一层的水电了，正常来说我们的这套系统应该是您设计结构的时候就应该与设计配合，今天您把合同签了，我们这边好安排人过去看现场，与设计这块沟通，如果到了水电动工的时候，再发现出什么问题，就不太好改了。”

“哦！”这个姓章的客人借着尿遁，出去打了个电话。

老赵则让秦雪去楼下的吃饭马上准备一桌小厨。

不一会儿，客人回来了，说到：“我刚刚打了个电话，让我老婆过来一趟，让她看看，我们商量一下。”

老赵一听，顺水推舟的说到：“章老师，我们在楼下准备了一桌小厨，您太太过来的时候，一起来尝尝！”

“那我就不客气了！”客人说到。

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