唐福远心理有条底线，就是刘俊这边不能超过35%的比例返点，这是他能够争取的最大利益了，无论如何，他也不能突破这条线，但是刘俊的胃口有多大，也不是他能确定的，虽然接触不多，他感受到了这二人的野心，特别是刘俊，带着一股子狠劲的那种。

钱这个东西怎么赚都不会嫌多，特别是这种处于发展中的公司，需要的金钱是巨大的，胃口也不是那么容易满足，刘俊的野心有多大，他恐怕自己也不清楚，目前最重要的就是赚到足够的钱，实现财务自由，保证他没有后顾之忧去打拼以后的事情。

唐福远带着一种忧虑的心理，与林旭还有刘俊碰面了。

双方还是寒暄了一会，然后唐福远开门见山的说到：“林总，刘总，我这边就不兜圈子了，明年我希望贵公司可以代理”拉威尔“！

林旭笑着说：”我跟刘俊也有这方面的意向，要不然就不会提早去沪城与您见面了！现在我们要讨论的就是双方的获利价值！”

唐福远说到：“我手上有一份条款，你们先过目！”说完，唐福远从包里拿出一份文件，递给了林旭。

林旭品读条款的内容，唐福远则跟刘俊聊起了这两天在高秋明那边的见闻。

“不得不说，高秋明的设计上确实有一套，他办公室设计的几个展墙风格，我都比较感兴趣，在沿海很难有这种将本土文化根植到装修设计里面的，高秋明在这一点上做的比很多设计师要好的多，我觉得这也是他能在渝州城能够屹立这么多年的原因！”

刘俊听了唐福远的话，说到：“嗯，我赞同，之前去过他们装修的一些房子里面，风格确实与渝州本土文化结合的比较好，特别是将东西方的艺术融合的交点，做的衔接非常完美！”

林旭也将手上的文件看的差不多了，说到：“唐总，你跟老赵的那边的方案能不能告诉我们，当然，如果不方便，你也可以不用回答我，我们这边的条件，我看了一下，与我的心理预期差一点点！”

唐福远听到这话的时候，心理咯噔了一下，担心的事情还是要发生了。

刘俊看到唐福远的表情一阵扭捏，心理也猜到了什么，于是出来打圆场，说到：“唐总，今天的这个火锅味道不错，来份毛肚尝尝！”

林旭也笑道，说：“唐总，一边吃一边说！”

三个人开动了已经上好半天的火锅食材。

“其实呢，条款上我给到你们的返点，是在整个亚太板块上最大的优惠了，连东洋国那边，丢没有你们的返点力度大！”唐福远说到，手里同时夹着一片毛肚。

刘俊说：“我也看了一下，要达到你返的35%，我们需要在你们那边的进货额达到9500万，这个比例我认为难度有点高！”

唐福远说到：”为什么这么说，现在渝州的市场，我觉得一年在大宅的数量保持在20-30套，就能很容易完成。我这个单价虽然在3000元/平，但我相信渝州能够消费起这个价格的富人，远远超出我们的估计。“

林旭说：”唐总，你知道今年的经济环境不是太好，渝州大宅的装修率不到10%，富人们把钱藏的死死的，即使在这10%里面，有近7成是只动了结构，然后停在那里，更有装修到了一半，因为各种原因便将住宅转手的，因此，我觉得拉威尔的价格在渝州，能做的起来的你说的那个目标，难度不是一般！“

唐福远说到：”这个硬性指标，我也难以更改，虽然这牌子来到我们国家很多年了，但是感觉意国的那群鬼佬始终不懂我们的文化，沟通很困难，你们这个优惠，还是之前一个相对来说了解华国文化的鬼佬，给出的指标，到目前为止，市场上还没有哪一家代理能够完成过这个业务，我给老赵他们的，是要求他们完成1个亿，才返30%。“

林旭到了一杯白酒，慢慢地品了一口，没有说话，这几年外面环境对于华国的打压也很厉害，不像之前那么宽松，唐福远这个条件对他来说，确实也尽了力，只是刘俊在饭前说在适当争取一下，否则谈那么多轮，还是被人家牵着鼻子走，销售这一块，必须由他们自己说的算，后面的配合也必须以他们优先，否则就会容易出事情。

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