林友德一听，也跟着坐了回去，期待地看着林青棠。

“青棠啊，你脑子活，你给我说说看，你有啥想法？是真的可以增加咱们现在的生意吗？”林友德一脸期待地看着林青棠。

他真的很希望能够把鱼厂做大，不管是什么原因，如果真的能把鱼厂做大。

那以后，他们青山渔村也就不会再像现在一样这么穷。

林友德这人其实还是挺爱做梦的，他甚至希望有一天可以改善村民的生活，带着全村人民发家致富。

“阿征，我的想法其实跟服装厂的销售差不多，就是让村里的人愿意出去的，可以跑到各大城市地区去推销咱们的鱼厂的产品，腌鱼一部分；另外，我最近做的酱香鱼也可以考虑，其实，在外面一些大城市里，已经有那种百货商店，像京市这种大城市也有超市这种购物商场，如果我们的货可以在这种店里铺货的话，以及各大菜市场进行售卖，那么咱们的生意会越来越好！”林青棠缓缓地道来。

光靠着现在的两笔，他们这渔船买来，每个月光是十个船工的工资都要600元，以及现在鱼厂里负责晒鱼、杀鱼等等的女工，每个月光了工资都是一千多，光是靠着现在两家的供应，根本就没办法做大。

“什么是超市？”林友德眨了眨眼，对于这个新鲜的词，他还真是连听都没有听过。

林青棠闻言，笑道，“超市其实跟之前的供销社差不多，但是他们更大，产品更加齐全，有些可能还有进口商品，里面除了卖生活物品外，还会卖菜、卖水果等等，全品类几乎都占。”

“哦哦哦！那这咱们能进吗？”

林青棠闻言，笑道，“我之前在报纸上看过，83年的时候，京市就有了第一家的超市，之后像申市、津市等等这种大城市，都相继出现了超市，想要铺货到超市里或许没有那么容易，但如果我们不试试的话，是不是连一点儿的机会都没有？”

“咱们瓯城人以做生意为主，而多数瓯城人也下海经商，全国各地定是少不了，而内陆没海，他们平时想要尝到海货也很困难，所以我们可以尝试着将我们的鱼带到内陆，看看市场情况……”

林青棠将自己的想法一五一十的说了，光靠大量拿货，那肯定不现实，但是如果能在菜市场等地方开始铺货，或许还真的能够看到希望。

他们现在不能想把这生意做得有多大，有多猛。

要的就是慢慢的打开销路，先把名声打出去。

只要名声出去了，还怕以后没有生意吗？

林友德细细地想着林青棠的话，觉得林青棠说的真的太对了，他们如果不去尝试的话，那确实永远都不可能会发展，也不会有生意。

“林伯，青棠的意思，是让村里那些愿意干的人，来咱们这里报名，从从咱们鱼厂拿货，然后出去推销，到时候就是直接给他们提成，比如卖掉一斤鱼，给一毛或是五毛的提成，你明白我们说的意思吗？”

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