100万美元到账之后,终于可以整点儿活了。
所以林一他们三人又凑在一起,开始商量怎么对饿了吗前段时间的“热情招待”还以颜色。
李建国很兴奋地说:“我们也搞个活动,力度比饿了吗还大,把前段时间受的鸟气全都还回去!”
师姐显然没那么冲动:“我们手上只有100万美元而已,是饿了吗最新一轮融资的三分之一,打消耗战的话是拼不过他们的。”
李建国不在意地说:“可是他们摊子也比我们大啊,如果把300万美元全都花在京城的话,那其他地方不要了吗,林一你觉得呢?”
林一发现自从上次医院那件事情之后,师姐的视野好像也和之前已经有所不同,他很感兴趣地问题丢了过去:“师姐觉得我们应该怎么做?”
李莫言没有迟疑,接着李建国刚才的话说道:
“他们的摊子比我们大,我们要做的也不是死死守住自己的一亩三分地,而应该积极地走到外面去,扩大自己的摊子,我想饿了吗现在还远远做不到一手遮天吧?”
“我同意!”
林一表达了自己对师姐意见的支持:“饿了吗当然称不上一手遮天,实际上在本轮融资之前他们只覆盖了五个城市。”
“当然,拿到了最近这笔300万美元之后,听说他们在姑苏、冰城和榕城的三个分公司这个月都已经开张,一下子把进入的城市增加到八个。”
“如果我们只把自己的脚步停留在京城然后跟他们不停地死磕,那将是他们最希望看到的事情,因为我们在全力招架的时候,他们还有一只手正在外面攻城略地,会变得越来会强壮。”
“不要在敌人的预设阵地上跟他纠缠,所以我们根本不必在意他们在京城给我们使了什么绊子。”
“我们要反向出击,去跟他们争取全国的市场蛋糕!”
李建国虽然意见被否决,但也没感到很失落,因为这话听起来很燃啊,他终于有一种以前故事会里看到的创业者“巅峰对决”的那种感觉了。
“那我们也去姑苏、冰城和榕城?正好我们三个人一人去一个。”
这个家伙还是太执着于跟饿了吗的竞争了,其实要不是饿了吗首先打上门来,林一并没打算这么早跟它较劲的。
跑马圈地的时候,动刀动枪的做什么?
“选对城市很重要,我不知道饿了吗是怎么选城市的,但我们一定要有自己的策略。”
“我们都不打算跟饿了吗在京城硬碰硬了,更完全没必要跟在它屁股后头亦步亦趋,他去哪里我们就去哪里。”
“当然了,我们也不刻意回避跟他碰撞,只要是符合我们选择标准的地方我们就进。”
“师姐觉得我们应该去哪里?”
李莫言觉得林一有点像在考校自己,这里也没有外人她也没什么面子上的负担,所以自顾自地说:
“到目前为止,我们随便外卖网的业务范围都还是在各个大学,我们在年底之前基本实现了对京城高校的全覆盖,然后现在仍然在加深渗透。”
“这是我们最熟悉的地方,所以哪里的大学多,那里的大学生多,哪里就是我们要去的地方。”
林一觉得非常欣慰,师姐已经完全可以做出这个他们现阶段最重要的决定了,他跟着补充说道:
“全国大学和大学生最多的城市,除了京城之外分别是:江城、羊城、渝州、商都、申城、长安、蓉城和津门。这就有八个了,如果我们这学期之内全都能拿下来已经算是神速了。”
李莫言知道林一早有计划,那天在医院里她可是亲耳听到林一说“我们不会一直停留在京城”。
“说你的打算吧。”
“我想饿了吗拿到三百万一次性进了三个城市,我们没有他那么阔气所以可以先进两个,那就要挑最重量级的那两个,也就是江城和羊城!”
“啊,才两个啊?”
李建国有点失望,他还心心念念刚才提的“三路出击”那个方案呢。
林一之前确实考虑过,只去两个的话当然只能是他和师姐去,至于李建国还需要他留在京城。
“虽然我们说不跟饿了吗在京城死磕,但这里毕竟是我们的大本营,也不可能随随便便丢下不管,如果我们三个全都出去的话万一真的被饿了吗偷家那就得不偿失了。”
“所以建国,我需要你留在京城坐镇,这不是对你的冷落,而正是让你把看家这个最重要的任务给挑起来。”
现在网站在京城的运行很稳健,APP虽然刚刚上线但目前也比较顺利,手下也有很多人帮着,他觉得把李建国放在这里应该足够应付了。
当然了,还有一个不太重要的小原因林一就没有提了,那就是他还记得开学的时候说这学期要让李建国多留在学校,避免真的挂科太多被学校退学。
李建国虽然遗憾,但还是接受了这个安排。
至于师姐则是直截了当地问道:“我们两个怎么分,你先挑。”
林一也没有客气:“我对羊城更加熟悉一些,如果师姐没问题的话就我去羊城,你去江城。”
师姐无所谓,所以这事儿就这么定了下来。
“什么时候出发?”
“越快越好,我们现在可是这场跑步比赛里面落后的那一个。不过出发之前还是要先想好落地之后的计划,还是我们先讨论完之后再执行吧,另外也要想想带谁去。”
林一他们现在已经不是光杆司令,跑到外地去开疆拓土当然不会寒酸到单枪匹马。
不过他们手下都是在校学生不能长期离开,所以外地的团队不可能由京城这边的人来负责,最多是早期的时候过去帮忙把架子搭起来而已。
“我们并不一定要把当地的市场完全占领之后才算大功告成,关键是要在当地组建一支稳定的可以独立运行的团队,这样就可以放心地交给他们了。”
大的战略已经定了下来,最后林一还是说了两句提振士气的场面话:
“饿了吗想在京城跟我们打,我们就跑到全国去跟他打。就让我们来看一看,他那300万美元够烧几天的!”
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