今天这场谈判的阵仗不小。
林一跟师姐再次盛装出席,而且他们还提前把李建国从申城叫了回来,林一的理由是:
“这种时刻,我希望我们三个人能够共同见证、共同面对。”
每团那边还是王惠文,不过局面当然不是三英战吕布,因为这次每团派了一大帮子人,不出意外地话谈完之后就是他们来接管随便。
随便这边也还有一位必不可少的人物,就是刘简妮,理论上来说她对这次收购是有一票否决的权力的,但她对此的态度是乐见其成。
双方会晤的地点也不是在京电地下那个小活动室,因为这么多人坐不下,所以他们这次是在每团宽敞明亮的大会议室。
每团现在已经是团购网站的头牌,行业瞩目的后起之秀,环境远远超过林一从没去过的饿了吗在申城的大本营,随便自然更不用比了。
不过他们可不是来参观的。
双方都有人是第一次出面,所以各自介绍了一番然后落座,王惠文指着已经接好的视频会议系统说道:
“每团对于今天的谈判是非常重视的,本来CEO王星先生是想亲自出面,但不巧他今天在外地有重要活动赶不回来,所以通过视频接入的方式参会。”
林一没在意王星在不在现场,今天来之前他们三人已经商议好了,不管面对王星还是王惠文都不会改变他们的意志。
说完这些开场白,王惠文切进了正题:“这几天在你们和简妮的配合之下,我们的团队已经对随便外卖网完成了一轮尽调,并作出了初步评估。”
他朝会议室边缘的位置挥了下手,就有年轻的小兵拿出几份文件分发到林一这边的四个人手上。
这也是一份收购计划书,不过比上一次的要厚得多,而且名字终于换成了随便而不是饿了吗。
林一并没有去翻,其中有很多条件是双方之前已经谈好的,而且是逐字逐句敲定的,直接写到合同里都没问题。
王惠文也没叫他们自己去看,直接说道:“鉴于你们表示不打算保留少数股份,每团愿意开出1500万美元的价格整体收购随便外卖网的全部股权,其中一半置换为每团的股权,一半现金收购。”
为了减少收购案中的大额现金支出,用股权加现金的方式来进行收购是很常见的安排。
王惠文报价的时候是很自信的,认为这是一个非常有诚意的价格,不过对面的反应并不是欣然接受。
林一跟师姐和建国分别对视了一眼,刘简妮在这个时候不会开口,所以他自顾自说道:“我们认为这个金额大大低估了随便外卖网的价值。”
王惠文没意外,谈生意嘛讨价还价是必须的,所以他抬手示意:“那你们认为的价值是多少呢?”
林一伸出两根手指:“两千万美元,而且我们要求全现金收购。”
收购的事情是这样,虽然他们今天坐在这里谈价格,但绝不是第一次涉及到这个话题,从始至终都在围绕金额做收购的准备工作。
所以说双方之前应该是有一个心理预期的,而且彼此对于对方的预期也会有一个猜测。
林一的要价比他的开价直接高了三分之一,而且要求全现金收购,这个金额对每团来说也是不小的资金压力,王惠文当然不会就这么认下来。
“你现在是打算坐地起价吗?这可有点狮子大开口啊。”
林一平静回答:“我们并不这么认为,就像我说的,只是为了随便外卖网的价值得到公允的评估。”
“饿了吗最近一轮拿到了1500万美元才让出了多少股权?每团收购我们也只开出1500万,是你们不厚道。”
这个时候提到饿了吗是找一个参照系,王惠文跟他掰扯:
“饿了吗拿到钱之后,最近的动作已经对你们形成了不小的挤压,你们双方的态势可不比以前了。”
“在我们尽调的过程中,也发现你们的业务发生了动摇,没有我们的收购你们根本支撑不了多久,这种情况下你认为还能按照之前的方式来比较吗?”
“恕我直言林一,你所谓的随便外卖网的价值现在每一天都在贬值,如果你真想救它的话应该尽早跟我们签约。”
林一没有松口:“王总,我们都很清楚。每团收购随便买的难道是我们的业务、人员还有资产吗?”
“都不是,你们买的是时间。”
“现在饿了吗在你们眼里也许还是只小蝌蚪,但等你们自己万事俱备之后再入局,它恐怕就不是这个体量了。”
“这才是我们双方谈判的基础,王总一味地强调随便目前暂时的困难,是不是有点避重就轻了?”
王惠文表情也严肃起来:“林一,你觉得吃定我了吗?”
“今天在这个会议室里你见到的这些人,就是每团为外卖业务准备的团队,齐装满员整装待发,要么去接管你的随便,要么我们自己动手去把你和饿了吗一起干掉!”
他说到最后的时候声色俱厉,但林一没被吓到,反而笑了一下。
“王总这就是欺负我没在大公司呆过了,每团已经不是一艘小船,做这件事真有这么容易吗?”
“等你们在内部吵完架,配置好团队、协调好资源,终于决定到这个行业里大展拳脚,你觉得六个月内能够砸到随便现在的规模吗,那时候又要砸多少钱?”
林一很肯定地告诉他:“王总,如果真有你刚才说得那么容易,那你根本不必坐在这里跟我浪费时间。”
“王总,你和每团是经历过残酷的千团大战的,知道在这个行业里时间有多重要。”
“用2000万美元换至少六个月的时间,贵吗?”
王惠文狠狠盯着林一说道:“林一,我等得起你等不起,我没有等到你资金链断裂彻底停转才来收拾残局,已经是对你最大的厚道了!”
林一回答:“王总,那正说明你们看中的是完整的随便的价值,这份儿尊重应该用我刚才说的方式体现出来。”
“如果你觉得没有每团的收购随便就活不下去,那我们乐意奉陪到底,回去准备几个月后再迎接每团的到来。”
“我也想提醒王总,随便一开始的时候就是一无所有,只有我们三个人的赤手空拳。当初我们都敢做,现在更加没有什么好怕的。”
王惠文确认道:“你的意思是如果我不接受你的报价,我们就一拍两散了?”
“没错。”
林一这么回答的时候,他跟师姐和建国都开始收拾起东西,好像作势要离开了的样子。
现场的气氛陡然紧张起来,坐在李莫言身边的刘简妮正想打断两人的针锋相对,打个圆场提议:“不如大家中场休息,活动活动吧?”
在那种时间漫长、参与方众多的谈判拉锯战中,这种中场休息是很常见的,其实就是给大家各自向上请示,或者做什么私下交流的机会。
不过在她开口之前,那个从开始到现在一直静默,导致在场的人都快要忘记了的视频会议系统里传出了三个字:
“答应他。”
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