Pony是小马哥的英文名。
以刘赤平在鹅厂的地位,并不是所有的投资决策都要让小马哥来拍板的,否则的话每年好几个亿的薪水岂不是太容易领了?
但他此刻特意提到小马哥,意思是向林一强调,鹅厂在打车赛道上对嘟嘟的选择是不可更改的。
FUCK!
林一知道自己没有那么大脸,所以没打算说服鹅厂放弃嘟嘟打车而转投自己,一开始就只是想让刘赤平在他的万里出行上面多下一注,对于大公司来说这样一份双保险并不贵。
然而刘赤平并未觉得有此必要。
毕竟打车行业跟团购行业的情况不太一样。鹅厂把目光转向点评网是在高朋网出局的前提下,而嘟嘟打车却是目前的市场份额第一。
林一的APP还没有上线,在业务上没有可以说道的,所以只好抓着程惟的A厂背景企图使个离间计,但是看起来港城长大,在美国接受教育的刘赤平不吃“诛心”这一套。
林一的确拿不出程惟的实锤,上辈子也没有听到什么嘟嘟打车背刺鹅厂的狠料。
可惜了,鹅厂是业内有口皆碑的金主爸爸最好人选,所以林一第一个就跑到鹏城来拜码头。
遗憾归遗憾,林一来之前已经考虑再三了,这个结果并不在他的意料之外。
“刘总,如果有机会的话我希望面见小马哥,向他阐述我们万里出行与嘟嘟打车的不同之处。”
小马哥不是想见就能见的,虽然他们就在鹅厂大厦,但林一并没指望今天就能见上。
果然,刘赤平并未答应但也没有一口回绝,只是说:“有机会的话,我会跟Pony引荐你的。”
这显然是句客气话,不过留下了一个引子,林一没有再纠结于这个话题,继续说道:
“刘总,我今天过来,其实还有另外一桩合作想跟鹅厂谈一谈。”
刘赤平发现这个年轻人心态调整得还挺快,没有得到鹅厂的投资,马上就能拿出新的合作方案。
“说说看。”
林一先是铺垫了一句:“就在这个月,最新版本的微信发布之后,增加了鹅厂支付这个功能,我说的没错吧?”
刘赤平点点头,心里已经猜到了八成。
只听林一说道:“鹅厂刚刚进军第三方支付市场,想必正需要拓展自己的渠道,我希望我们万里出行能够接入鹅厂的支付方式。”
刘赤平不得不承认,这个年轻人的反应真的很快,因为鹅厂支付是8月5号才上线的,就连嘟嘟打车都还在对接中,预计要到下个月才能用上。
他不光注意到了,而且主动跑过来谈合作。
虽说刚才在投资的问题上拒绝了他,但这件事情倒不是不能商量。
刘赤平知道第三方支付是未来一段时间鹅厂要力推的方向,而且有A厂的支富宝在前,鹅厂其实并没有十足的信心能够超越对手多年的积淀。
从某种程度上来说,鹅厂之所以投了嘟嘟打车,也是基于这个支付战略所做的决定。
所以此时林一提出接入鹅厂支付,对于鹅厂来说是百利而无一害的事情,他觉得这个送上门来的年轻人看起来都眉清目秀了一些。
至于嘟嘟打车那边,允许林一的APP接入鹅厂支付并不会对行业格局有实质性影响,有什么好事儿他们当然还会紧着自家的嘟嘟。
退一步说,程惟还不够格对鹅厂指手画脚,刘赤平不认为自己有义务向他解释。
“支付业务我不能马上答复你,不过我个人认为这件事是可行的,等我们内部沟通之后我会让人跟你联系。”
以刘赤平的身份,这么说相当于已经答应了。
两人几句话就敲定了合作的意向,至于合同的细节、技术上怎么对接,自然会有下面的人去落实,用不着俩人在这儿全都唠出来。
把这事儿聊完之后,林一没有等时间金贵的刘赤平端茶送客,就主动告辞离开了。
坐电梯下楼的时候,林一盘算着今天这一趟的得失,虽然第一目标鹅厂的投资没有拿到,但鹅厂支付的事情谈成也不算是一无所获。
当然,鹅厂支付只是他预计的其中一条腿,并没打算把鸡蛋放在同一个篮子里。
如果对鹅厂形成了依赖,林一只怕等将来他跟嘟嘟打车激战正酣的时候,鹅厂搞不好会给自己来个刻骨铭心的背刺。
既然鹅厂这边拒绝了,他的下一个目标在自己的家乡,临安的A厂他是一定要去拜访的。
其实论资金实力A厂不在鹅厂之下,为什么大家都更愿意拿鹅厂的钱呢?
因为A厂的掌控欲太强了。
拿马杰克最喜欢的武侠小说举例子。鹅厂的小马哥就像是憨厚老实的郭靖,只需要你承认他的江湖地位并且喊一声“武林盟主”就可以了。
马杰克则像是唯我独尊的左冷禅,把他尊为五岳盟主还不够,非要跟你搞五岳并派,让你掌门变堂主!
A厂有多霸道呢?
当初离职创业的程惟要融资的时候,第一个找上的就是自己的老东家,但是被已经投了快嘟的A厂婉拒。但是他们不给钱不说,还特地给了个口信儿:
“不准拿鹅厂的钱。”
程惟就是有此顾忌所以一开始没有痛快地答应鹅厂,还是小马哥亲自出面刷了脸他才下定决心。
而且事实证明他的顾虑是对的。
嘟嘟打车接受鹅厂投资之后,程惟和王钢算是跟老东家恩断义绝,连在离职员工的圈子,所谓“A厂同学会”里面都被封杀了。
不管怎么说,A厂的钱也不是林一想拿就能拿的,基于这次鹅厂的教训,他觉得需要好好合计合计。
最后,就算鹅厂已经拒绝了他,但他还是坚持要接入鹅厂支付,并不是他对鹅厂巴巴地上赶着,而是支付手段会成为打车市场的一个焦点。
被鹅厂拒绝,代表以后老死不相往来了吗?
不是的。
林一出门之后又看了眼这座193米高的鹅厂大厦,大家往后打交道的日子还长着呢。
……
刘赤平不是一个磨磨唧唧的人,林一走了之后他立刻开始安排跟万里出行对接鹅厂支付的事情。
贵为三巨头之一的鹅厂已经是个当之无愧的“大厂”了,寻常的业务线条光是层层上报就不知道要走多少道,但刘赤平身为总裁他交代的事情自然不可同日而语。
其结果是,林一还没有离开鹏城就接到了鹅厂支付那边的电话,与万里出行商量接口的事情,于是他又把事情交给了自己的CTO王恺。
林一把这一趟安排在这个时间,其实是知道无论鹅厂这边有没有谈成,都会有一个副作用。
正如他料想的那样,刘赤平把鹅厂支付的事情跟手下交代完,就掏出手机拨了一个电话出去,等接通之后就直截了当地告诉对面:
“程惟,你有麻烦了!”
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