林一并没有如愿以偿等来京城的大暴雨,反而等到的是一直没有动作的程惟终于出手了。
之前的沉默,也许是他在观察,也许是在准备。
但是不管怎么说,程惟都不会眼睁睁地看着林一在京城舒舒服服发展壮大,断自己的后路。
就像林一之前分析过的那样,嘟嘟打车在京城市场的覆盖率已经很高,所以像林一那样直接跟他比地推是很吃亏的事情,因为嘟嘟的推广效果很有限了。
所以最后的结果也非常的老套,程惟果然采取了最直接的战术。
林一此刻正在公司里跟手下的团队开会,他亲自介绍:“嘟嘟打车最近集中发放了一批抵扣券,就在我们推广的那些片区,力度不比我们小,这一手显著地影响了我们的新用户增长。”
毕竟在优惠差不多的情况下,用户还是倾向于继续使用原来的APP,可以省去下载和使用新APP的麻烦。
张峋很积极:“那我们要不要相应地增加折扣力度?”
林一否决了这个提议:“暂时不必。”
这不是他对程惟心虚,虽然嘟嘟打车上一轮从鹅厂那里融资1500万美元,比万里出行1000万的启动资金要多,但那已经是4月份的事情了!
“之前我们替嘟嘟打车算过账,如今是9月份,之前的1500万美元我给他满打满算绝对剩不到一半儿。”
“因为过去这半年嘟嘟没有闲着,在申城、羊城和临安都打得不可开交,听说仅仅在申城一个地方就花了300万美元。”
“也就是说光比较目前的现金储备,万里出行肯定还超过嘟嘟打车。”
“但就像我说过的那样,京城固然很重要,但对我们来说只是个起点而不是终点,所以大可不必上来就拼刺刀。”
“当然不是说我们对京城不重视,我们还是要坚决果断地执行之前制定好的计划,完成既定的目标。”
林一不愿意现在跟嘟嘟拼补贴的还有一个原因是,他知道眼下这点钱,不管他们怎么折腾都还是杯水车薪。
而且他也没打算一上来就挤掉嘟嘟打车在京城市场的优势地位,如果有这能耐的话那往后只要一路横扫过去就行了。
李莫言赞成了林一的意见:“我们之前说过,京城突围跟嘟嘟的这一仗,主要目的是练兵,为我们往后的发展积累经验总结教训。”
“次要目的是在京城市场占据一席之地,完成万里出行在打车市场的初次亮相。”
“其中都不包括和嘟嘟打车分个你死我活,所以我们现阶段的任务是调整推广方向,往此前没有覆盖到的方向去拓展,同时可以试验和总结不同推广措施的效果。”
100栋写字楼虽然多,但绝不是京城的全部,他们还是有很多地方可以去的。
林一和李莫言是公司里权力最大的两个人,再往下是CTO王恺不过他只负责自己的部门,所以这两个人决定的事情不会再有异议。
万里出行这边调整了方向,嘟嘟那边果然也没有轻轻放过,而是如影随形地看着他们转进到哪里,就把优惠券也发放到哪里。
林一暂时没有太计较,不过很快他发现这不是程惟的全部手段。
因为师姐告诉他,在各个出租车司机交接班集中区域,也出现了嘟嘟打车运营人员的身影。
这下林一诧异了:“他们去那里干嘛?嘟嘟打车在京城的覆盖范围就算还有提高空间,也没有采用这么辛苦的方法,何况他们手上还有更好的位置。”
林一说的是京城西站,这个他开学报道来京城的第一站是嘟嘟的“龙兴之地”。
去年程惟的地推团队在那里花了整整一个冬天,把京城的注册司机数量拉到了超过一万。
就是在这个过程中,他把竞争对手摇摇打车狠狠甩开,同时拿到了300万美元的A轮融资。
值得一提的是,程惟拿到的A轮和当初饿了吗张旭濠的A轮融资来自于同一个投资人。
这圈子就那么大。
“你说的没错。”
师姐面无表情地说道:“嘟嘟打车与其说是去做推广,不如说是在阻碍我们的推广。”
“雨琦说我们的人找上了哪个司机师傅,他们的人就会一起上去开始东拉西扯,司机师傅被两拨人包围谁的话也听不清,觉得很吵就会把我们赶走。”
“嘟嘟那边倒是无所谓,但是我们这边的推广效率就很受影响了。”
林一没有生气,只是评价道:“这种手法有点流氓啊,但是拿他也没什么办法,毕竟路不是我们开的。”
“话说回来至少程惟的手下没有跟我们搞出肢体冲突,已经比当初张旭濠的人要文雅了。”
李莫言知道他指的当初跟饿了吗的地推打架最后和解的事情,说起来师姐才是直接当事人。
不过此刻她并无闲心怀旧,直接问道:“我想了一下,我们最简单的办法就是增加人手,他们可以一个盯一个、或者盯两个。”
“但是如果我们的人手到了他们三倍五倍的时候,还可以看得这么紧吗?甚至我们都能把他们直接挡回去。”
“我同意。”
林一和师姐之所以做出这个判断,是因为他们知道嘟嘟打车眼下在京城的人手肯定比自己要少。
程惟也不可能把派出去的队伍叫回来,那无非就是现招咯。
但是嘟嘟打车跟万里出行的情况不一样,他之所以在京城一地就用了这么多人,是为了其他城市储备的团队,但是嘟嘟已经在其他城市布局了。
实际上嘟嘟目前在申城、临安、羊城与快嘟和大黄峰的交手激烈程度比之京城有过之而无不及。
林一非常怀疑,程惟很可能把京城这边的措施安排好之后,已经重新南下去应对那边的局面了。
他们这边计议已定就立刻安排下去,甚至从之前负责发传单的兼职里面挑了一批,把他们转到凌晨去协助运营人员推广,增加的成本有限。
其结果也没有出乎林一和师姐的意料,万里出行这边人一多,嘟嘟的小动作就失去效果,对方的反应也很快,立刻就放弃了这种骚扰。
本来林一认为这可能已经是程惟和嘟嘟打车的下限了,不过他很快发现还是低估了自己的对手。
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