“马杰克同意见我了?”
“不好意思林总,马总说他还是没有时间,不过您的来意他已经知道了,关于这件事情您跟蔡总谈就可以了。”
事实证明他猜的是对的,所以这一次虽然神龙见首不见尾的马杰克依然傲娇地没有见林一,却把他打发给了自己的大管家蔡重信。
有一种“看见你心烦,但事儿要好好干”的既视感。
林一毫不在意,来了这么多趟总算是出现了实质性的转折,已经足够令他感到兴奋了。
“蔡总,久仰久仰。”
林一跟对方握手的时候直接伸出了双手,没有掩饰自己激动的心情。
蔡重信差点被他这个热情的手劲儿给吓一跳,但还是经验丰富地给了一个沉稳有力的握手。
“林总才是英雄出少年。”
两个人没有太多寒暄,一是因为初次见面确实不熟,二是眼下的情况彼此都非常清楚。
林一都厚着脸皮上门这么多次,企图可见一斑,而蔡重信见面之前应该也收到了马杰克的指示。
“林总,听说你已经先后来了很多次,是为了跟我们A厂的重要合作,不知道是有什么样的合作想跟我们谈呢?”
当然是饿了吗那样的合作。
虽然一句话就能解释清楚,但林一不会这么说。
既然对方明知故问,他就有问必答:“蔡总当面我就不说什么虚话了,我听说A厂正在跟嘟嘟快嘟讨论退股的事情。”
“我想虽然你们跟嘟嘟的缘分已尽,但是打车行业这两年的规模发展速度以及潜力是大家有目共睹的,一向站位很高的A厂一定不会错过。”
“在这种情况下,我想我们万里出行会跟A厂有很好的合作契机,因此不揣冒昧,算是毛遂自荐。”
蔡重信没有在意林一是从哪里知道的嘟嘟跟A厂的消息,也没有再装模作样地浪费时间,他干脆地直指核心:
“我们对于打车行业确实有长期的观察和跟踪,虽然是第一次跟林一打交道,但我自信对于万里出行也有足够的了解。”
“据我所知,万里出行刚刚起步的时候你曾经找到过我们A厂的战略投资部,我想对于A厂的实力你也很清楚。”
“我说这些的意思是,双方的合作基础一直是存在的,但是我有一个问题需要林总首先来解答一下。”
“因为A厂不是第一次在打车行业里面出手,曾经我们对快嘟的吕传卫和陈卫星也是寄予厚望的,而且不遗余力地给予支持的。”
“但最后的结果,我坦白说很让杰克和我失望。”
“虽然嘟嘟跟快嘟的合并是在我们的同意之下完成的,但这是建立在快嘟的失败已经不可扭转这个事实基础上。”
“两家合并以后,现在差不多已经一年时间,万里出行一直处在嘟嘟快嘟的下风,现在似乎已经要到某种比较危险的境地了。”
“在这种情况下,林总你该如何让我们相信,你仍然有跟嘟嘟对抗的实力,以及我们可以在你身上期待一场胜利?”
林一没觉得蔡重信在刁难自己,问的越多,要求越高,才证明他们是真的在考虑给钱。
“蔡总,我很乐意向你解答,现在的市场格局虽然还有Uber这个搅局者,但我跟程惟都没有把它当作心腹大患,卡兰尼克那个洋鬼子很不接地气。”
“而在嘟嘟跟我们之间,诚然外界向来认为两家公司的同质性很高,但万里出行跟嘟嘟在经营理念上是有根本分歧的。”
“万里出行向来是把安全放在第一位的,我可以很自信地说,我们是全行业在这方面投入最大的公司。”
“而嘟嘟呢,他们还是把竞争放在第一位的,或许这是他们能够一路过关斩将活到今天的重要原因。”
“但是,嘟嘟在快速膨胀的过程中它原本存在的隐患也被放大了,就像一辆超速行驶的列车如果一直不停下来的话,即便是出发前一颗螺丝的松动都有可能造成脱轨的风险。”
“我相信蔡总对于嘟嘟的经营方式是很熟悉和了解的,所以应当能明白,我说嘟嘟的业务这样发展下去一定会出事的。”
“这不是我在诅咒他。”
蔡重信没有轻易相信,他追问道:“你说嘟嘟会出问题,这是一个非常偶然的假设,就算万里出行能够做得比他好,你能保证完全不出问题吗?”
“而即便我们假设这个前提为真的情况下,你又如何确信万里出行能够活着见到那一天呢?”
林一诚恳回答:“我不能保证。”
“这是一个概率学的问题,但不是一个小概率事件,我相信以蔡总的知识背景一定能够理解。”
“因为以嘟嘟打车跟万里出行的体量现在每天有上千万个订单在产生,它随时都有可能发生。”
“我不是在祈祷它发生,我不知道这样的问题会以何种的形式呈现出来,怎么样都有可能,但我知道那些危险它们虽然看不见摸不着,但它们就在那里。”
“至于说万里出行何以能够见到那一天,当然离不开A厂的支持,这正是我今天出现在这里的原因。”
蔡重信摇头道:“你的意思是说,A厂的钱投给你只是为了搏一个概率?”
林一毫不怯场:“投资就是一个概率,不管是对我还是对其他人,这一点都是一样的。”
“不过我在搏的概率跟A厂搏的概率不是一回事。”
“我就问一句话蔡总,虽然快嘟打车的投资在你们看来并不成功,但你们在这个项目上亏钱了吗?”
蔡重信好像对这句话有所触动,沉默着思考了一番。
“我一定要纠正你一个错误,在你看来只要没亏钱就不算失败,在A厂眼中绝对不是这样的。”
“我要举一个你可能很熟悉的例子,因为我听说你跟王星的关系不错,第一天来找杰克的时候还在等候室里面遇到了饿了吗的张旭濠。”
“A厂当初给每团投了5000万,我们前不久退出的时候拿到了9个亿,这能算回报丰厚吗?”
“9亿算个屁!”
“王星还给我们9个亿,认为这就算是跟A厂恩断义绝,我们会让饿了吗告诉他,A厂能够给的远远不止9个亿。”
“而且当初他从A厂拿走了什么东西,我们会用自己的方式,让他原原本本地吐出来!”
“你想要钱这没问题,10亿,20亿我们都可以拿,但你拿了A厂的钱就要有相应的觉悟,比如说你跟王星就不能再眉来眼去了。”
“能做到吗?”
蔡重信其实接到马杰克的指令,已经决定要投资万里出行了。
他刚才问来问去拖了这半天,除了要套套林一有什么底气之外,也是代表A厂给他一个下马威。
而林一此刻的心理活动是,刚才蔡重信话里面提到的每一个数字,他省略掉的单位都是美元。
原来财大气粗就是这种感觉。
会让你忽略到这个人其他所有的特质,脑海中只剩下帅气两个字。
“我可以。”
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