“柳清是一点儿便宜都不想让我们占啊。”
林一说这话的时候心态还是比较轻松的,因为实际上万里出行已经占到这个便宜了。
这次空姐案嘟嘟的公关处置算是很迅速有力的,据说很多公司都在研究学习这个“优秀案例”了。
但嘟嘟打车以及柳清本人的声誉还是不可避免地受到了影响,一部分对此深感不满的用户将会头也不回地离开这个平台。
鉴于国内的Uber跟嘟嘟已经成为了一家公司,所以他们也只有万里出行这一个选择。
而且李莫言之前上节目为公司做的宣传,万里出行的安全理念受到了广泛认可,用某些网络评论的话来说就是:
“这个女孩儿看着就比柳清要让人信任。”
刘简妮评价道:“柳清选择现在重新上线顺风车是有些着急的,因为这件事情的风波还没有完全过去,一定会在网上受到非议的,说他们吃相难看。”
“但是她依然选择这么做,看来顺风车业务的压力确实很大了。”
之前嘟嘟打车为了追凶曾经发过一个100万元的悬赏,后来打捞到尸体的队伍讨要这笔钱公司却不认可,这笔官司还要打到法院去。
总之是一地鸡毛。
李莫言皱眉道:“但是他们的实质性整改措施其实还比较有限,并没有解决所有的安全隐患。”
林一快意地说道:“她稍微紧张一点也是正常的,这好像是嘟嘟跟快嘟合并以来第一次在我们手上吃亏吧?”
“虽然对手从程惟换成了柳清,但现在两家公司的局面,她肯定不愿意在任何方面对我们谦让的。”
“不过严格说起来,这次机会其实也是她自己露出的破绽送上门来,而不是我们给她使了什么绊子。”
“一家公司也好,一个行业也罢,当发展到这个程度的时候,只有可能是内部先出问题,没人能够从外部把它打倒了。”
现在柳清的新嘟嘟和他们万里出行的最新估值加起来有300多亿美元,这个体量已经很庞大了。
其实按照美国的经验,两个公司也不是非要势不两立,Uber跟Lyft不就谁也奈何不了谁吗?
但显然,柳清并不是这么打算的。
林一也没有计划要握手言和,不然的话他们两家现在应该坐在一起商量降低补贴的事情了。
仗打到这个份儿上,也不像2014年那样还有BAT,还有马杰克可以跳出来为他们说和。
因为桌面上推出去的筹码已经太多了,BAT自己的也在其中。
刘简妮汇报道:“打车软件可能涉及的业务范围,嘟嘟打车在2015年几乎已经探索完了,现在留给柳清的余地非常小。”
“这次顺风车事件之后,柳清可能是想明白了在业务上竞争不太可能产生她想要的结果,或者说最近她的新嘟嘟不方便再做什么动作。”
“所以她把战场又重新转到了自己熟悉的方面,据说他们已经在寻求下一轮融资了。”
柳清手上其实并不缺钱,公司的账面资金非常充裕,但是融资的目的并不仅仅是要钱。
何况谁也不会嫌钱多不是?
万里出行上一轮融资是在年初,而嘟嘟快嘟是在年后,但是当时只有10亿美元,它正式的上一轮融资其实是去年年中的那24亿美元。
而且合并Uber China之后,对方的估值应该还会有一个显著的提高,现在的局面对柳清很有利。
林一询问道:“你觉得我们现在还能做一轮融资吗?”
刘简妮回答:“对我们来说现在不是一个好的时机,但我建议我们最好还是做点什么。”
“以前的嘟嘟快嘟,现在的新嘟嘟,甚至包括卡兰尼克时期的Uber,他们一年可以融一轮、两轮,只要价钱合适就全都要。”
“我们也不必太自缚手脚,特别是在这一轮A厂投资之前,其实我们还是处在一个比较危险的位置。”
“而这个时候出去融资,最直接的意义就是从柳清碗里抢钱,我们多融一块她就少拿一块,此消彼长。”
万里出行的股东结构其实还是比较简单的,有几家大股东清清楚楚,而柳清那边就大不相同了。
她的新嘟嘟经历过两次合并,其股东阵容之复杂,估计公司内部很多人都搞不清楚,要不然程惟也不会稀里糊涂地被踢出局。
“我同意继续融资,既然柳清可以在业务上跟我们竞争,我们自然也可以在资金上跟她竞争。”
“唯一值得注意的是,吸纳的融资越多我们自己对于公司的掌控力就会变得更弱。”
“越是依靠融资去决定行业的胜负,那么资本化就会越严重,最后肯定是投资人济济一堂来决定公司的归属,而不是创业者本人。”
“也许这就是柳清的盘算,毕竟没人比她更擅长在各有所求的各路资本中间平衡他们的利益了。”
刘简妮若有所指地评价道:“烧钱是条不归路啊,既然已经走了这么远,那就只能往前。”
她似乎在提醒,不停地引入新的投资人,不停地拿他们的钱去补贴市场,这套玩法就是从林一开始的。
林一本人当然不会有这种想法,没人比他更清楚,即使没有自己的出现,这一幕也是避免不了的。
这事儿是不能解释的,他干脆说道:“讲讲你的计划吧。”
刘简妮依言说道:“到目前这个阶段,主流风投机构还没有在打车行业投资过的已经很少了。”
“剩下的机构里面,只要是市场化应该能看新嘟嘟就能看我们,这些会是我们跟柳清争夺的重点。”
“当然,还有一个重要的部分就是在现有的股东里面继续挖掘,毕竟他们的资金实力都超过世面上大多数机构。”
“其实我倒是想到有一家无论是意愿还是实力都非常合适,不过对方恰好也是柳清的股东。”
“所以我们可能要想一想办法,才能让他在我们和柳清之间做出我们希望的那个选择。”
林一没有费力去猜,直接问道:“是哪家?”
刘简妮答道:“软银一直非常看好打车行业,虽然已经跟着A厂投过快嘟,但是据我所知还有单独加码的意愿。”
“我建议,你应该去见一下孙正义。”
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