左掌柜是城里皮货铺的掌柜，他眼睛一扫，上手一摸，心里就有数了。

硝皮子的手法一般般，但架不住今年的皮子是真好。

他朝身边几个相熟的掌柜点点头。

闫老二高声招呼：“来来，别光看着，看能看出啥，都上上手。”

甭管懂不懂的，几乎每个人都上来摸了一把。

据不完全调查表明，撸毛能使人身心愉悦，降低心脑血管疾病发病的概率……

摸过之后，在场的人确实挺高兴的，看闫总旗的架势，貌似不用摊派了，不动钱只动嘴皮子？可太中了！

气氛升温不少。

有人开始出主意。

“闫总旗手上的皮货质量这样好，不如将那些粮商全都请来，眼见为实，总有识货之人，到那时竞价而售，价高者得，以粮相抵，岂不两全其美？”

闫老二点头：“不错不错，将人都请来，看看咱的货，用粮食结算，好啊！我没意见。”

“咱们心急买粮，那些粮商可不着急卖！那几家大粮商不好说动，倒不如私下里联系几家小粮商，先吃下他们手里的货，落袋为安，咱们也更有底气与之周旋。”

闫老二连连点头：“对对，先谈几家，解解咱的急，要是真成了，可是帮了咱的大忙，得让人好好翻翻，挑成色好的皮子给人家，价钱也给实惠些。”

他絮絮叨叨，端是一副厚道心肠。

大家伙互相偷偷递着眼色。

给货物分等，舍小求大，这闫总旗哪里实诚了？再精明不过。

有人暗自揣测，试探的问道：“到时我等也喊喊价？哄一哄场子？”

闫老二大喜过望，目光炯炯盯着说话那人，夸张的点头：“再好不过！诸位掌柜鼎力相助，我也不能白让大家忙活，这样，我给大家伙抽水，咱不定量，不管卖多卖少，都按着卖价的五分抽成。”

掌柜们心思转得很快。

按卖价，又没说价，这卖多卖少，难道让他们来定？

五分水头，不算成本，只算卖价的话，着实不少了。

在座的这些掌柜，在虎踞经营多年，再不济也能搭上一两个粮商，要知道粮食买卖都是大宗交易，就没有量小的。

来时都想好要出点血了，没想到，不但不用花销，反倒可能从中赚上一笔。

闫老二夹了两筷子菜，又端起酒杯来，笑呵呵的与众人道：“喝酒喝酒，都下筷子啊，这事急，也不忙这会功夫，咱边吃边喝边琢磨。”

他吸溜抿了口酒，啧啧说道：“不瞒你们说，我家除了柴炭的营生，还做香胰子卖，名可好听，叫‘暗香’，这香胰子买卖不大，可是吧，卖的还挺好，都差不多的香胰子，我家的就比旁人的卖的好，我就琢磨出一个道理来，不管卖啥，得叫着好听，摆着好看，总结起来就俩字，包装！”

他一指地上，道：“你们看，这些皮子随意摆地上是不是瞧着挺不值钱，可那白的，对对，就是那一张，可是难得的白狼皮，要是在桌上铺块红布，让它拾捯好摆上头，得瞧着多好看，卖的稍稍贵些，买家是不是也愿意多掏些银子出来？”

掌柜们都盯着他，心说，刚刚是哪个说价钱给人实惠些，这就想法子提价了？

“闫总旗是想分出等来，掐尖卖高价？”左掌柜问道。

<div class="contentadv"> 闫老二将身前的酒杯碗碟盘子筷子往前推了推，空出块地方来，摆弄道：“那买了最上等去的，花了大价钱，咱不能做一锤子买卖，不能仗着今年的皮子好就拿人当冤大头，但自降价钱更不妥，我想着，就拿孬的找补找补，半买半送，务必让人家觉得这买卖做的值，不吃亏！”

他将酒杯、碟子和筷子都挑出来，分别放置。

“咱们做过生意的都知道，独一门的买卖才好做，设身处地的为南边的朋友想想，这买一样，那买一样多繁琐，多麻烦，我觉着可以尝试一下，给皮子分分堆，像是狐狸毛，鹿皮，兔子毛，咱们可以全找出来，单独卖，也可以两样三样的混着卖，如此一来，这三样皮子集中在少数几家粮商手中，他们运回去更能卖个好价钱，南边的朋友赚到了钱，才能惦记着再来咱这，这买卖，不就越做越长久么哈哈哈哈！！！”

闫老二说了很多。

在场的人听的入了迷。

上等+次品=配货！

捆绑组合+分组竞拍=实际卖价绝对高于真正价值！

还有销售业绩提成！

不让买家掌握主动权，而是卖方敲定商品，杜绝多种类出货，既能集中大批量倾销，又减少了购买人群。

造成僧多粥少的局面！

掌柜们突然就觉得眼前的席面它不香了！

闫总旗这一套展销+竞卖+资深销售人员的组合拳，一下子就让在场的掌柜们燃了！

热烈讨论的声音差点将酒楼的房顶掀翻。

……

是夜。

闫老二和老师借了城中的谷仓。

酒足饭饱之后，他与掌柜们各自行事。

后者让伙计们将店里的桌椅板凳通通搬了来。

布店的老板友情暂借了红蓝二色的布，被闫老二命人铺陈在桌案之上。

烧水的炉筒，茶壶，茶具，茶叶乃是城里的酒楼联合赞助。

四周的火把将谷仓当中的空地点亮。

桌子横竖列排的摆好，红蓝布铺上，边上整整齐齐的放上椅凳，再上一壶冒着热气的茶水，拎起来稀溜溜往茶杯里那么一倒。

别说，瞧着还真像那么一回事了！

中间并着几张大桌，当头铺着闫老二挑出来的尖货，依次是按种类铺展的皮毛，最末是尾货，也就是闫老二话说的好听，什么给买了尖货的大买主找补的半买半送，实则是残缺不齐处理不当秃了绞了的皮子。

左掌柜带着伙计抓紧时间给皮子分等。

他唱等，伙计们像陀螺一样的乱转，往固定的位置扔。

罗大他们二十几个人，有负责规整的，有负责数数的，有负责捆的，忙中有序。

康寅礼一手拿着册子，一手持笔，记数，记等，记颜色……

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