现在是处于半导体行业逆周期内,说白了就是行业不景气,而对于东芝来说,更加雪上加霜的是,棒子跟宝岛那边,正在拼命的跟它抢市场。
仅在五年前,东芝跟日苯等一众公司,还占据了全球半导体行业的半壁江山,但今天,它的市场份额还剩下30%左右。
看起来似乎份额还不少,但这30%的市场份额,也并非东芝一家占据,日立、NEC、松下、索尼等,也在里面分一杯羹。
另外,棒子那边,三星、海力士、现代等厂商,正在不断抢走东芝的存储器市场。
三星最喜欢玩逆周期扩张,不断提高产能,招揽更多技术人员,卷死其它对手,这让东芝十分的难受。
三星跟棒子正在抢走日苯的存储器行业,宝岛抢走日苯的半导体代工,现在亚洲半导体行业,正在形成三足鼎立的局面。
新加坡东芝这家闪存厂,东芝原本就在亏钱,存储器行业在东陵高科搞出来U盘之前,真正能拿出来手的产品,也就是硬盘了,现在全球硬盘产业,加起来的市场,也就几十亿美元罢了。
原本存储器行业,就处于不景气时期,三星还拼了命的扩产,大打价格战,不断抢夺市场份额,东芝想不亏钱都难。
这次跟东陵高科谈判,村上正次绞尽脑汁,终于是想到了谈判策略,那就是东芝在新加坡的闪存厂。
东芝新加坡闪存厂确实有可以单月量产一万多硅片的产线,设备算是行业内主流设备,而且里面还有一部分工程师,跟培训过的熟练操作工。
但,架不住它现在不赚钱,还不断亏钱,把这座闪存厂,当作筹码,甩卖给东陵高科,能成为今天谈判的筹码,还能甩掉亏钱的包袱,甚至赚上一笔,村上正次感觉自己这一策,简直是一箭三雕!
在村上正次将自己的计划,汇报给川西刚之后,没有让他多等,川西刚就同意了他的计划,甚至表达了东芝董事会对他的赞赏。
计划基本上,是按照村上正次的预想进行,现在到了讨价还价的时候,他当然不会手下留情。
“李总,你知道一亿两千万根本不可能,如果现在东陵高科,从无到有建造这样一座闪存生产基地,就算花费两亿美元,也未必能建成!
更别提还有调试好稳定产量的产线,跟培训后的熟练操作人员!”村上正次的头,摇的像是拨浪鼓一样。
“一亿九千万美元,东陵高科愿意全盘接收这座闪存厂!”
“六亿美元,如果东芝闪存厂,愿意卖给三星的话,恐怕三星、现代、海力士绝对愿意接受这座闪存厂。”
“但,东芝敢卖给三星吗?”
李东陵跟村上正次不断讨价还价,但两人嘴上可都没消停,对于村上正次口中的,要把闪存厂卖给三星,李东陵根本不屑一顾。
东芝把新加坡的闪存厂卖给东陵高科,跟卖给三星,完全是两个概念。
卖给东陵高科,未来东陵高科可能会威胁到东芝,但短期内,起码三五年内,东陵高科还不可能,威胁到东芝,东芝是对东陵高科有些防备,却不需要担忧。
但三星不同,三星跟东芝在存储器行业,都开始刺刀见红了,拼了命的扩张,东芝敢把闪存厂卖给三星,完全就是老寿星吃砒霜,活腻了!
不过,在唇枪舌战之间,对于闪存厂的售价,也不断下降,李东陵和村上正次,开口的频率,也慢了下来,两边都清楚,价格快到了快到了两边的心理价位了。
“两亿九千万美元,这个价格,足够东芝收回投在这座闪存厂的钱了,甚至还能赚一笔,以后也不用再为这座闪存厂投入经费了。”
听到这个报价,村上正次有些犹豫不决,这个价格,已经不算低了,东芝能把赔钱货甩卖出去,打了水漂的钱,还能收回来,已经是相当不容易了。
“三亿美元,东芝新加坡闪存厂,可以以三亿美元的价格,出售给东陵高科!”
“成交!”
李东陵顿了一下,随后便直接说道,没再跟村上正次费嘴皮子。
“但这笔交易,东陵高科要求,东芝必须将闪存厂的生产设备、工程师、技术员、熟练操作工,都给留下来!”
“没问题!”
村上正次笑了一声道,他这次到没想跟东陵高科玩什么花招,现在东芝旗下的数座闪存厂正在减产,把新加坡闪存厂的工程师带走,东芝也没什么用,还得白掏钱养着,想把人赶走,又得赔上一笔遣散费,赔本的买卖,东芝可不愿意干。
“三亿美元的收购金,东陵高科要求分期支付,首批东陵高科可以支付不低于八千万美元,其余的收购金,未来四年内还清!”
收购东芝新加坡闪存厂,三亿美元的收购价,肯定是贵的了,这点毋庸置疑,但东陵高科需要这个机会,需要借助这个机会入行,哪怕是暂时的亏损,说实话,东陵高科跟神舟存储都可以接受,入行跟没入行,几乎完全是两个概念!
一次性拿出来三亿美元的外汇收购金,燕京外汇司那边估计第一个不愿意,对于东陵高科来说,负担也有些大,分几年支付,则没有那么大压力了。
当然,还有关键一点,这笔收购金,李东陵不准备动用东陵高科账户上的现金,而是要从棒子、暹罗、马来西亚、新加坡、日苯的银行去借贷!
现在从这些海外银行借钱,然后从当地银行,兑换成美元套出来,等到索罗斯一来,韩元、泰铢等基本上都要开始暴跌,跟美元的汇率,最少要贬值三分之二以上!
也就是从棒子银行,借贷价值一亿美元的韩元,然后兑换成美元,等过上两年,只需要两千多万美元兑换成韩元,就能把这笔债务给还上。
能用棒子、暹罗、日苯等银行的钱,办东陵高科自己的事,何乐而不为?!
村上正次听李东陵说到,要分期支付这笔收购金,略微斟酌了一下,便同意了下来。
东芝不需要担忧东陵高科赖账什么的,东陵高科如果真敢这么玩,东芝大牙估计都能笑掉了。
东陵高科在日苯,可谓是有不少产业的,东陵高科是日苯万代公司第一大股东,小灵通在日苯产业,甚数字无绳电话、U盘专利等,东陵高科不还钱,东芝就能把东陵高科在日苯的产业都给吞掉,这些产业加起来,远远超过了三亿美元。
……
“以后神舟U盘,组建成为东陵高科旗下的神舟存储公司!”
“陈涛,技术部门抽出一部分人手,进入神舟存储部门,神舟存储暂由技术部代管!
另外挑选一部分人手,马上前往新加坡接手闪存厂,要以最快的速度,将这座闪存厂的技术都吃透!”
村上正次刚一离开,李东陵就将东陵高科的一众高管,都叫到了自己办公室。
听到三亿美元接手东芝的闪存厂,成立神舟存储公司时,胡子贤、陈涛、高鹏等人,都不免诧异了一下。
但胡子贤等人,都没有任何反驳,李东陵已经决定的事情,他们再质疑这件事是否合理之类的,已经没任何意义了,更不提,东陵高科成立至今,李东陵都还没有失手过,他们更没有质疑的理由,一个所向披靡的创始人,在一家公司的影响力,几乎是难以想象的!
“老胡,需要你辛苦一趟,跑一趟港城,东陵高科港城公司跟宁氏贸易公司,那边会协助你,从棒子、日苯银行,借贷这笔收购金!
这笔借贷金,一定要是长期借贷,哪怕利息高几分,也可以接受,最少也要是三年期以上的借贷!”
李东陵向着一众东陵高科高管部署完,胡子贤、陈涛等人应声离去。
第二天,李东陵和李冬月,还有杨志高、王燕等一众人,向着汉西省城机场赶过去,准备前往燕京。
而东陵高科跟东芝,也在同天通过媒体宣布,两边达成了U盘合作协议,东芝成为最后一家,得到U盘授权,可以生产U盘的公司!
整个存储器行业,闻言都是一片哀声怨道,U盘五大生产商也正式全部出炉,东陵高科、必恩威、IBM、飞利浦加上东芝,未来全球U盘行业,基本上就要被这五大厂商把控了,也断绝了其它厂商,向U盘伸手的机会!
(本章完)
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