“您好，我是江州大学学生会外联部的部长，我叫安佳玲。”

在一家体育用品店，安佳玲和张杭进去了，其他人则去了其他的店。

安佳玲找到老板后，先自我介绍，然后问：“是这样，我们大学最近有几场体育比赛，包括篮球赛，排球赛和跳绳比赛，我们需要一些赞助，可以给您的店进行推广，不知道您有没有这方面的兴趣？”

“哦，大学活动啊，怎么个推广法？”老板笑呵呵的问道。

“这是我们的推广方案，您可以看看。”

安佳玲从书包里拿出几张纸，上面打印着一些方案的措施。

“用您店里的产品，还会拉横幅，在学校网站的活动页面上进行条幅宣传......”

安佳玲不断的讲述着，她的办事能力，倒是不错。

“可以，可以。”

老板肥头大耳，他拍了拍自己的肚皮，笑着说：“我给你赞助一千块钱，另外体育用品出了，就和去年一样吧。”

听到这里，张杭心头顿时一乐。

安佳玲之所以有底气，是因为她在外联部干了两年了。

周围的优质商家，她都知道。

第一枪就打响，并拿到了一千元的赞助费。

可以说，是比较容易的。

而外联部其他几个成员，他们去的店怕是大部分都会失败。

拿到赞助费后，安佳玲斜眼看向张杭，很桀骜的哼了声，然后起身带头前往下一家。

第二家是维尚网吧。

是昨天晚上，张杭他们来上网的地方。

看到这里，张杭忍不住想起了一些旖旎的画面。

班级里的小于晴，倒是别有一番风味。

“老板你好，我是江州大学......”

老板不在这里，安佳玲打电话沟通，最终失败了。

不是每个店，都能成功。

第三家，第四家......

一条小小的商业街，光是这一片，安佳玲谈了十三家，成功了八家，共拉到了五千五百块的赞助，加上一些其他的用品，包括体育用品、饮料饮品等。

其余几个成员，只拉到了两家赞助，共六百块钱。

时间已经来到一点钟。

“背街是你的地方了，你可以安排他们去找一些商家，谈下来都算你的。”安佳玲十分挑衅的看着张杭。

她对第一天的业绩，非常满意。

并且很肯定，张杭拉不来多少赞助费。

这条街，背街的商家，以前试过两年了，也没拉到啥赞助。

“好吧。”

张杭挥挥手：“大家自由活动，这条街我自己谈。”

第一家，是一个出售家用电器的地方。

“你好，请问老板在吗？”

张杭和安佳玲进入其中，其他人在后头跟着，他们打算学习学习，张杭这位副会长，是怎么做事的。

当老板从里面出来后，张杭笑着说：

“老板你好，我是江州大学学长会的副会长张杭，打扰你两分钟时间，我们有几场体育比赛，需要拉赞助，想问问你......”

也是标准的话术，用简短的方式，将事情说出来。

“赞助啊？”

店老板很嫌弃的挥了挥手：“那和要饭的有啥区别啊？走走走，我没钱给你们赞助。”

“好，打扰了。”

张杭对这种事见怪不怪了，上辈子见识到很多的，于是他带人转身离开。

“你以为拉赞助是简单的活儿吗？”安佳玲语气淡然：“每个工作都不容易，像你直接当副会长，根本就难以服众，不是你有点资本和地位，就能安然无恙的坐好位置，有能者居上，没能力就趁早下来。”

“哈哈哈。”张杭大笑声：“我就喜欢你这种桀骜不驯的样子，继续保持。”

“哼！”安佳玲冷哼：“反正你要是输了，就赶紧离职，人家李涛勤勤奋奋，努力认真，凭什么输给你？”

“你喜欢李涛？”张杭问道。

“我喜欢谁和你有什么关系？”安佳玲冷声回答。

“那随你吧，我不希望看到，你输了比赛，亲我过后，别人来找我麻烦。”张杭轻飘飘的说道。

“我不可能输给你这样空降来镀金的家伙。”安佳玲咬了咬牙。

张杭笑笑，然后走入第二家。

“请问老板在吗？”

第二家是卖马桶的，一般体育赞助也找不到这个地方。

安佳玲猜测，张杭还是拿不到赞助。

果然如此。

“我卖马桶的，拉屎还行，拉啥赞助啊，算了算了。”

老板笑着挥挥手，很和蔼的模样。

张杭笑了声：“好，打扰了。”

再次出去。

安佳玲的几个部将，看张杭的眼神，都有了浓浓的怀疑。

他们低声议论着：

“感觉咱们副会长不太行啊。”

“拉赞助连稿件都没有，光凭嘴说，实力也不行啊。”

“难怪部长看不上他，说他只是来镀金的。”

“哎，这个社会就这样，有人脉地位，就能当个好位置，而不是实力啊，要是看实力，我也能当副会长。”

“对啊，我上我也行。”

议论声张杭是没听到，但安佳玲听到了，她的心情更好一些，看张杭的眼神，也逐渐有了一丝蔑视！

哼！没实力的家伙，还敢抢李涛副会长的位置，这次我就好好教训教训你！

第三家，是个旅馆。

张杭站在门口，笑呵呵的问：

“老板，我江州大学的，要不要赞助啊，我们体育赛事可以给你的旅馆宣传宣传，好让那些小情侣多来这里开房。”

“哈哈哈，那就不用了，我这里生意好的很啊，根本不用宣传。”

老板哈哈一笑。

开什么玩笑，自己的旅馆，还用得着宣传？

没那个必要，每次节假日，都爆满呢。

“好，打扰。”

张杭笑着挥挥手。

这三个地方，他本就没抱希望。

拉赞助从某方面来说，和跑销售类似，这东西成功率并不高，完全是辛苦活。

比如说，成功率百分之五，跑一百个店，才能谈成五家。

像张杭这样，没有外联部以往的经验和优质商家的数据，盲目的跑，概率就低，而安佳玲的成功率，是曾经很多次失败得来的，不可相提并论。

但张杭有他的杀手锏啊。

第四家，卖瓷砖的商家，也是张杭传媒公司的邻居。

张杭带头走入店内。

“你好，我找你们老板。”张杭低声说道。

“我们老板在大院里，穿蓝色工作服的就是他。”销售员回应声。

张杭带着人群，来到了后面的厂房。

“呵呵，找瓷砖的赞助，能行？”安佳玲回头看一眼几个手下：“你们记住了，出去拉赞助，要找对口的东西，这次是体育赛事，所以要找体育用品的商家为主，如果是关于电脑方面的，我们可以联系电竞社或者软件技术社团，一起去相关商家拉赞助，而不是他这种哪都去、盲目的拉赞助，明白吗？”

“明白了，安姐厉害啊。”

“我们终于懂了，原来我们失败是有原因的。”

“还是安姐厉害，一个中午，就拉到了五千多的赞助费。”

“咱副会长就不行了，一分钱也没拿到。”

他们在安佳玲面前，对张杭也有了一丝嘲讽。

其实这是和安佳玲的态度有关，如果她对张杭毕恭毕敬，那这群人也是一样的恭敬。

但她实在是看不惯张杭啊。

张杭带头在前面走，他看到了远处自己公司来往的少许人，包括孙大彪，他们在那边正培训呢。

该唱歌的唱歌，该跳舞的跳舞，脱口秀等等，都要培训学习。

这边，张杭远远地伸出了右手，他热情的说道：

“哈哈，老板你好，我是江州大学学生会的副会长，我叫张杭。”

老板看一眼张杭，眼神有些奇怪。

都交流好几次了，孙大彪还请自己吃了两次饭，副总沈清柔还给自己拿了几箱酒，这当老板的张杭，怎么那么客气？

奥，明白了，他身后有那些人，特意自我介绍，是不打算透露和自己的关系啊。

“你好。”

老板微眯双眼，伸出手和张杭握了握手，不言不语，静待下文。

这时候，安佳玲他们也走到了近前。

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