同一时间。

太行广场，一楼的一家黄金店。

门店里面的客人不多，只有一对儿情侣，和一个中年男子。

穿着西装的服务员有五六个。

其中有两个人，正在吧台那边窃窃私语。

“你看着吧，张雪姐的这个客人，肯定不会买。”

“是呀，都是光看不买的，真正买的人太少了，我今天只开了一单。”

一个梳着单马尾，很年轻的销售员赵黎，她有些郁闷的和同事说着。

不一会儿，那对儿情侣果然率先离开了，只是来看看样子。

而那位中年人则说：

“我去其他地方看看，对比一下，要是其他地方没有喜欢的，再来选这款。”

接待中年人的就是张雪，她是三十多岁很成熟老练的销售员了，她有着丹凤眼，依稀能看出年轻时也是普通的颜值。

没错，张雪是个样貌平平的女子，不过她却是店里每个月的销冠，属于实力派选手。

“好的，这是我的名片，来的话，可以来找二号，或者给我打电话。”

“嗯。”

中年人点点头，便离开了。

张雪晃了晃肩膀，走到这边，暂时休息了下，吐槽道：“给这个人介绍了二十多分钟，愣是没有相中的，他就算去别人家看，也是大差不差的样子，这个月真难，都快要过年了，还没达标呢。”

“张雪姐，你已经很厉害了，这个月都卖了八万块了，又是销冠呢。”

赵黎笑着说道。

赵黎是从距离江州二百公里一个叫赵家村的村民，她刚高中毕业，其实高二就退下来了，被亲戚介绍，第一次出门打工。

来到太行广场的金店，还是提前经过培训呢，她有点喜欢这个工作。

而店里的张雪，就是她的榜样。

“雪姐是销冠，那是常态呀。”

另外一个微胖的店员说着：“其实，这行做的时间长了，都能练就一身本领，比如说眼里，你看这两个中年人，两人挺亲近的，来看黄金，八成是二婚，看那个男的，有点瘦，在那么远的地方看着，大概率是兜里钱不够，不敢进来，就算进来了，基本也会找个理由离开，这种客户，基本属于劣质客户。”

“是这样吗？我看他们挺和蔼的呀。”赵黎眨了眨眼，不太明白。

“你啊，还是太年轻了。”

张雪淡淡一笑道：“我认为，他们绝对不会买黄金。”

在两人的注视下。

那对中年夫妇，缓缓走了过来。

来者，正是张承文和王彩霞。

他们刚才在门口嘀咕着：

这个品牌行不行？

要大品牌的。

然后张承文在网上查了查，是一线品牌。

于是两人走了进来。

就在他们距离大门，只有五米的时候。

张雪转过身淡淡的说：“我要去一趟卫生间。”

言外之意：这个劣质客户，我不接待了。

“我也去。”

身边一个销售连忙说道。

另外一人说：“我还有个貔貅没穿呢，我得过去了。”

只剩下赵黎一个人。

她虽然学习成绩很差，但不代表她傻，相反，她对情绪的捕捉很敏感。

完全能感觉出来，她们都不愿意接待劣质客户。

其实，在黄金店工作的一个多月的时间，她感慨良多。

导购之间抢单是非常常见的现象，有时候是客户自己原因，有时候就是导购人品问题很容易出现抢单的情况，大家出来工作都不容易，人品好了也就不愁业绩了，还是得分人，也分团队素质。

除了业绩压力，还有定期考核和定期培训等等压力。

上个月，她有三个客户，被别人给抢走了。

其实赵黎也憋着一口气，但没办法，必须面上过得去。

每个人的精力都有限，都想要接待优质客户，那劣质客户谁来接待？

毫无疑问，新人喽。

赵黎这个纯新人，上个月销售额，只有五千多，远不达标。

这个月更惨，只卖了三千多。

老天，我压力很大......

“您好，欢迎光临，请问要看看什么？”

赵黎调整状态，面带笑容，在两人刚进门的时候，迎接了过去。

“你好。”

王彩霞点了点头，四处看一眼说：“我们想看看黄金。”

赵黎又问：“请问打算看看什么类型？”

一般有看项链的，有看耳钉首饰的，手镯，金表等等。

都会有明确的目标。

可眼前的两人，却回答不了这个问题。

“三金是指什么来着？”

张承文问道。

“耳环，项链和戒指。”赵黎对答如流道：“您是要看三金是吗？”

“就是随便看看。”张承文摇了摇头。

这一幕，让赵黎心中轻叹。

劣质客户，确实不好接待，问他们什么，也不回答。

“我们想先看看样式，有好看的再说。”

王彩霞如此说道。

这话更让赵黎有些失望。

“好的，我带您看。”

赵黎还是很敬业的，带着两人四处走走，看了看项链，戒指等等。

“五金都有什么？”

王彩霞又问道。

“五金是金戒指，金耳环，金项链，金手镯和金脚链。”

赵黎微笑着回答。

“小姑娘，还有没有比五金还多的？”

张承文犹豫了下说：“我们想多买点。”

“比五金还多的？那就是八金和九金呗。”

赵黎思索了下说：“金项链、金戒指、金耳环、金算盘、玉如意、金鞋、金尺子、金镜子。”

“九金呢？”

王彩霞又问道。

“九金和八金不太一样，我看一看啊。”

赵黎拿出手机，翻看下资料，打开一个资料后，她念道：

“有金梳子，象征结发夫妻，白头偕老，有金耳环，象征倾听彼此的心声，有金项链，就是紧紧相连，金手镯，守护彼此的爱情，金脚链，脚踏实地共同前行，金尺子，衡量幸福共同进步，金镜子，明辨是非共同成长，金算盘，精打细算共同理财，金如意，事事如意心想事成。”

赵黎又道：“一般比较多的，就是九金一钻，加上一个钻戒，就很十全十美了。”

就当增加一些经验。

赵黎很认真的对待着客户。

“九金好。”

王彩霞低声说：“我看那个李兰，事儿不少，我们买的东西，一定要最好才行。”

“对，买好的，毕竟这是儿子第一次订婚。”张承文悄声回答。

然后抬起头，看向赵黎，微微一笑：“给我们看看九金吧。”

“好，但我们这里的货不全，先看看金手镯这些吧。”

赵黎带着两人，最先看金手镯。

“这个多重？二十克，太轻了。”

“太小了，不好看。”

“这个凤凰手镯挺好的，但是太小了。”

“我喜欢那个凤凰样式的手镯，龙凤呈祥么，有没有大一些的？”

“......”

很快，张雪和一同去厕所的同伴回来了。

他们看到忙碌的赵黎，不由淡淡一笑。

“还没看完呢。”

“看的还挺仔细，好像真买似得。”

“呵呵，唉，学姐，来了个穿貂皮大衣的老哥，这个客户学姐你去吧。”

“嗯，行。”

张雪连忙迎接过去。

那个穿着貂皮大衣，拎着包，很潇洒的男子，晃悠悠的走了进来。

“给我看看链子，越粗越好。”

男子摇头晃脑的说着。

这个客户，很快被张雪定义为优质客户。

去看项链的时候，恰好张承文那边也在看着。

“赵黎，你往那边让让。”

张雪轻轻的推了一下赵黎。

赵黎点点头，想了想，带张承文和王彩霞，去看旁边的金算盘。

“你家的算盘这么小吗？还没有我手心大呢，而且这也太轻了呀，一点都没有分量。”

王彩霞看的有些不满：“有没有那种质感好一些的，我觉得看的这些，都不够好。”

礼物越好，就越代表重视李钰。

这话人家李兰都明着说了。

因为，不想让亲家有压力，所以彩礼双方都给二百万。

而王彩霞刚开始说要给八百多万，其他的钱，在别的地方找补一下。

这九金，后天就用得上，她是一定，要买好的，买贵的！

赵黎有些无奈。

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