李国清和刘强栋都是社会学系出身，对社会现象的理解，还真是透彻啊。

“那应该怎么办？”

“分批次，不是要送10万本书吗？每个月送1万本，每周送2000本，越底再额外馈赠2000本……比如登陆校内网就可以领取抽奖机会。企业管理也一样，把工资当成福利发下去，往往更能让员工满意。”

“嘶！”

周不器眼睛不由得睁大。

这么巧？

前段时间，石婧琳就提议过，说是要在校内网增设福利板块，可以登录签到，领取奖品之类……

李国清笑道：“免费给你上了一课，怎么样？合作达成了？”

周不器“嗯”了一声，这就更没理由拒绝了，“校内网不会加价。”

“好！”

李国清竖起了一根大拇指。

周不器道：“不过，要以校内网团购图书的方式展开合作，用户订购时，可以跳转到当当网页，用会员购下单，当当网负责一切售前售后。”

“可以。”

“当当网不得要求用户注册后才能下单，校内网会提供相关信息。”

“这……”

李国清有些为难，不太情愿。

周不器坚定的道：“校内网团购跟京东合作一年了，从来没有强迫用户去注册京东账号。要给用户提供最好的购物体验，这是原则。”

李国清沉默不语。

如果是这样，这次当当和校内网的合作效果，就会大打折扣。

当当不是淘宝、京东那样通过不停的烧钱来扩大市场份额发展模式，而是小步慢跑，一边盈利一边稳健发展的模式。

这次当当以成本价卖书，扣除渠道费、运营费、人工费、打包费、运费等等支出，至少要亏损20%-30%。

这可是一笔不小的投入。

周不器笑道：“不过，当当可以跟朋友网合作。用户可以通过朋友网账号，直接登录当当。我相信，当当网的用户，是可以和朋友网一一对应的。”

李国清叹了口气，随即一拍大腿，“行，就这么定了！来，喝酒！”

二人小酌一口，周不器似笑非笑的道：“校内网和京东才是战略合作伙伴，要是当当不愿意，京东也不是不能做图书业务。这次谈成后，我回去还得跟老刘好好解释解释呢。”

李国清撇了撇嘴，神色傲然，吹嘘道：“我大三时候，就在北大出版社当教辅书的主编了，管着一群我父母辈的老师和编辑。大学毕业，我去体制里工作，毛毛没有，也愣是编出了几套农村政策改革的书，受到了高级领导的赞扬，我都不用每天去坐班了，天天公费旅游还能领工资，比我们那个厅级主管领导还潇洒。后来我辞职创业，做了出版社……算了，我做出版社有多成功，这就不多说了。在国内的出版圈里，就没我啃不下的地盘。京东做图书？哼哼，你问问刘强栋，他有我的人脉吗？他能拿到我的进货价吗？他有我李国清的牌面吗？我说一句话，全国出版社都不给京东供货，你信不信？”

是啊，作为这个年代的风云人物，谁没点传奇履历？

周不器摇摇头，不以为然，“那你格局也太小了。”

李国清摆了摆手，似乎不想多谈。

做生意嘛，逼急了，谁都会炸毛。

接下来，李国清又说，想在校内网上打广告。

周不器好笑道：“这回不是文化圈的事了吧？可以谈钱了？”

“可以了！”

李国清哈哈一笑。

周不器就淡淡的说：“校内网主页的广告是淘宝，现在每月基本都是六七百万的广告费。最近他们要续约，提价了，新合同每月估计能达到千万级的广告费。”

李国清的脸都绿了

当当今年的销售额，也才2个多亿，各项收入都加起来，也就3亿左右。每年拿出1个亿打广告？根本不可能！

“我看有一些分页面也挺好，名师讲堂点评、论坛页……”

“点评板块要下线了。”周不器打断了他，顿了一下，“即便是分页面，像九城、盛大、msn等等，每个月也能有大几十万的广告费。”

“呃……”李国清彻底无语，咬了咬牙，“太黑了吧？”

周不器哼了一声，“就这还供不应求呢！你要不？要我就给你留个广告位。”

“算了吧。”

李国清摆了摆手，有些无奈。

当当网可不是他一个人说的算，还有他老婆呢。他在外面开疆拓土没问题，关键她老婆管财务啊，这么大一笔广告费，根本不可能批复。

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