敲开第一户人家,开门的是个老太。
季明开口便道,“阿婆,旧衣换鸡蛋吗?”
“什么换鸡蛋?”
老太太耳朵不好,两人又说了一遍,等听清楚后,老太连连摇头,“没旧衣服,不换不换……”
“一件衣裳能换30个鸡蛋,不换吗?”季明提高声音又问了一遍。
一件旧衣裳能换30个鸡蛋,老太太有些心动了,让两人在门口等着。
片刻后,从屋里拿了两件破衣裳出来。
季明接过一看,摇头道,“阿婆,这都快成抹布了,你这最多只能换5个鸡蛋。”
从30个掉到5个,老太太不愿意,把衣服抢了回来,“才5个鸡蛋,不换不换……”
“阿婆,想必你也有数,这件衣裳拿到当铺都不一定能换5文钱,这样如何,您帮我通知一下街坊四邻,让他们拿着旧衣裳来置换,换鸡蛋换钱都成,反正咱们出价比当铺要高,不会让街坊吃了亏,也不会让您吃亏,来一户人家,我就给您一个鸡蛋。”
季明同这老太太打商量道。
狗娃子也帮嘴道,“您老在家闲着也是闲着,我瞧着这里至少几十户人家,那不就是几十个鸡蛋,换成铜板也有几十文钱,一般男人在外头干活一天都赚不着这么多,您就动动嘴的事,这鸡蛋也够家里的小娃子吃上个把月。”
老太打量着两人道,“你们不会是骗子吧?”
季明笑着道,“咱们这都是明码交易的买卖,乐意就换,不乐意就不换,要是敢骗人,我俩就被天打五雷轰。”
见两人穿着体面,话里话外也就是换个衣裳,就算她看不出,别人还能看不出来嘛,心下少了些顾及。
“行,我这就同你们去说上一嘴!”
在老太太的带领下,两人把九曲巷的每一户人家都收了个遍。
等到收完已经到了下午,两人用一个鸡蛋换了两个菜窝窝。
吃完后,狗娃子翻着今天收的旧衣裳,总共65件,送出去300个鸡蛋,300文钱。
“今天还收不收?”狗娃子问道。
“不收,下午带你去销货。”季明重新背上背篓子。
两人坐上马爷的牛车先回村。
路上牛车上的人开口同狗娃子搭话,问他干嘛去了,狗娃子看向季明。
季明给他个眼神,示意他可以开干了。
狗娃子轻咳一声道,“刚从县城进了一批旧衣,准备拿到红叶村去卖。”
“旧衣?为啥拿到红叶村卖,自己村没人嘛。”有些手快的已经翻了起来。
“这次的衣裳便宜,等下次收到好货,我再回自己村卖呗。”狗娃子嘻笑道。
从在牛车上的一个小媳妇,抽出一件黛青色的外裳,推了一下隔壁的妇人,“这件是不是跟大丫穿的有点像?”
“是同一个颜色的。”妇人伸过手也想摸一把。
小媳妇连忙收起来,问狗娃子,“这件多少?”
狗娃子笑笑道,“刘二姐,您可真会选,这件就袖口磨了些,同新衣裳没什么区别,当时是30文收来的,我也不多赚35文,就当赚个坐牛车的钱。”
“35文,这也太贵了,”刘二姐一脸嫌弃道,“我看这也就值15文钱。”
狗娃子一把把衣裳扯过来,道,“那您还是看看别的吧,您不让我赚钱就算了,反倒让我赔钱,这买卖肯定是做不成的。”
刘二姐心里喜欢,又把衣裳给扯了回来,“你这人怎么回事啊,做生意不就得讨价还价嘛。”
“这是还哪门子价啊,都是自己村的人,我把老底都掀给你看了,好歹让我赚一些,你说是不是?”狗娃子憋屈得不行。
刘二姐看着自己满身补丁的褂子,实在想要这件新衣裳,咬了咬牙道,“30文,我不让你亏本总成了吧!”
“二姐啊,我这是做买卖,你这分毛不让我赚肯定不成啊!”狗娃子无奈道,“32文,至少得赚2文钱,不然我还得把牛车钱搭进去。”
30文都给了,还在乎这2文嘛,刘二姐从怀里摸出32个铜板交给了狗娃子。
看着开张的第一单生意,狗娃子笑嘻嘻地朝着季明眨了下眼。
有了第一单,就有第二单,村里人要想换新衣,就得买布自己做,哪里有这些旧衣裳来得划算。
几个大老爷们也忍不住翻找了起来。
这一趟回村的牛车,出现了空前的热闹。
刚到村口,马爷直接把牛车给栓住,他也跑到后头翻找了起来,这一路上听着他们讨价还价声,他心里早就痒了起来。
热闹的声音引来了不少村民。
这里的人平日里做衣裳要么是打补丁,偶尔攒上几年攒上一块布才能做上一件新衣裳。
这些旧衣裳不算太贵,正好在村里人的承受范围内。
结果狗娃子这一批旧衣裳还没进村,在村口就被全部抢光。
有几个人差点连季明带去的那三套也要买走。
这三件衣裳是季明让张蛋蛋找边无借过来的,自然不能卖。
狗娃子拎着一大袋子铜板,跟着季明一起回到张家数铜板。
除去成本,总共赚了500文。
“这差不多对半赚了啊!”狗娃子内心激动不已。
季明把所有银钱合在一起道,“不着急,明天去一趟金员外家,得多备些银钱。”
“金员外!好好好!”
狗娃子兴奋不已,把铜板全部装了起来道,“我先去鸡场,再买些鸡蛋回来。”
季明点了下头。
次日,两人到了金员外的大宅外面。
这次出门前两人都好好收拾过,小厮也愿意同他们说上几句话。
季明塞了一把铜钱过去,小厮听了他们的来意后,笑道,“等着,我这就去问问后院的人。”
小厮走后,狗娃子问道,“就这么简单?”
季明笑道,“这种地方,你整那些虚的都没用,钱开万路,可听说过?”
狗娃子像模像样一拱手道,“受教!”
没一会儿,小厮带着几个人就出来了,其中还跟着一个脸肥腰圆的中年男人,季明一见到此人,就跑上去行礼,“见过大老爷!”
“你怎么就瞧着我像大老爷了?”中年男人问道。
季明笑着回道,“古人说过,人各有像,有些人生的就是富贵脸,佛陀像,说的可不就是大老爷您这种嘛!”
中年人听了哈哈大笑道,“你小子有点意思啊,我听小三子说有人收旧衣裳,还以为是哪来的小骗子,没想到来了个甜嘴哥儿。”
季明也笑道,“有您在此,谁还敢骗了您去,我们收的旧衣价格要比当铺要高出几个铜板,还望大老爷多多照顾。”
“高出一些就成,做买卖总不能越做越亏,你们在这里收,我看看就走。”中年男人说完就站在一旁,笑笑地看着。
中年人有些气势在身上,狗娃子被吓住了,全靠季明在一旁开价说笑。
原本来了四个,后面又陆陆续续地来了十多个,都抱着自己的旧衣裳来换些银钱。
后面人多了,狗娃子也学着季明,说说笑笑起来。
季明看狗娃子一个人也行了,于是从篓子里拿出一篮鸡蛋拎给那个中年人道,“老爷,这是我奶养的山鸡蛋,您尝尝看。”
“山鸡蛋?什么叫山鸡蛋?”中年人看着平平无奇的鸡蛋问道。
季明解释道,“鸡养在山上,比一般的鸡要活泼,会自己在山里四处找吃的,口感上有些微差异,主要是比一般鸡蛋要补。”
听季明说得一本正经,中年人也有些好奇,想着尝尝鲜,不再拒绝,看向季明的眼光里带着些许欣赏的意味。
旁边的小厮也听到了两人说的话,便开口道,“辛管事,这鸡蛋要真这么好,不如给老太太送些过去,老爷也不至于整日担忧。”
提起老太太,辛管事重重地叹了口气,“老太太一贯体虚,偏偏又撞上今年是个活佛年,说是百年一遇,也不知道真的假的,礼佛戒荤偶尔几天还成,这次要戒上一个月,鸡蛋也不愿意吃……”
活佛年……
季明在一旁静静地听着,直到收完衣裳,两人向小厮跟辛管事道过谢后才离开。
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