“应该谈差不多了吧。”陈星在走廊掐着时间,目光看向窗户外边的繁星点点。
“咔嚓——”
办公室门把手扭动。
李真真看着在走廊等待的陈星,快步靠近压低声音道:“价格都谈妥了,这是详细的报价清单,就差总裁你的签名和盖章了。”
“我看看。”
陈星接过报价单。
45立方PTFE涂层混配釜:300万。
高粘高浓高固多功能过滤设备:190万。
超高速涂布机:100万。
ICP-MS元素分析仪:280万。
陈星简单地扫视了一眼报价单价格,光刻胶一条产能线的搭建,光是购买设备就需要上千万,完全不是手机生产线可以媲美的。
除了光刻胶以外,还有半导体硅片的生产设备。
像矿热炉、石英坩埚提拉炉、角磨机、晶体生长炉等。
相比较于光刻胶设备的价格,半导体硅片设备价格相对亲民一些,搭建单条产能线只需要800万,便宜了210万。
由于龙兴科技的海外业务一直没有得到有效扩展,再加上米国半导体生产设备的管控,陈星并不知道这些设备价格的高低,哪怕想了解也无从查证,以前人家根本就不会和你谈设备供应价格。
也就是这次,趁着5G高速网络敲开了设备供应大门,才得到了这份报价清单。
在不清楚业内报价的情况下,陈星也不是喜欢逞能的人,直接询问李真真道:“这份清单报表的价格处于业内报价平均线了吗?”
“几乎持平。”
李真真回应道。
曾经她是韩星集团的长公主,管理了手机和半导体芯片工厂端的全部业务,对于设备供应价格肯定是有所了解的。
而且韩星集团并没有受到米国的限制,它严格意义上来说就是半个米国企业,因为80%净利润都要流向米国的华尔街。
没有设备的购买限制,自然对业内报价很清楚。
陈星也不担心李真真会欺骗他,现在两人的关系就像似古代的皇帝和太监。
李真真想要逆风翻盘,就必须借助龙兴科技的“势”,换句话说,如果陈星查出她有任何不寻常的举动,完全可以终止双方的合作,瞬间让她筹码清零。
要是为了去贪哪几千万,损失陈星承诺的半岛市场,外加龙兴科技公司国际首席执行官的身份,那属实是丢了西瓜,捡了芝麻,杀鸡取卵。
为了以防夜长梦多,再出什么幺蛾子,陈星收起清单报表,看向李真真道:“你打电话让律师上来,争取今晚签下合同。”
“明白。”
李真真掏出口袋手机,翻找通讯录的名单。
别看她刚刚入职,对于公司怎么运行,哪些部门需要频繁对接她都一清二楚。
频繁对接的部门,例如法务部、市场部、工厂端、公关部等,她都要到了高管的联系方式,并加上了微信。
李真真联系法务部时,陈星则径直返回办公室,向三位德国代表表达歉意道:“抱歉抱歉,手头事情实在积压太多了,耽误各位的时间了,非常抱歉。”
“哪里哪里,倒是我们几个深夜拜访,耽误了陈总的时间才对。”德国商务部部长,康诺尔·帕因连忙站起身回应道。
“没错,是我们挑错时间。”德国通信部部长保罗·德丽曼附和道。
两人都是在仕途摸爬滚打多年,情商练到极致的男人,自然不会说出逆耳的话。
无论在哪个国家,亦或者是哪个公司,情商高,会做事的人肯定是晋升比较快的。
这就好比你是领导,你是喜欢低情商,敢公开和你开怼,却有能力的下属,还是高情商,做事面面俱到却能力一般的下属?
如果在影视剧里面,哪肯定是低情商下属胜出。
可在现实世界,领导肯定会喜爱高情商的下属,不仅可以带出去谈酒局,还能团结部门,至于有能力的下属,只需要组建个团队,让高情商的下属当主管就可以完美吸收解决。
这也是为什么,很多公司高管明明什么都不懂,却可以在高管位置坐到退休,真正有才的,只是某某团队的一员。
江湖从来都不是打打杀杀,而是人情世故。
……
三人客套了几句后,陈星也坐回了洽谈区沙发。
陈星落座以后,康诺尔·帕因、保罗·德丽曼、埃里克·克曼顿三位德国代表也紧随其后落座。
由于李真真已经把价格谈好,陈星也不需要继续谈了,直言道:“我已经让律师上来,争取今晚可以签署完成合同,各位觉得呢?或者说有没有什么需要补充的?”
面对如此直白的话题,康诺尔·帕因笑了笑道:“如果可以的话,我倒是希望合同加一条,无论天灾还是人祸,都不能停止5G基带芯片供应,最多只能够延缓两个月。”
在场的都是业内人,也都明白合同可能存在的漏洞。
像曾经韩企、日企就经常钻“不可抗力”这个漏洞,什么工厂失火、海啸地震导致无法生产,单方面去停止供应。
你说它们终止合同吧?
它们又狡辩称,是遭遇到“不可抗力”的事件,无法供应。
短则拖半年,长则两三年。
最离谱的是还没办法跨国起诉,因为合同条款必须有“不可抗力”的款项,这是世界合同法规定最基本的条款,哪怕没写上去,也会默认存在。
可你说它们没终止合同吧?
人家能拖你一两年,还扣着你前期支付的订金。
大一点的公司还好,要是现金流不充足的小公司,被“大厂”这样玩弄一下,基本可以宣告破产了。
如今龙兴科技公司成了芯片供应方,康诺尔·帕因也害怕陈星拿到设备不当人,单方面撕毁合约。
“自然可以签。”
陈星淡然一笑道。
他可不像韩企和日企,喜欢玩不可抗力的那套。
他做生意主要讲究诚信,况且这还是龙兴科技首次以公司身份,和国际市场的大国签署合同,没必要留下坏印象。
“感谢。”
康诺尔·帕因松了口气。
他生怕陈星会拒绝,毕竟现在谈判主动权不在他的手上。
“诚信贸易嘛,来三位,先喝杯茶稍等一会。”陈星不紧不慢地沏茶,将茶杯放到三位德国代表面前,倒入茶水。
“谢谢。”
“谢谢。”
三人连连道谢。
在办公室四人品茶时,律师也再次抵达陈星办公室。
由于这次没有外部因素干扰,再加上双方意见高度统一,合同签约格外的顺利,完全可以用一气呵成来形容。
随着陈星盖上公章,三份合同的法律效应随之生效。
“三位请再仔细检查,如果有任何缺漏的地方,我想我们还能修改,要是过了今晚的话,可就不能随便更改了。”
陈星善意提醒。
康诺尔·帕因给身旁的律师埃里克·克曼顿使了个眼色,后者立马又检查了一遍,在确认条款和内容都和商谈的无异后,点头示意道:“没有问题。”
“唰唰——”
听见没有问题后,康诺尔·帕因和保罗·德丽曼站起身,辞别道:“既然合同没有问题,那我们就不打扰了,这都快三点半了,也不能妨碍各位休息。”
“哈哈。”
陈星笑了笑,同样站起身道:“那行,我们一式三份,这份我会交到公证处公证。”
“合作愉快。”
“合作愉快。”
双方轮流握手。
三位德国代表也没有停留,收拾好合同文件便径直离开。
待三人离开,陈星拿起一份合同交给律师,委派任务道:“明天你把合同拿去公证,记住,这件事做得越快越好。”
“明白。”
律师接过合同,默默收起来道:“那我就先回去了。”
“早点休息。”
陈星微微颔首。
因为预料到会有代表上门,陈星才让法务部加了个班,现在基本谈妥,他们自然就可以下班了。
随着律师离开,关上办公室的大门,李真真也连忙询问道:“现在有了设备,你打算怎么做?”
陈星喝了口茶水,也没有隐瞒:“我打算先填上国内的芯片缺口,然后依次从毛熊、德国市场进军,目前来看,它们是最好的选择,不仅双方都有利益链绑定,关键它们还有自保能力。”
经过巴铁基站事件,他很清楚米国还会不断使小动作,阻拦龙兴科技迈向国际。
贫弱小国、米军驻扎国他暂时不考虑供应芯片。
原因很简单,它们可能暂时掌握不住,只有先找大国贸易,形成稳定的全球贸易链,才能正式走出国门,迈向国际。
“不错的想法。”
李真真也表示赞同。
5G基带芯片优先供应给毛熊、德国有一个好处,那就是可以整机供应。
什么是整机供应?
顾名思义,不单独供应芯片,直接走整机出口供应。
由于米国的一视同仁,毛熊的半导体芯片非常薄弱,目前仅仅只能做到65纳米芯片,根本满足不了制造高端手机的条件。
面对纳米制程的差距,毛熊国内的手机厂商干脆直接躺平了,基本没有布局半导体芯片的意思,安心守着自己的一亩三分田。
这也是为什么,很少看见毛熊被芯片卡脖子的新闻,原因就是国内厂商躺平了。
唯一不算躺平的那几家,都是由毛熊国资控股的企业,面向的也只是军用装备。
在毛熊的手机销售市场,苹果和韩星两家就占据了90%市场,剩下10%是类似于合约机的本土品牌,属于国家扶持的品牌。
要是龙兴科技在毛熊推出5G手机,肯定能够吃到满嘴油,还能打击到两位对手。
……
而在另一边。
昌西火箭发射中心。
“您好,您拨打的电话暂时无法接通,请稍后再拨…”
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