第三百九十七章 嘉宾压轴出场,三家合资剑指亚马逊(1 / 2)

一荣俱荣 辣条鲨手 4284 字 3个月前

万元机型的登场,折叠屏和双系统的超前设计,已经彻底折服了99.99%的观众。

如果单纯花1万块钱买台手机,那可能不值得,但要是加上一台平板电脑呢?

手机和电脑值不值一万?

观众已经给出答案。

迎着发布会现场山呼海啸般的欢呼呐喊,陈星继续“添油加醋”,按下遥控器道:“我们荣耀版和典藏版,还会有专属的购机礼包。”

话音落下。

LED屏幕出现了礼包信息。

标准版:无。

荣耀版的附赠礼品有:半年碎屏险、一年非故意损坏保修权益、三次线下店贴膜权益。

典藏版的附赠礼品有:两年保修权益、一次非故意损坏换机权益、一年五次线下店贴膜权益、北斗网络随身WiFi×1、龙兴运动手环×1、陈星亲签典藏证书×1。

“哗——”

现场再次哗然一片。

“好家伙,还有小礼品送!”

“陈总亲签证书?怎么感觉璀璨X2有投资价值啊,要是拿到001号证书感觉会非常值钱!”

“典藏版的12999元溢价真不高,相当于花6500各买了一台手机和平板,而且性能方面都是顶尖的,我觉得可冲!”

“大家都别买璀璨X2,我觉得这台手机有大问题,你们要是买了,那我买什么?”

“靠,你这老六!”

发布会现场彻底躁动起来,观众对于这个价格,以及手机的接受度都表现出了良好反馈。

坐在前排的罗浩看向LED屏幕,望着“陈星亲签典藏证书”这几个字,忍不住吐槽道:“好家伙,亲签典藏证书,还能这样子玩市场营销,陈星他脑子到底是几核驱动的,把溢价研究明白了啊。”

“我猜是十核。”

任国非淡淡笑道。

12999元的手机,这本身就是个大胆的尝试。

他已经猜到陈星肯定忐忑不安,所以才会弄个典藏证书,增加品牌溢价。

典藏证书增加溢价,这其实是很常见的手段,也利用了人性的弱点和漏洞。

要知道在地球上的动植物,骨子里其实都有竞争的潜意识。

动物争领地、争配偶、争食物,植物则是争阳光和营养。

而人类进入现代社会后,这刻在骨子里的“竞争”还没消失,它换了个词叫做内卷。

如何激活竞争?

公司的老板靠画饼。

像“今年好好干,明年给你升职”之类的话,估计很多人耳朵都听出茧子来了,可它就是管用。

你不吃,总会有人吃,人家吃了饼,工作更卖力,你被迫加入,老板的目的也达到了。

再比如说上学时期,初中老师往往会说,要是考不上高中,这辈子都会没出息。

可考上以后,高中老师又会说,如果考不上大学,这辈子都会没出息。

等到了大学,老师们又会以社会岗位竞争激烈,本科生多如狗来劝说你读个硕士深造。

许多学生就是在这种“竞争”裹挟的环境下,被迫一路内卷到了硕士、博士,甚至出国继续深造。

陈星增添典藏证书,就是利用了“人性竞争”这点,现在用户肯定都想拿到1到99号的证书,这会大大增加用户对璀璨X2溢价的认可度,推进国产高端品牌发展

龙兴系列,陈星可以奔着不赚钱去经营,但他做为一名逐利的商人,璀璨系列必须要赚钱,而且是要大赚特赚。

经营龙兴与璀璨系列,他是抱着两个不同理念去做。

待现场欢呼声稍稍减弱,陈星侧目看了眼LED屏幕,继续说道:“如各位所见那般,我们荣耀版的璀璨X2,相当于你加价1000元,购买了2+128G内存,外加全机保险,这还是非常划算的。”

“另外我们的典藏版,它呢是会赠送两年的保修期,当然了,这都仅限于非人为损坏。”

“什么意思呢?”

“就是用着用着,突然手机内部电路烧坏,或出现其他问题,这就可以寄回给我们的维修工厂,并且是我们承担快递运费,免费帮我们的用户修好。”

“要是实在修不好怎么办?”

陈星自问自答,提高音量道:“我们直接给你换新的。”

“啪啪啪——”

霎时间。

发布会现场掌声不断。

一般手机损坏都是人为因素,陈星完全不用担心会亏,哪怕真有几百台非人为损坏,厂商也可以用旧机拆零件回血,顶多不亏不赚。

“贴膜我们就不细讲了,相信今晚发布会过后,针对折叠屏的手机膜就会如雨后春笋般涌现,大家可自行选择。”

陈星直接略过贴膜,这玩意在他看来就是智商税。

对于抗摔,手机贴膜其实用处不大,它最大的作用,就是防止刮伤OLED屏幕,说白了,就是防划痕的作用。

可贴膜商家怎么宣传?

防摔防爆。

学过能量守恒的都知道,自然界的能量不会无缘无故消失,手机摔落产生的动能,并不会因为保护膜而消失。

举个例子,军用防弹衣抵挡子弹的瞬间,也只能卸掉子弹头大部分动能,携带者依旧可能会被子弹带来的冲击震断肋骨,或让内脏出现受伤情况。

军用防弹衣都做不到的事情,你指望手机贴膜能防爆防摔,保护手机的内屏?

当略过保护膜,陈星继续讲述道:“北斗随身WiFi,它内置了我们与移动、联通、电信合作的不限速物联卡,让你在外办公更方便,每年使用费是400元,流量每个月有100个G。”

“龙兴运动手环,就是我手里的这个。”陈星扬起左手手腕,随后继续说道:“最后的亲签典藏证书,我们让工作人员拿上来展示一下。”

话音落下,工作人员手持托盘,慢步走上演讲台。

陈星拿起这仪式感满满的典藏证书,然后对着镜头展示道:“大概就是这样样子,左上角就是手机的专属编号和识别码,中间是我们的数字排名,这会根据每一位下单的用户去排列,最后右下角,就是我本人的签名落款了。”

“好!太有意义了!”

“买买买!”

“咬咬牙,上典藏版!”

现场又是欢呼声响起。

在微博的龙兴集团直播间,数百万的观众在看见证书那刻,也在发表自己的看法。

“不得不说,典藏证书一出来,我就觉得璀璨X2可能要被黄牛党炒作了,说不定能成为今年最佳的理财产品!”

“认同,就1号证书,我愿意花10万购买!”

“璀璨X2太高端了,典藏版不仅送随身WiFi和运动手环,还有陈总亲签证书,我都想咬咬牙,抢购一台回家玩玩了。”

“我张伟,愿用十年寿命,换我买到100以内的号,如果不够扣,再加上我舍友王邵杰的十年!”

“狠!太狠了!”

直播间弹幕不断,几乎没有停歇的迹象。

陈星宛如“教科书”级别的市场营销,让裤克和李宰镕都瞪大了眼睛,内心掀起惊涛骇浪。

手机搞典藏证书?

这闻所未闻!

在两人被惊讶得说不出话时,陈星目光突然看向一侧,郑重宣布道:“也快要步入我们的双十一购物节了,上一年我们没赶上,今年的双十一购物节,我们要尽可能弥补回来,回馈广大用户,所以下面有请我们今晚的特殊嘉宾……”

“啊里巴巴总裁,杰克马!”

“???”

现场观众彻底呆滞住。

双十一购物节,居然把淘物网的老总请来了?

然而事情还没完,陈星继续说道:“以及汪东平台的总裁,刘东子,掌声欢迎他们。”

话音落下那刻,左侧的后台通道入口处出现了两道身影,一高一矮,一胖一瘦。

当他们从阴影走出,现场是彻底沸腾了。

“我靠!真是马总和东哥!”

“两位购物平台的大佬现身,今年的双十一购物节,我感觉非常有说法啊!”

“不会要发抵扣券吧?”

“还别说,真的有可能喔!”

在所有人期待目光注视下,西装革履的刘东子,以及普通日常打扮的杰克马来到演讲台。

“欢迎马总。”

“欢迎刘总。”

陈星依次握手打招呼。

三人简单握手客套过后,陈星抛砖引玉,询问道:“两位老总看了我们龙兴集团的发布会,现在有没有什么想说的?”

由于都自带麦克风上台,杰克马和刘东子对视一眼后,前者率先回答道:“我觉得今晚的发布会非常棒,不仅是陈总的发言,铿锵有力,掷地有声,声音还富有感染力,还有产品的竞争力,说实话,要不是没到零点,不然我就偷偷在后台下单了。”

“能得到马总这位老前辈的认可,那说明我们这场发布会还是取得些许成就的。”

陈星谦虚回应。

“哈哈哈!”

现场突然爆发出笑声。

谁也没想到,杰克马上来就和陈星开启了商业互吹模式。

刘东子不甘示弱,搭话道:“其实马总说的不错,今晚的这场发布会我们在后台看得是大饱眼福,特别是璀璨X2的折叠屏设计,完全可以用跨时代形容。”

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