王援朝抬起来接过欧阳媛芳递过来的谈判文件，仔细的看了看，

半响之后，说道：

“谈判的条款我基本上满意，

我们的出货价12块，不允许使用我们公司的品牌，这两点是底线，谈的很好，

至于供货量的问题，款到出货，这是原则性的问题，

这一点一定要坚持，要不然跨国收账，我们一没人脉，二没关系，三人生地不熟的，这不是扯淡嘛，

所以没钱不供货，我们公司不搞先货后款，赊账这一套，要不然这个生意我还不如不做，

这一点，你还需要和这些经销商沟通一下，

我们的产品独一无二，不是我们求着他们销售，

而是他们求着采购我们公司的产品，来赚钱。

至于他们各自国家的独家经销权，

可以给他们，但是我们必须设定每年采购的底线，

比如新国年纪小，人口少，可以定个一年3000万斤的最低采购数量，

比如樱花国经济发达，人口众多，

可以定个2亿斤最低采购数量，

如果这些经销商没有完成每年的采购数量，我们公司有权废除他们的独家经销权，

在他们国家另外寻找经销商合作。

至于他们准备在他们的国家，以什么样的价格销售，我们公司完全不管，也不负任何责任，知道了吗？”

欧阳媛芳认真的听着王援朝的话，点了点头，说道：

“好的，boss，我会根据你的意见，和这几家经销商再次沟通的。”

“嗯，有钱大家都想赚，但我们要合理合法的赚，要光明正大的赚，

他们想当我们的经销商赚钱，我们可以给机会，但是我们只负责收钱供货，

不会对他们的结果负责的，

我们也没必要在乎经销商谁，有多强的实力，知道吗。”

“好的，boss，我知道了，我们的产品具有垄断性的优势，具有独一无二的品质，

不管是谁来经销我们的产品，都可以赚钱，

至于赚多赚少，这就看他们自己的本事了，于我们无关。”

王援朝抽了口烟，拍了拍大腿，哈哈大笑道：

“是的，我们的特级大米，是卖方市场，而不是买方市场，

我们只需要稳坐钓鱼台就行了，

自然会有无数寻找商机，想要发财的人求上门来，

而我们只需要筛选出最适合我们公司战略的经销商就行了，

没必要去委曲求全的迎合这些人，更不需要我们花精力去培养。

我们是上游企业，搞什么迎合和培养啊？

我们只需要筛选就行了。”

“好的，boss，我知道了。”

“嗯，你通知一下罗亦华总监，

汇丰银行那边已经约好了新鸿基的郭老板和真善美的秦老板，

明天再汇丰银行和他们洽谈土地转让的谈判，

到时候你们两个谈判小组，负责洽谈交易细节，

我负责签字确认。”

“好的，boss，谈判小组已经准备好了，评估报告也放在了你的办公桌上，

明天谈判小组一定能够胜利而归的。”

“好，加油，我拭目以待！”

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