在表达清楚,建设使用的“北斗通信卫星”和龙国自家使用的无异后,高术渊也看向陈星和任国非,移交话语权道:
“既然各位的问题已经回答清楚,那下面就有请我们的技术提供方,龙兴科技公司和鲲鹏公司进行第一轮的专利技术报价。”
“咳咳。”
任国非清了清嗓子。
在这种大场合发言,他还是人生的首次,只见他靠近面前的会议麦克风,沉声道:
“鲲鹏公司已经与龙兴科技公司签订战略同盟协议,北斗通信卫星使用的ZC-7信号捕抓设备,HX-3高频天线将合计进龙兴科技公司的报价单,谢谢。”
话音落下,一旁的陈星也开口道:“这里先给各位代表说一下,我龙兴科技公司的报价,主要是包含了三个方面。”
“1、北斗通信卫星。”
“2、网络调试费用。”
“3、日常维护费用。”
“北斗通信卫星?陈星先生,我想问一下,这里是指卫星整机,还是说单纯技术?”古象国代表加拉瓦发出灵魂拷问。
可别觉得古象国行为奇葩,就认为它们傻。
要知道在米国的IT行业,大部分富豪都是古象国的人,只不过他们文化没有家的概念,哪怕有钱了也不会建设古象国,只会想终于脱离那个地方了。
“指卫星,我们会帮你们组装好北斗通信卫星,并调试好网络信道,至于发射方面,需要你们和高部长去谈了。”
陈星正面回答道。
虽说龙兴科技和鲲鹏公司只能造出基站部分,但他们还有昌西卫星研发中心的后援。
《5G网络国际商谈会议》召开前,赵晨光就和陈星商量过了,卫星部分由他负责,成本报价的200万每台,加上陈星和任国非两家的成本,单台北斗通信卫星的造价是在600万左右,这还没有去计算运载火箭的成本价。
最最最关键的是,这是成本价,而不是售出价,陈星经过和任国非、赵晨光三天的商量,也最终敲定了单颗卫星价格。
“如果没有问题,那我就公布合计价格了。”
陈星目光扫视全场,在确定没有代表有疑问以后,他第一次报价道:“单颗北斗通信卫星、网络调试费用、日常维护费用合计3000万龙国币。”
3000万龙国币?
500万美金?
这个报价有人欢喜有人愁。
发达国家肯定是拿得出来的,特别是德英法瑞士等西方国家,出了名的富得流油。
可对于东南亚、西亚、以及非洲的小国家来说,这笔钱简直就是给不起的巨款。
一时间。
会议大厅议论纷纷。
“500万美金,还没有计算运载火箭的费用,建设5G网络感觉要花数千万的美金!”
“有点小贵了,单颗卫星也不应该这么贵吧!”
“这个价格可以接受,不过要覆盖全境需要多少颗卫星,这是需要去了解的。”
“我们就不应该来参加,500万美金怎么给得起啊!”
各国代表还在议论纷纷时,头顶披着白巾,在中东出了有钱,出了名石油多的沙特阿拉伯代表眼前微亮,直接拍板道:“北斗通信卫星是好东西,我们愿意支付。”
500万美金而已,刚开始他还以为要3000万美金呢!
他们这些位于中东的国家,除了石油和钱真的没别的了,主打的就是有钱任性。
除了沙特阿拉伯代表,卡塔尔代表也发言道:“运载火箭呢?你们代射需要多少钱?”
很显然。
他想要一条龙服务。
陈星目光看向高术渊,后者同样先解释,后报价道:“只要达成合作,我们会在西昌火箭发射中心替各位进行卫星建设,至于价格方面,我们的远征二号丙运载火箭是单枚8000万,远征三号亿运载火箭是单枚1.2亿,分别对应了低轨道和中轨道。”
“嘶——”
小国代表再次倒吸一口凉气。
3000万+8000万,岂不是发射一颗卫星最少要花掉1.1亿,也就是1800万美金?
正当老挝、缅甸、孟加拉等国坐不住时,高术渊又补充一句道:“我们运载火箭会搭配一箭双星服务,这个价格是很公道的。”
一箭双星?
众代表又默默计算。
那相当于发射两颗北斗通信卫星,最低需要1800万美金,好像又可以接受了。
“非常抱歉打断一下,我想问问单颗卫星覆盖面积是…”霓虹岛国代表宫崎纯恵询问道。
她是霓虹电报通信公司老总宫崎雄的长女,自小耳濡目染,明白基站建设只谈价格,不谈范围都是在耍流氓。
面对专业性的问题,高术渊又把话语权交给陈星来回答。
陈星对此也早有准备,快速回应道:“北斗通信卫星三颗一组,分别是两个低轨道和一个中轨道,单组卫星网络覆盖范围在18万平方公里,当然了,我们不能单纯按照面积去衡量,还要结合实际土地形状去进行规划。”
三颗一组,一组覆盖18万平方公里的面积,这让各国代表又一次在心中默默估算。
按照霓虹岛国的国土面积举例,大致是在37.8万平方公里,因为是岛国的缘故,外加国土版型是虫子形状,圆形的覆盖范围会将附近海域也覆盖上,因此不能完全按照单纯的面积加减去算。
陈星和任国非之前对比过了,像建设霓虹岛国的卫星基站,一共需要四组北斗通信卫星,不然无法全境覆盖。
如果像半岛这样的“拇指”类型、四周还算平整的国土,只需要一组北斗通信卫星就可以做到全境5G网络覆盖。
“太实惠了,可以今天签合同,明天就建设吗?”卡塔尔王子已经有些迫不及待了。
本以为是一颗要花1800万美金,没想到是一颗1800万,这都不够他半年的零花钱。
中东冒石油,又有自保能力的国家不夸张的说,他们高层的人生就只剩下冰冷的钞票了。
“先不急,还有一件事需要和各位说明情况。”陈星回应卡塔尔王子的同时,继续说道:“5G网络需要专门的5G基带芯片解析信号,目前只有我龙兴科技公司生产的KT-001基带芯片支持解析。”
“他果然不会放过这个机会。”李真真听完陈星讲述,立马就明白了他的想法。
龙兴科技登上国际市场屡屡受阻,这次完全可以借助KT-001基带芯片打开全球市场。
卡塔尔和沙特代表也给足面子,在听见5G网络需要专门芯片解析信号,立即拍板道:
“什么时候可以下订?”
“单价多少?”
两位“土豪”的捧场,不仅让其他国家咬牙切齿,他们都没有机会去压价,更是让观看直播的观众忍不住调侃。
“哈哈,有钱真的任性!”
“以前我对狗大户多有钱没概念,现在我知道了,他们花一个亿美金跟我花一块钱差不多,草!”
“古象国代表脸都绿了,不会十几亿人口大国,号称世界前五的超级大国拿不出来几亿吧?”
“果然冒石油的国家都有钱,就是比较容易滋生美菌。”
“这真的不是我们请的托吗?”
沙特和卡塔尔代表的不讲价,简直刷新了三观,更是让人怀疑他们两个是不是龙国找来的托,真就是连讲价的机会都不给。
本来越猴和老挝代表打算杀一杀价格,让自家民众也能用上新一代的高速网络,现在他们都不知道开不开口好。
开口吧…
有点丢国家形象。
其他国家代表都不讲价,就你讲价,是不是非常穷?
出门在外,面子还是要的,现在小国根本不敢说话,而大国咬咬牙又可以出得起价格,导致这有点超出陈星和高术渊预料。
本来陈星心理预期价格是1500万龙国币,因为谈判嘛,第一次报价肯定是高高给的,这样双方都有商量的空间,可真没想到,有两个富得流油的出来“搅局”。
别人不砍价,那我们也不砍价的思想在蔓延,陈星与高术渊对视一眼,不难看出对方的惊讶,这简直天上掉馅饼。
既来之,则安之,面对土豪的抬价,陈星也心安理得地收下道:“KT-001芯片的话,我们出口价格是500龙国币每枚。”
“可以。”
“先来100万枚。”
两位“土豪托”再次捧场。
李真真眼神来回打量,她现在严重怀疑,沙特和卡塔尔代表是陈星请来的托。
因为和陈星有过合作,她知道KT-001基带芯片成本就30-50元,现在要卖500元,足足翻了十几倍,这下杀空间非常大。
由于打算大批量订购,这提升的成本可都是白花花的钱,李真真坐不住了。
“陈总,我们上次合作KT-001基带芯片价格是100元,你现在要翻5倍怕是有点贵了。”
当李真真提出质疑那刻,原本就在等待“出头鸟”的其他国家代表纷纷附和。
“一枚80美金太贵了,这比髙通公司和苹果公司的芯片都贵,还希望陈总酌情降低。”
“50美金差不多了。”
“希望可以降低芯片价格。”
“这么贵的芯片供应价,真的负担不起来。”
在他们看来,哪怕是苹果的A10芯片都只要50美金,KT-001只是单单基带部分,却要80美金,实在太贵了。
不止是半岛代表,欧洲国家代表也纷纷表示用不起,他们可不像沙特和卡塔尔,土地库库冒石油,根本不需要工作就有钱赚。
80美金一枚基带芯片,哪怕再有钱也负担不起来。
“今时不同往日。”陈星摇了摇头,回应李真真道:“以前KT-001没有更新内置算法,现在我们完善了5G网络算法,付出了高额成本,不能相提并论。”
“是这个道理。”
“没错。”
沙特和卡塔尔代表继续附和,两人在这场会议的表现,完全可以说是请来的托。
可其他人不知道的是,他们真的觉得便宜。
80美金一枚5G基带芯片贵吗?
就拿卡塔尔王子来说,他一天吃的水果价格就高达5000美金,全是空运过去的。
再者就是它们国家的福利体系,只要是本国公民,都享有石油分红的权利,一天什么都不干,都有几百美金进账,富得流油就是为他们诞生的词。
其他代表纷纷无语了,有时候人与人的悲欢并不相通,他们只觉得沙特王子和卡塔尔王子吵闹。
“对了,还有一点。”
陈星见众代表纷纷沉默,他又补充一句道:“本次交易,无论是北斗通信卫星、维护费用、还是远征运载火箭和KT-001基带芯片,都只能使用龙国币支付。”
威廉王子:“???”
李真真:“???”
高术渊:“???”
众国家代表,甚至坐在陈星身旁的任国非都满脑袋问号,用龙国币进行支付?
不用美金?
这居然不用美金????
会议大厅霎时间,针落可闻,相比较于价格,这个条件更让在场所有人吃惊。
不让米国代表参加会议就算了,现在还要用龙国币进行国际贸易结算,这是要摆明挑战美金贸易体系的地位啊。
上一个挑战美金贸易体系的是欧盟,欧盟拥有28个国家,其中德英法是强国中的强国,其他成员也全部都是发达国家。
可就是这么强大的联盟,发行的欧元都没能代替美金,你龙国币居然也想挑战美金的地位?
面对无数道疑惑目光,陈星没有露出半点慌乱,平静述说自己的观点道:
“因为美金近期频繁加息,近日更是达到了10%,国内通货膨胀系数日益见长,对于波动较大的货币我们并不认可,所以只能出此下策,用龙国货币做为本次国际贸易结算货币,谢谢配合。”
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