三人同时回头朝门外看去，是谁来找高文玥？

三人说话的房间，正是高文玥的房间。

高文玥淡定地说道：“开门就知道了。”

周青快速站起来开门，

那扇门打开之时，门外赫然站着一个女人。

正是干休所的袁静。

袁静笑着说道：“高老板，我是来订购水果罐头的。”

就在昨天，高文玥说她不想挣那些老干部的钱，袁静听到后深有感触，她将高文玥的话原原本本地转述给干休所的领导蒋凯。

蒋凯听到后沉默不语，他决定见一见这位传说中的高老板。

送上门的生意，高文玥求之不得，她当即拿出十二分精神应对新顾客。

蒋凯是干休所的负责人，他是一名在职军人，那浑身的冷冽气质让人不寒而栗。

他站在招待所的大厅内，周围笼罩着一股不怒而威的气势，让路过的行人纷纷做出避让的举动。

只有高文玥，她始终面带浅浅的微笑站在对面。

“蒋司令，您好，我是高氏罐头的老板高文玥。”

蒋凯微微一点头说：“我有一个问题想问你。”

高文玥笑着说道：“我一定知无不言，咱们先去那边坐着谈吧。”

高文玥回头朝招待所的休息区指了指，示意他们可以去那边相谈。

蒋凯顺着高文玥的手指看去，只见那边三三两两的坐着几个人，都是坐在休息区交谈或休息。

那里的人，明显比大厅里的人少些，也会让蒋凯的注视度减少些许。

在高文玥的注视下，蒋凯点了点头。

高文玥到休息区刚坐下，对面的蒋凯就开口了。

“据我所知，山楂罐头的制作很复杂，而你们的售卖情况一直都不是很好，你为什么还要卖山楂罐头？”

高文玥并没有吃惊，对于蒋凯能够知道高氏罐头的售卖情况，她一点也不吃惊。

毕竟，人家也是一位大领导，想查点事情还是很容易的。

面对蒋凯的询问，高文玥说道：“我做山楂罐头，就是看中老年人市场的购买力，也是为了解决老年人的胃口问题。”

所谓的老人购买力，自然不是指普通的老人，一般贫苦的老人，他们连吃饱肚子都是一个问题，更别提吃零嘴。

水果罐头说到底，也只是一种零嘴食品。

高文玥看了一眼蒋凯说道：“我相信山楂罐头在将来会有一定的市场潜力，我们国家现在的老龄化比较严重，那些老人经历过更贫困的年代，他们的胃早已经出了问题，即使是有心吃东西，也会出现无力感。”

山楂罐头的成本不高，但它做起来确实费时又费力。

首先，山楂就很难清洗，在制作前还要把中间的核清除，这就又增加了人工和时间成本。

毕竟，山楂罐头的受众群体是老年人，都是上了年纪的老人，吃东西一不小心咽下一个核，那也是容易出问题的。

高文玥在决定坚持做山楂罐头时，她早将这些问题考虑到。

这也是当初大家觉得山楂罐头售卖情况不好，想要停产时，遭到高文玥否定的原因。

因为，高文玥早已经将山楂罐头定向为特殊人群。

随后，高文玥又说了山楂罐头的益处。那些话，正是她前不久跟刘婉婷说的。

对面的蒋凯一直没说话，那双平静的眼眸里渐渐有了波动。

有时候，不打断，就是一种默许。

良久。

高文玥说：“每个人的口味都不相同，人们常说萝卜青菜各有所爱，那山楂罐头也会遇到它钟爱的客户群体。”

不远处的刘婉婷看的是心急如焚，从她的角度来看，就是干休所的领导太难缠，她老板都说了那么多的话，对方怎么一句话都不说？

袁静笑着说道：“刘同志别急，我们蒋司令是来买东西的，他没有恶意。”

他只是脸冷了些。

袁静在心里补充。

刘婉婷呵呵一笑，她还真的看不出来，买东西跟出来抢劫似的！

高文玥说完以后，她就看向蒋凯。

蒋凯没有任何犹豫地说道：“我们干休所要订一万瓶山楂罐头。”

蒋凯此行的目的，就是为了确认高文玥的想法，他想知道，那山楂罐头是不是为了老年人特地而做的。

早在听到袁静说干休所的老人们吃了山楂罐头就有了胃口时，蒋凯就有所怀疑，后来又听说高文玥特地为干休所的老人们捐赠了100瓶山楂罐头，这就更加坚定了蒋凯心中的猜测。

作为干休所的负责人，蒋凯为那些老年人也操碎了心。

那都是为国家和人民操劳了一辈子的人，结果临到老，身体的各个毛病就显现出来，不是这有问题，就是那有问题。

尽管干休所有着最先进的医疗技术，但对于老人来说，什么都抵不上一个好胃口，只有吃好了，身体才会好。

那些老人的胃口问题，早就是干休所的一大难题。

想到这里，蒋凯站起来郑重说道：“高老板，谢谢你为他们所做的一切，谢谢你还记得他们。”

高文玥说：“蒋司令，我担不起您的一声谢，毕竟，我的出发点是为了挣钱。”

还是为了挣你们的钱！

高文玥心想。

做山楂罐头的初衷，就是冲着那些老年人去的，高文玥觉得，她担不上那一声谢。

蒋凯摇头说：“那不重要，结果是好的就成。”

一万瓶的山楂罐头，高文玥今天又谈成了28800元的订购单。

最重要的是，山楂罐头的市场打开了。

并不是只有北京才有干休所，全国各地都有这样的机构，有了朝阳区干休所的带头，后面的山楂市场会越走越宽。

高文玥看着眼前的合同露出微笑，这一万瓶的山楂罐头，其中利润要比其它水果罐头的利润高一些。

因为，在边疆，山楂是随处可长的状态，它的收购价是很低的。

刘婉婷也知道这个道理，她不禁感慨道：“太佩服老板了，怪不得她当初坚持要做山楂罐头，原来在这等着呢！”

有钢厂的效应在前，刘婉婷可以肯定，干休所的订购也会带来一股订购热潮。

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