秦淮食品公司。

随着农村市场被粮食换罐头打开，那些经销商积极性极高，争抢着到仓库拉货。

基本上，一辆三轮车拉走的水果罐头，就能挣一百多块钱，一辆拖拉机的货物则有一百六七十块钱的利润。

这一天挣的钱，都赶上他们之前一个星期挣的多了，这让他们都非常的开心。

接下来的三天，陈珂每天傍晚都准时回家，吃完饭后就会主动去江北的房间，忍着羞涩帮他的伤口抹药。

前两天，陈珂抹完药就红着脸回房间了，昨晚她坐了一会，和江北聊了一下《平凡的世界》这本小说，一直到半夜时分才尽兴而去。

江北明显能感觉得到，陈珂以前对自己的误会已经完全消失，这让他感到非常开心。

秦淮食品公司那边也进展顺利，每天都能清理出去十二三万的库存，整个公司上下激动万分，对未来又充满了希望。

江北虽然入职公司还不到一个星期，不但完全站稳了脚跟，还树立了自己的威望，所有员工都对他佩服得五体投地。

最让江北高兴的是，他在公司初步培养了自己的班底，那就是董思思、胡大壮、贺娜和赵亮等，一批年轻有为又忠心耿耿之人。

第三天上午后，江北带着董思思在仓库里巡视了一圈，见里面的库存减少了将近一半，江北心里充满了成就感。

当天傍晚，郑永贵开着拖拉机回到了公司，满头大汗地找到了江北。

“江经理，不好了，今天我在乡下遇到了两批罐头厂的经销商，他们也学着我们公司用粮食换罐头，抢了咱们不少生意。”

听到郑永贵的话，江北大为惊讶，他不是没想过会有罐头厂模仿自己的营销方式，却没想到竟然来得这么快！

“郑老板，你打听清楚了没有，都是有哪些罐头厂的经销商啊？”

江北准备先了解清楚，再做出合理的应对。

“江经理，我专门打听了一下，一共有三家罐头厂的经销商，不过都是私营公司，没有一家国营罐头厂。”

郑永贵把那三家罐头厂的名字，给江北汇报了一下。

听完之后，江北不由皱起了眉，三家一起行动，怎么感觉像是商量好的啊？

“郑老板，你知道这三家罐头厂老板的底细吗？”

江北把罐头厂的名字写在笔记本上，接着问道。

“不好意思啊江经理，这个我就不太清楚了。”

郑永贵摇了摇头。

这时，丁亮等五位经销商走进了办公室，都在乡下遇到了那三家罐头厂的经销商，拼命和他们抢生意。

不过，丁亮他们倒是知道那三个罐头厂的情况，详细地给江北讲了一下。

根据众人的介绍，这三家罐头厂都是私人开办的，每一家都有员工七八十人到一百多人，规模都比秦淮食品公司小一些，仓库里积压了大量的水果罐头。

这两天，据说有一位背景深厚、家里有钱的年轻老板，入股了这三家罐头厂，想要打造成一家大型食品公司，全力进军农村市场。

江北听完沉思起来，怎么感觉这家公司成立的时间，以及这营销的模式，都是奔着秦淮食品公司来的呢？

“丁老板，你能帮忙打听一下，那个背景深厚、家里有钱的年轻老板，到底是什么来路吗？”

江北对着丁亮问道。

“这个没问题，我明天就找个熟人打听一下，有了确切的消息再向江经理您汇报。”

丁亮帅快地答应下来。

经销商离开后，董思思、胡大壮心里一片沉重。

没想到，自家公司好不容易才开拓了农村市场，杀出一条活路，就有大老板抢他们的生意了。

“江经理，那三家罐头厂大举进入农村市场，咱们的罐头肯定会受到很大的影响，怎么办啊？”

董思思一脸焦急地看着江北，柳眉微蹙说道。

“不用担心，咱们进军农村市场只是暂时的，现在真正有购买力的还是城镇居民，他们想抢就抢呗。”

江北无所谓地笑了笑。

反正，江北开拓农村市场只是权宜之计，想要清理库存回款而已，今后公司主要的精力还得放在城镇市场。

不过，今天这件事情让江北突然心生警惕，毕竟水杯罐头这个创意也很容易被模仿，并不是什么高科技。

既然，其他公司能模仿粮食换罐头的营销方式，那么也就能模仿自己这个水杯罐头的创意。

所以，江北准备再带领研发部门，推出一款礼品装的罐头，配合一系列的新型营销方式，迅速占领城镇高端市场。

水杯罐头的目标客户，是城镇普通的工薪阶层，而礼品罐头的目标客户，则是那些处于社会上层的有钱人。

再过两天，光明玻璃厂就会把订做的水杯送过来，三天天后就能顺利推向市场了。

最多再过一个星期，仓库里的所有存货就能清理干净，自己就能着手准备筹建小天才儿童饮品，以及辣条的生产线了。

所以，江北想趁这两天的空闲时间，把礼品罐头设计出来，国庆节之前顺利推出市场，快速抢占城镇高端客户。

至于水杯罐头，他的营销方式为打广告，以及给经销商高返利，打响反击对手的第一枪。

其他罐头厂肯定会继续跟风，也推出类似的产品，以维持他们的市场份额。

不过，江北已经提前和光明玻璃厂，签订了罐头水杯的独家供货合同。

其他罐头厂只能另外找玻璃厂定制，如此一来，自己就有五六天的时间打响知名度，先抢占一波市场。

等其他罐头厂的水杯罐头，顺利进入市场和自己竞争的时候，也距离十一长假不远了。

接下来，江北将抢在国庆长假前一周，再强势地推出一款高档礼品罐头，打其他罐头厂一个措手不及。

等其他罐头厂反应过来，再去研发类似的罐头，定制礼品包装，订购原料开工生产，投放广告，最后推向市场时，肯定已经到了节日之后了。

江北已经计算好了，每一款罐头的投放时间节点，他要牵着其他罐头厂的鼻子，让他们跟着自己的节奏走。

规划好时间节点后，接下来就是制定营销策略了。

虽然，水杯罐头的价格比普通罐头高很多，但是依旧在工薪阶层的承受范围内。

礼品罐头的价格，就不是普通工薪阶层能承受的了，江北也不打算卖给工薪阶层。

因为，高档礼品从来都是为送礼准备的，只要包装够档次，广告宣传到位，价格越高送礼的人才越觉得有面子。

可是，如何才能鼓动送礼的人掏钱购买呢？这就必须得好好地谋划一下了。

江北回想了很多上一世成功的营销案例，但是很多经典案例都需要投入大笔资金，以他的现在的条件根本无法承担。

一直到乘车回了家里，江北才想到了两个切实可行的好点子。

……

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