中国很多公司的领导人看上去整天特别忙碌，其实是因为这些企业本身建构就不够齐全，结构不完整，内部管理上欠缺，很多工作下面的员工做不了或者做不到，最后只能由老总上去顶着。

真正合理化的公司，并不是所有工作都需要老总亲力亲为的，而是每个人把自己该做的工作很好的完成，这就足够了。

他的一番话让我幡然醒悟，如醍醐灌顶。

接下来的几天我又参加了几个观光活动，因为接近年底了，各大公司都想搞一个大的营销活动。

而出席一个大型公司营销剪彩仪式的时候，我居然遇到了几个老朋友！

在这个仪式上，那边还专门为我配了一个年轻的小伙子，负责专门为我解说这些人的身份，看来他们对我的家底还是比较清楚地，知道我并不认识这些人所以才特意安排。

这个年轻人带着我在宴会上走着，我端着一杯葡萄酒，他则站在我跟前指着前面那些人的背影，把每个人的身份给我介绍完，在公司所占的地位等。当他介绍到一个穿着黑色西装的中年人时，他非常高兴地说：“他是海森堡先生，是mn公司的销售部门的领导人，这个公司是欧洲汽车零件销售最火爆的的一个公司，和我们公司有很深的友谊。”

我眼睛顿时一亮。

反正闲着也是闲着，我在这里干站着也没什么意思，于是走上前去对海德堡微笑着道：“你好，海德堡先生。”

海森堡看了看我，露出很温和的一笑，但从他的表情上我能看出他的惊讶。我笑了笑，说道：“我是殷然，是奥德公司的执行总裁。”

“哦！”海森堡随即表现的很是热情。

这很正常，他在mn公司只是一个部门的领导人，而我则是奥德公司的总裁，地位相差悬殊。

“殷然先生，很高兴能够认识你，我很荣幸！”他肥嘟嘟的脸上绽满了笑容。随即又说道：“或许您不知道，我们mn公司和贵公司可是多年朋友了！”

嗯？我还不知道，我们两家公司竟然也有来往？

接下来，海森堡热情的就稍显过头了，他的表现让人感觉他在故意巴结我。事实上，我也只是在这闲着无聊，所以上来和他闲聊几句，没想到他还黏上我了。海森堡口才很好，他不断得寻找话题和我聊，每当一个话题说完，他就能找到一个新的话题和我继续聊，不会出现太大的间隔。

宴会结束后，我们要各自离开了，他送我上车，最后说道：“殷先生，今天能够认识你，真的很高兴，改天我会亲自到您的公司拜访，与您再次畅谈。”

我礼貌的握手：“随时欢迎！”

上车之后，我马上打电话给皮埃尔：“查一下，我们奥德和mn有什么业务上的往来，十分钟后给我答案！”

轻而易举就能看出来，这个海森堡是在竭尽全力和我套近乎，在中国有句老话，无事献殷勤，非奸即盗。虽然我的地位比他高，但我们并不是在同一个公司，他没必要这么巴结我。

无事献殷勤，既然他这么巴结我，自然是有事情求我了。我现在是奥德公司的总裁，如果生意上我能出面，很多事情就好办得多。

十分钟还没到，皮埃尔就打了电话过来，告诉我他已经查到了一些资料，我让他把这些资料发到我的手机上。奥德公司配给我的专用商务手机特别实用，各种商务功能一应俱全，当然，这种机子一般而言都是定制的，而且价格上也会让很多人望而却步，但却真的很实用。

我看了一下他给我发到手机上的资料，顿时了然。

mn公司是整个欧洲最大的机械零配件销售商，每年都要卖给我公司一大批机械零配件。这些零配件都是奥德公司买来给自己用的。奥德公司每年给mn的订单大约是7000万美元左右。简单估算一下，他们公司在我们一个公司里赚取的利润大概是一千万左右。

但最近一段时间，因为全球性质的钢材涨价，他们的成本也几句增高，但奥德公司最近刚和mn公司签署了一批一千多万的订单合同，如果mn公司继续履行合约，那么他们将会有很大损失，所以他们提出了涨价的要求，而奥德公司当然不会同意，既然合同已经签订，那么当然要按照合同办事，不然就从别的公司进货。

mn公司一方面则到了进退两难的地步，一方面，如果他强硬的要求涨价，那么很可能会造成这笔生意谈崩，那么这个合作伙伴就会转到别的地方进货，自己公司就失去一个很重要的经济来源，但另一方面，如果依旧履行合同上的规定做事，那么他们公司将会造成太大的损失。因此双方一直在讨价还价，谁也不想做出让步。

搞清楚了这些事，我心头忽然一动。

这或许对我是一个很好的机会啊！

我现在是这家大公司的掌舵人，我守着一座宝藏，难道守着宝藏的人要空手而回么？显然不可以。

我心里立刻产生了一个计划。

一回到公司，我立刻让采购部的经历过来见我。

不一会，一个长得黑黑瘦瘦但个子很高的年轻人走了进来，他的鼻子很高很翘，双目炯炯有神，看上去是个很精明的人。

“您就是阿伯拉先生？请进。”我很客气的说道。

“您好，总裁先生，请问有什么事情吗？”他没有坐下，而是直愣愣的站着，异常的恭谨。

“嗯。”我装出一副很淡定的模样道：“我知道你目前正在和mn公司谈生意，关于这件事情，我需要叮嘱你一下。”

阿伯拉立刻回答道：“哦，是这样，我可以给您整理出一个详细报告，等下我让秘书给您送过来。”

我摇摇头：“不，阿伯拉先生。这件事我已经清楚了，我叫你来是有些话要叮嘱你一下，关于这件事的。”

我微笑看着他，此时此刻我的心情特别好，看着面前的这个阿伯拉黑大个，他简直就像一个闪闪发亮的金矿。我看着他就像在看着一座金山，我马上就可以拥抱的金山。

“总裁先生。”阿伯拉立刻站直了身体。“不知道您有什么指示？”

我略微沉吟片刻，然后告诉他：“mn公司的海森堡先生这一两天会来我们公司，等他来的时候，你可以这么回复他，关于这笔订单的价格，我们一分钱都不会让步！不过说出来的话要很有礼貌，要让他感觉到咱们也是迫不得已才这么做的，表现的既要硬朗，又得软弱，我的意思，你明白么？”

阿伯拉瞪着眼睛看着我：“总裁先生，我没明白您的意思。mn公司和我们是很久的合作伙伴了，如今他们确实遇到了一些困难，考虑到我们公司和他们公司这么多年的合作，我想在这种时期咱们应该给与他们支持，这样对于我们公司在行业内有很好的正面影响，树立良好的形象，而且这种帮助对于今后我们两家公司的进一步合作还是很好的。”

我笑笑，笑容中充满了奸诈，我说道：“不，你误解我的意思了，我的意思是，让你只是这么回答他，但是同时让他明白，这并不是我们的底线？你要假装很为难的样子，多让他们着急几天。”

阿伯拉立刻眼睛一亮：“你是否有更好的计划？”

我点点头：“是的，我有个更大的生意和mn公司谈，得让他们答应我，所以我正好可以借着这件事情来做筹码和他们讨价还价，这么说你明白了吗？你的任务就是，别一口拒绝他，让他感觉到难度很大，但是不能让他绝望，还要留有回旋的余地，一定要勾着他们的胃口！让他们不舒服一段时间！我相信以你的能力，是能够办到的，而且再办到的同时还不损害我们公司和他们公司两家的友谊。”

阿伯拉马上点头，淡淡笑了笑道：“那是一定的，在这件事上我们本来就是占理的，他们理亏。就算我们因此拒绝与他们合作，他们也没理由责怪我们，请您放心，我一定会办好的！”

说完了这些事情，阿伯拉转身离开，我连忙又叫住了他。

“阿伯拉先生。”我心里忽然冒起一个念头：“我想问一下，咱们公司每年会与签署多少钱的合作？”

阿伯拉想了一下，回答道：“每年我们两家签署的订单大概在9000万美元左右，数目不算小。”

“9000万美元啊啊。”我强忍住内心中的激动，脸上淡淡一笑，又问道：“那么我们这些单子，都只从他们一家采获么？”

“哦，不是的。”阿伯拉立刻回答道：“我们每年在他们公司采购的钱大概六七千万左右，剩下的一两千万在其他的销售商签的。”

“哦！很不错！”我脸上表情不变，仍然挂着微笑。然后我迅速在纸上写下几行字，递给了黑大个。

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