第四五五章 鹬蚌相争（七）

“这么分析各位领导想必已经明白了我为什么会怀疑北方纸业这个亚洲第一的地位还能维持多久这个问题了吧？

既然都在一个城市里，我想有些事情各位领导比我还清楚。这么说吧，就算是按着以前的北方厂经营形势，每年几千万的利益，吃老本，有五年够它吃的了。而现在，别说一年几千万的利润呀，据我所知，到目前为止，北方厂已经潜亏两千多万了。

当然，北方厂亏损还是盈利于在座的各位领导没有多少关系，毕竟不是市属企业，但有一点，我想请各位领导一定注意，那就是如果北方厂这样亏损下去，对其它方面的影响我不太清楚，但对我们国际集团来说，将会失去吸引我们到北方市扩张的这个有利条件。

国际集团是一家国际性家族式大企业集团，一切重大决策，最后都要经过集团董事局来决策。董事局的成员不可能向我们这些人一样，亲自到这里考察的，所以，他们的决策，所能参考的，除了我们递上去的考察报告外，那就是相关行业的报表了。以北方厂这样的报表真的递到董事局，结果不用我说，各位领导一定都能想到。

我说这么一大堆，最关键的问题就是：要想留住这个项目，必需扭转相关产业目前经营不利的状况。”周少华长篇大论之后，十分严肃的看了在座的这些领导一眼，然后才拿起杯子喝了一口水。

“周董，我想问一下，按着目前北方厂经营形势，国际集团项目落户这里的希望有几成？”龙副市长考虑了一会，也是一脸严肃的问道。

“恕我直言，如果按着现在这个形势发展，集团项目落户这里的希望不足二层。因为不只是北方厂经营形势不利，更为不利的是，我们无法掌控北方厂未来走势。”

“假设一下，我说的是假设，如果掌控权在我们手里，但您也知道，对企业来说，不是说盈利就能盈利的，必需要一个过程。这种情况下，项目落户的希望有几层？”龙副市长紧追不舍的问道。

“这个吧，最少也有五层的希望。再附上五年规划，我想还会增加两层希望的。”周少华十分干脆的说道。

“噢，是这样呀。”龙副市长听他这么一说，一边抬头望了一眼书记和市长，一边应了一声。

“周董，您看这样好不好，我们拟了一个意向书，您先过目看看，如果没什么问题，先把这个意向签了，这个意向对我们也许会有一些帮助的。”市委书记看着周少华，然后对龙副市长示意着说道。

周少华明白，意向书只是政府、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式签订条约、达成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用文书。

意向书的主要作用是传达“意向”，提请对方注意或供参考，可以约束双方的行动，保证双方的利益；意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发展；意向书可为正式签订协议或合同打下基础。

“好，于主任，您看一下，如果没问题，我们马上签上字。”周少华接过意向书随手递给了法律中心主任说道。

签好意向书，接下来是个酒会。

在酒会开始之前，龙副市长特意把周少华一个人请到酒会现场旁一间接待室里。接待室里人不多，算上自己才四个：一个是市委书记，一个是市长，另外一个就是陪着自己进来的龙副市长了。

周少华一进来，书记和市长忙从沙发上站起来。

“周董，如果北方纸业决定权在你手里，你有什么打算？”几个人座下后，市长直接问道。

“这个问题有点太大了，不过，我可以发表点个人的想法。管理方面，我想三位领导一定比我内行，所以我就不多说了。就技术层面，现在北方厂有十个造纸分厂，十台纸机，而其中一到六分厂的六台纸机，几乎都是六、七十年代的设备，已经远远的落后了，这六台纸机的产量，还不足现今最先进纸机三分之一的产量，而能耗一项，是最先进纸机的六陪。环境污染，产品合格率等等这些因素要是全加起来，那差得不只是六陪。这样说好象有点抽象，这么说吧，用老机台生产的每吨纸比新机台成本要高出百分之三十。一吨纸的成本按四千元计算，那就是说，用新机台生产的纸，一吨可增加利润一千二百元。按最低年产量十万吨计算，增加的利润绝对是个不小的数目。”周少华知道，自己抛出的诱饵已经见效，心里不由得一阵兴奋，但现在还不是表现出的了时候，于是斟酌着说道。

“只是一台新纸机的投资也不是个小数目吧？”听他这么说，书记虽然也是十分的兴奋，但他还是无不担心的问道。

“按现在的行情，一台最先进的纸机，换算成人民币的话，怎么着也得三个多亿。这确实是一笔很大的投资，靠北方厂自己，很难实现，但我想如果有好政策，真正做到双赢，让双方都满意的话，投资的商家还是有的。”周少华沉思着说道。

“如果我们有决定权，并且有能够实现双赢的好政策，国际集团是不是也有投资的可能？”周少华话音一落，市长微笑着问道。

“那是当然的了，只要双方满意，我想这不是问题。”周少华十分自信的说道。

“但还有一个问题，一定要解决好。虽然新纸机先进，但需要的操作人员一定不会太多。而六台纸机下来的人一定不少，下岗的这部分人员怎么安排？周董，这对我们政府来说，绝对是件大事。”书记有些担心的问道。

第四五六章 鹬蚌相争（八）

周少华一听市委书记这么问，就知道对方已经下决心要拿回北方厂的所有权。按着龙副市长的说法，只要这位书记下决心，拿回所有权，还真有戏，因为毕竟对方是省委常委，是下届省委书记的热门人选。

“这也不是问题。可以让一部分分流出来人员，去搞三产。比如去搞运输，现在北方厂这些产品，除去铁路运输部分外，几乎全走的是陆路。而陆路所有的运输车辆，几乎全是靠社会运力解决的，这可绝对是一个有利可图的行业，与其说让社会上的人借着北方厂发财，何不把这块利润给自己的员工呢？还有就是，国际集团新建的企业也需要一部分操作人员，北方厂分流出来的这些人我估计都不够。”周少华回道。

“既然周董这么说，我们心里就有底了。”书记放心的说道。

“有件事，我还是要提醒一下三位领导，就是时间。按着我们的计划，半年之内，一定要把项目地落实下来，我估计，用不上半年，四个月之内就能确定下来，所以，时间并不算太宽裕。”周少华歉意的说道。

“这确实是个问题。明天我们就去省委，向常委会集体汇报。周董，您看这样好不好，我们齐头并进，龙副市长，你牵头与周董的人商谈有关项目落地的相关问题，包括场地的选择，需要批报的手续，双方认可的优惠条件和可研等等，这些先期工作要做在头里，一旦省委决定下来后，我们就可以马上进入到实质阶段。”市委书记十分果断的安排到。

“国际集团这里没有问题，我可以把法律中心主任和招商办主任留下来，他们可是这方面的行家里手。”周少华笑着说道。

“那就这么决定了。外面的人已经全到了吧，我们是不是应该出去了？”书记亲切的拍了拍周少华的肩膀十分高兴的说道。

酒会很快就结束了，虽然按着市委书记的意思不想让周少华离开这么早，但李季的电话，还是给周少华勾了出去。

“你什么时候从京城回来的？”接到李季的电话，周少华有些诧异的问道。因为来北方市之前，两个人通过电话，李季刚到京城。

“刚下飞机，闫老板把我调回来的，说是你来了。怎么，跟闫老板和好了？”李季还没有见到闫旺，所以，并不太知道内情。

“我们原来就不错呀。商人吗，利益为重，个人的情感当然算不上什么的了。我现在正在市里参加个酒会，这样，一个小时后我到赵美丽她们家楼下，我们在那见个面吧。”书记市长都在，周少华不可能说走就走。

书记市长这种场合也不可能呆太久的。所以，一看时间差不多了，周少华忙提议结束。

“好吧，大家都忙了一天了，晚上我还有个会。我把招商局的人留下，他们今天就陪你们住在酒店，有什么事好有个照应。”书记十分老道的说道。

“不用这么麻烦的，咱都是自家人，我们自己住在这儿就行了。怎么敢劳驾吴局长他们呀。”周少华忙说道。只是他刚把话说完，站在身边的招商办吴主任忙用手轻轻的拉了他一下衣襟，好像是提醒自己似的。

“没什么麻烦的，反正在哪都是休息，这里条件比家里还好。周董，您就不用客气了。”吴局长马上接过话说道。

有了手下的提醒，虽然没有明白什么意思，但周少华并没有再说什么，只是笑着道谢。

回到宾馆的房间，招商办主任这才跟少华解释道：“周董，书记的安排是不能拒绝的。”

“为什么不能拒绝？”周少华还是没有明白过来，于是追问了一句。

“明着书记是关心我们，实为防着我们私下里跟北方厂的领导接触。他们可不想让那位闫董事长来分一杯羹的。现在咱们几位呀，犹如唐僧肉一般，精贵着呢。”招商办主任十分内行的说道。

“噢 ，你这么一说我才明白，原来是这么回事呀。这样，他们不是还要安排其它节目吗？一会你们都跟着去吧，省得对方不放心，我与姚敏还得去一趟朋友那里，吴局长陪着就行了，市里的这把火已经烧起来了，北方厂那里也应该加加劲。”上楼的时候，吴局长已经打过招呼，一会带大家k歌，然后在泡一下温泉，这里的温泉还是比较有名的，周少华曾经带着王素容体验过，现在一想起那蚀骨**的场面，心里还有那种冲动呢。

“我也陪您过去吧。”集团副总在一旁忙说道。

“不用，我跟姚敏去就行了，这样目标小点。北方厂驻京办的李季被招回来了，他是我的同学，我们约好了在那里见个面，不会引起吴局长多疑的。咱只是让北方厂知道，与市里谈的非常融洽就行了，让闫董事长着点急。”周少华的话刚说完，吴局长就从门外进来。

“吴局长，我这帮兄弟就交给您了，今天晚上就听您的安排。只是您还得辛苦一趟，一会陪我们俩口子还要去一趟朋友那里，明天早上要出殡，我过去看一下。对了，明天朋友那边的事一完，我们就去省城。后面的事，等我们回京城后咱们再联系。”

“书记都安排好了，明天龙副市长和我陪您一起去朋友那里，然后回这里吃早餐，吃完早餐咱就一起出发。周董，书记和市长要去省委汇报工作，正好陪您们一起过去。省招商局的领导已经打过电话了，他们在等着你们过去呢。”吴局长说道。

周少华没有想到，书记、市长还要亲自送自己去省城。本来他还想客气一番，只是刚才手下已经提醒过自己，其实说是送自己，但很难说有没有怕自己私下见其它人的意图在里面，所以，周少华来了一个顺水推舟，只是表示了一番感谢，并没有拒绝。

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