五百万的资金对于何国军这个老油条来说,并不是难事。所以李枫将融资的任务交给他,还是相当放心的。
根据李枫的预计,现在的苏英豪应该是最艰难的时候,对于他来说,公司旗下的企鹅即时通讯软件已经成为一个沉重的负担。
从公司发展的角度看,要么获得一轮充分的融资,助推企鹅通讯软件的转型,寻找到一个合适的商业模式,来支撑软件用户的海量增长。要么索性将这个软件变卖,获得一定的流动资金,来启动公司的其他项目。
苏英豪的选择其实更倾向于后者,这一点李枫是很有把握的。
在历史上,企鹅软件就曾多次被兜售,但是始终找不到买家,在当时的历史情境下,绝大多数的互联网创业家并没有认识到网络社交在未来的巨大作用,因此都对企鹅聊天软件不感兴趣。
这是因此,苏英豪才不得不继续经营这款软件,但是没想到的是,随着企鹅聊天软件在商业化发展模式上取得不断成功,最终成为了全国社交软件中的霸主,也使得企鹅公司成为了国内互联网公司中的巨无霸。
因此,企鹅软件绝对是一个历史级的机遇,如果能抓住这个机遇,那么李枫的商业帝国版图又将扩大一倍。
想到这里,李枫知道,这次苏英豪既然主动来找自己,那主动权就在李枫的手里,这对于李枫来说,谈判的难度就会降低不少,只要手里有足够的流动资金做支撑,拿下这个项目不成问题。
眼下必须要趁热打铁,一举拿下企鹅通讯软件,这样一来,李枫在社交领域的互联网布局就算是有了真正的强力支撑点,以此为基础,未来的社交领域就能出现一波互联网大红利。
文娱、社交、电商,如果将这三大布局打通的话,那么其中产生的价值将大大超乎想象。尤其是当各个领域的优势相互叠加的时候,往往不需要很大的市场推广成本,就能将自己的项目做到国内顶级。
这样一来,就等于创造了一个财富的大循环体系,使得资金一直在自己的体系中流转,而且让外部更多的资金源源不断地汇入这个体系之中。
而社交是整个大体系的粘合剂,具有底层的支撑作用,如果能将社交体系做好,就等于是为其他的体系储存了巨大的流量,当自己想要使用这种流量的时候,就可以轻松地调动,而不用耗费大量的市场推广成本进行网络营销,省钱又省力。
李枫回到宿舍,给李天龙打了个电话:“喂,天龙,今天又一项非常重要的事,要来你们的分公司。下午你别出去,最好让分公司的其他负责人都到场。”
李天龙问道:“这么重要?我们原本还打算在傍晚聚餐呢?到底是什么事啊?”
“企鹅公司的老总苏英豪要过来,据他所说,是想看看有没有合作的可能。当然,这只是一种官方的说法,他真正的意图,是想出售自己公司的企鹅聊天软件。这对于我们公司的社交体系的发展有巨大帮助,所以下午的洽谈,你们都准备一下,当然,我也会早点过来。”李枫说道。
“什么,企鹅公司的创始人苏英豪要过来?”李天龙并不是一惊一乍的人,但是听到这个消息,还是显得很惊讶,“我们之前一直在模仿企鹅软件进行开发,李枫,你觉得会不会是他们提早知道了情况,要来找我们的麻烦?”
李枫笑了笑说道:“哈哈,你想到哪儿去了,这次苏英豪来江州,哪有这个闲工夫来找麻烦,你可不知道他们公司现在的窘境,这款软件几乎将他们公司拖垮。他就是为了出售他手里的企鹅通讯软件的,但是这款软件的商业应用还不成功,所以找了好久都没有找到下家,今天上午居然找到了我,想找我谈一谈。我当然赞同,所以立即跟他敲定了时间,就放在今天下午。天龙,你们把会场好好收拾一下,下午的商业洽谈,我们要争取拿下企鹅通讯软件。”
李天龙当然不知道情况,也不掌握企鹅公司最近的动向,所以不知道苏英豪当下的窘迫环境。他甚至认为,企鹅公司凭借着这款成功的即时通讯软件,将成为他们的主要竞争对手。
如果真能如李枫所说,一举收购了企鹅通讯软件,无疑是一件天大的好事。
一方面彻底解决了竞争对手,另一方面,还给自己活得了一款非常成功的软件,那么网络社交体系立即就进入了新篇章,很多当下亟待破解的难题,一下子就迎刃而解了。
“李枫,我还是感到怀疑,企鹅软件现在的注册用户数量不断增长,在市场上相当受欢迎,苏英豪怎么可能将一款这么受欢迎的软件出售掉呢?”李天龙说道。
“这款软件目前仍然没有找到可靠的商业模式,随着注册用户数量的增长,基础硬件的负担越来越重,仅仅是机房服务器建设,就是一笔沉重的费用,想必企鹅公司在融资方面遇到了不小的困难,无力支撑这款软件的继续运营,所以才有了出售的想法。”李枫解释道。
对于这些情况,不了解互联网发展的历史,是绝对不可能掌握的。所以也只有李枫才能准确把握住企鹅公司当前的动向,并且在接下来的商业洽谈中占据主动权。
“原来是这样,听你这么一说,有点意思了。”李天龙说道,“那我马上去准备,做几套谈判预案,争取在商业洽谈中赢得主动。”
其实李枫对于苏英豪的心里底线非常有数,即便不准备预案,也能将谈判导向最有利于他的方向。
不过李天龙既然这么认真,也可以看出他对于这次洽谈非常重视,未来如果真的将软件收购的话,那么企鹅软件的运营维护和后续开发升级,还是要以李天龙为主的,所以李枫也想看看,李天龙到底能发挥多大的作用。
在学校食堂简单地吃过了午饭,李枫搭上了公交车,向着原点中文网的江州分公司而去。
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