但话又说回来,现阶段能让胡力他们能得上眼的商品供应商,在国内的实力已经算是很不弱的了。因为胡力他们的层次到了那个位置,就算是想要找弱一些的供应商,也根本没门路。现在这批超市的供应商,已经能算得上是国内顶尖的商家了。
但这样的商家,刘东并没有感到满意。因为虽然这些商家,占据了国内的市场,并且在没有外来者干扰的情况下,利益能够得到充足的保证的情况下,实力依旧不行。要把壁垒放开,这些商家,大多数都抵御不了来自外来财团的冲击。甚至于,这些占据着天时、地利、人和的商家,就连本国国内的私人企业,也都争不过。
后世这些现在红火的生活物资生产厂商,就没有几个能风sao到二十年后的。不得不说,这是国企的一个悲哀。
刘东想要建立起一个强力的超市,还有一个完备的辊体系,就不得不为这些商家们考虑。他可不想这些商家,在时间长河当中,慢慢的被人给干掉,然后威胁到自己的辊系统。
沃尔玛、家乐福这类的超市,之所以成功,和他们的辊商绝对分不开。要是他们的辊商不强,抵御风险的能力很弱,那沃尔玛,家乐福又凭什么能在全世界都开疆扩土?
刘东之前不是没有打算和沃尔玛那些辊渠道联系,但是后面还是觉得,不应该依靠这些辊渠道。因为他们的辊渠道,已经成了气候,面对着自己这家小小的超市,有着天然的优越感。并且,沃尔玛这些大型的超市,终归是要开拓到华夏市场上。
如果刘东把自己的辊体系放到沃尔玛他们的依靠上面,他们动动手,就能让自己在和沃尔玛,家乐福这鞋市之间的争斗,变得十分被动,把自己的安全交给那些外国人,刘东并不习惯。(小说就到-< >-)
那么,不靠这些渠道,就只有自己来创建一个渠道,从而加以巩固。正好又有那么一笔可观的资金放在那里,刘东自然要选择对自己最为有利的方式。
其他人不知道刘东的打算,听到刘东的批评,都不太好受。因为这些商家,都是他们拉过来的,动用了自己的关系,又让这效家承受了一定的风险。可到这个时候,刘东一句话,就把他们的努力给否定掉了,他们能高兴得起来,才是怪事儿。
刘东虽然不知道其他几个人在想什么,但他们的脸se,也知道刚才自己的话挺伤人的。但为了超市的可持续发展,这伤人的事情,还是得做,但多少也得给他们个解释。既然是他们拉过来的供应商,就不能完全贬低,这对自己没好处。反正自己最主要的目的,就是要让他们到不足,进而给那鞋市供应商好处,最终还是喜事。
于是,刘东又说到:“货款不能用到我们超市发展上面来,但我们可以把这货款用到提高供应商实力上面去。既然我们都已经意识到供应商实力不足,那我们就要想方设法的帮他们加强。等到供应商实力提升以后,最后能得利的,还是我们超市。而这钱,也不用白白浪费在银行里面,岂不是一举两得?”
听完刘东这话,大家才算明白过来,原来刘东说了这么半天,就是为了这个事情。之前贬低那些供应商,就是为了现在能够加强他们的实力。想明白这点的大家,面se就好多了。
齐贺仁第一个开口说到:“你的意思是说,这笔货款与其在银行里面放着吃利益,还不如让他们流动起来,造福我们的供应商,等到供应商实力提升起来,还可以反哺我们超市。(小说就到-< >-)这样一来,就算别人歪嘴,也歪不到哪里去,因为我们超市,并不是直接受益者。这絮款,也用到了该用的地方。”
“就是这个意思。你们想想,如果等到那些供应商的能力提高了,那他们能给我们发货的量还会少么?现在发一千五百万的货就能要他们老命,但如果实力提升起来,就是要他们发一亿五千万的货,他们也绝对不会皱眉头。这样一来,我们超市扩张也能迅速,供应商也能得到相应的好处。得到实惠的人群更多,咱们的超市基础就更为牢靠,等到了一定程度,别人就算是想对我们超市下口,那也得,他有没有本事,敢挑起众怒”刘东大气的说到。
刘东这个道理,可谓是浅显易懂,大家都是聪明人,这样一点播,哪里还能不明白其中的好处?想想,超市以后的流动资金一个月可是能达到上亿元,上亿元人民币,随便放到哪个行业,也都不是小数目。这么大一笔钱,专程扶持那些供应商,要是还不能把厂子搞起来,这样的厂子,也没有再扶持的必要了。
想到这,大家都开始盘算,到底哪些供应商是自己能够真正控制得了的,能真正控制得了的供应商,再争取一下这笔资金,那自己的实力又会有了显著的提升,不论从商从政,这个诱惑力都不小。
到大家都陷入了沉思,刘东又打断到:“别光想着好处,实际上这才是个麻烦事儿。我们要强化供应商的实力,但也不是什么供应商都要强化。我们现在的供应商,可谓是五花八门,根本就没有个体系。全是靠着大家的关系维系着,真正能为我们所用的供应商,现在能找出几个来?”
“咱们的关系门路,这能不硬么?这有什么麻烦的。”胡力不屑的说到。
“我相信你的关系门路都很硬,但硬在什么地方?你的关系是和一个厂维系着,还是和厂长,书记这些维系着?我要的是厂,而不是单独的两个人。万一等我们的投资下去了,然后被人给捡便宜,把厂长书记这些人的位置给换掉,你觉得那个时候,那效还会听咱们的么?”刘东问到。
“他敢我谁敢这么干?咱们又不是吃素的,自己的人都保不住了,那还混个屁啊”胡力一下就站起来,瞪着眼睛说到。来牵扯到自己利益的时候,谁都是不肯认输的。
“我可没说这些事情是必然会发生的,只是提个参考意见而已。如果真有人这么干了,你能把他怎么样?咱们的投资已经下去,木已成舟,那个时候能哭啊?再说了,别人要真想从这方面打击,那就绝对不会落下话柄给你。说不定那效长书记一类的人,退出厂子了,还得高升。你说这样一来,你是骂人呢?还是该感谢呢?所以,这事儿不简单。要简单了,我一句话就说完了,至于让大家都在这耗着么?”刘东说到。
听到刘东这所谓的参考意见,大家还真不敢马虎。刘东这所谓的意见,执行的难度非常小。只要真有人想干,那阻力很小。对于那效长书记一类的人来说,巴结他们这些人,不就是为了升官么?现在别人都给他升了,那他又能有什么不满的?最后损失的,只是刘东他们的利益。别人真想从这方面打击超市,那绝对能做出来。
所以,刘东说这是个麻烦事儿,并不是开玩笑。利益利益,给予了利益,才能把关系弄得牢靠。要单单以势压人,那绝对活不长久。尤其是他们超市这样正经的商业,牵扯不到太多的政治问题,一切都得以商业的标准来判定,符合利益,才能真正的长久。
到自己的话一说出口,又冷场了。刘东对这些家伙的商业能力,实在是感到悲哀。这些家伙,就算做商业,也是常常把政治放在首位。就算是陈三这样打定主意要从商的人,那也没忘记政治的手段。真正要用纯商业的手段来应对这些问题,那还有相当长的一段路需要走。
刘东没有打算当启蒙老师,所以就不会耐心的等待着这些人想出一个办法。直接就把自己原先就想好的方法给公诸于众。
其实刘东的方法很简单,那就是扶持起真正能够控制得住的供应商,而不是现在这些仅仅是依靠一个两个人而控制住的国营企业。也就是说,刘东打算把自己的辊商渠道,大多数都换成私营企业,而不是以现在国营企业为主体的供应渠道。
要说国营企业的好处,对于刘东来说,是可有可无。但国营企业的坏处,对于刘东来说,却是显而易见。第一,国企真正的控制权并不在某一个人的手中,而是在于国家。这就增加了国营企业站队以后的不确定xing。
如果有人想要真正的插手,那他们完全可以用行政命令,来瓦解掉刘东他们现有的优势。虽然刘东他们自身也有着政治优势,但敢于用政治力量来解决这样纯商业问题的人,他们的政治力量,本就不可小觑。到最后,原本应该是商业问题的事情,却被弄成了政治问题,对于一家商业超市来说,并不是好事儿。就算一次赢了,两次赢了,但第三次呢?真要牵扯进这样的问题,再单纯的商业行为,都不会单纯下去。
他们是开店赚钱的,可不是为了给政治对手再开辟一个新的角斗场。那样无论输赢,对超市都没有任何好处。
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